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点木成金 “红木第一村”富民产业持续“红火”
——记者实地探访浙江省东阳市南马镇花园村红木产业集群
发布时间:2024-10-13
文章来源:消费日报网
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  从无木成林到点木成金;从不长庄稼的11个小山包到发展为“天下红木第一村”;从传统市场到搭上互联网快车推出新零售智慧红木市场“花园购”;从零星坐落几家红木家具企业到形成原木市场、板材市场、红木配套中心、产业核心区块、红木长廊、红木家具城及国际物流中心等红木家具全产业链和产业群……在位于浙江省东阳市南马镇的花园村,流传着这样一段从无到有、从小到大、从弱到强的产业传奇故事。

  为何不长一根红木的花园村能成为全球最大红木家具专业市场?9月13日,在第八届中国·花园红木和家居文化博览会召开之际,记者来到花园村,寻找红木产业在这里“无中生有”“有中生优”的答案。

  本报记者 王 洋王江红 文/摄

  

图为花园红木家具城内的商家正在向消费者介绍红木家具。

  整合资源、规划产业

  造就“无木成林”传奇

  雕梁绣柱、丹楹刻桷、飞檐翘角、金碧辉煌……沿着217省道行驶,还未进入花园村,记者就被一条长3.5公里的红木文化长廊所吸引,道路两旁统一以木制仿古牌楼装饰的商铺门面连成走廊,一直向纵深延伸,形成了一道亮丽的风景线。“天下红木第一村”以整齐划一的风格无声地向来人递送着独具地方特色的“金”名片。

  如今,有着“天下红木第一村”美誉的花园村拥有全球最大的红木家具专业市场、最大的原木交易市场、数不尽的精美木雕家具,并汇集了国内超一流的木雕工匠。据花园联合党委书记、花园村党委书记、花园集团董事长邵钦祥介绍,2023年,花园村全村实现营业收入725亿元,村民人均年收入达17.6万元,目前拥有个私工商户3056家。其中红木家具以及木制品行业个私工商户达1773家,占比58.02%,辐射周边六个乡镇街道,成为了数以十万计老百姓走向共同富裕的坚实平台。

  可在1978年,花园村还是一个面积仅有0.99平方公里的出了名的穷山村,人均年收入87元,只有同年全国居民人均年收入的一半。“村名花园不长花,草棚泥房穷人家,种田交租难糊口,担盐捉鱼度生涯。”这首歌谣就是当时花园人生活的真实写照。“以前的花园村由11个小山包组成,这里没有水、不长庄稼、没有资源,村民们不得不外出打长工,到附近村水塘捉泥鳅,从宁波担盐到江西贩卖,编草席到集市换钱等维持生活。”一位花园村村民告诉记者。

  那么,花园村是如何做到“枯木生花”的呢?邵钦祥告诉记者,花园村虽不产红木,但东阳木雕距今已有千余年历史,列全国四大木雕之首,是首批国家级非物质文化遗产保护项目,花园村造就“无木成林”的盛况,离不开东阳手工艺人将木雕与红木的结合。“很多手艺人大部分都有在广东红木家具企业打工的经历。2004年底以来,借助东阳木雕的工艺优势以及南马木匠的人才优势,花园村整合资源,规划产业,筑巢引凤,红木产业企业才如雨后春笋般成长起来。”邵钦祥回忆说。

  以工强村、以商兴村,做强工业实体经济,花园村通过发展红木富民产业,一步一步成为红木行业的“领跑者”。

  不断优化升级延伸红木产业

  构建“大家居”生态体系

  “红木来自世界,家具远销全球”是如今花园村红木产业的真实写照。经过十多年创新发展,花园村形成原木市场、板材市场、红木配套中心、产业核心区块、红木长廊、红木家具城及国际物流中心等红木家具全产业链和产业群,涵盖从原木、板材、锯板、烘房、雕刻、油漆以及红木家具设计、生产、销售的所有产业环节。

  金九银十,家居产业迎来销售旺季。9月13日,在花园红木产业链的销售终端——花园红木家具城内,记者看到来自全国各地的红木家具生产商、经销商和消费者,一场红木家具、现代家居以及家纺产品的黄金采购季正在这里拉开序幕。

  据悉,花园红木家具城于2010年开业,已由初始的一期发展为六期,总面积约50万平方米,吸引了2300多个品牌进驻,2023年交易额达145.8亿元,已经发展成为全球规模最大、品类最全、辐射最广的红木家具专业市场之一。此外,花园红木家具城连续多年以家具类排名第一的成绩上榜“中国商品市场百强”。

  “花园红木家具城是生产基地和批发基地家门口的市场,具有产业齐全、品牌集聚、产品多样、价格实惠等诸多优势,我们每年投入大量人力物力财力精力智力办盛会,就是要向世界展示红木文化、工匠精神、大师作品,让‘花园红木’这张金名片更加光鲜亮丽。”邵钦祥告诉记者,花园红木产业从无到有、从小到大、从弱到强,创造了无木成林到点木成金的产业传奇,是不折不扣的富民产业,不仅提供就业创业平台,还繁荣地方经济社会,花园老百姓已充分利用产业发展机遇,实现乡村全面振兴和共同富裕。

  值得注意的是,近年来,花园村在完善现有基础的同时,不断优化升级延伸红木产业,打造花园现代家居馆,建成花园南通家纺城,让红木和家居产业多元化协同发展,形成完整的红木全产业链、完善的红木配套设施、优质的服务交易平台,构建起“大家居”生态体系,打造集零售、批发、旅游、休闲等功能于一体的“一站式”集散中心。

  2021年,花园红木家具城把市场E区三楼升级为花园现代家居馆,目前已引进国内外知名品牌20余家;去年8月,花园南通家纺城盛大开业,全国各地20多家知名家纺品牌入驻。“这是丰富产品供给,创新市场模式,为广大消费者提供红木和家居一站式购物体验,从而引领时尚生活,切实提高老百姓生活品质。”东阳市花园红木家具开发有限公司董事长严旭说,如今,无论红木家具,还是现代家居,抑或是家纺产品,消费者到花园村就可以一站购齐,今后还会有更多的采购选择以及更好的消费体验。

  

图为花园红木家具城的商家正在和客户线上沟通。

  “互联网+实体市场”融合发展

  逛市场下订单更便捷

  求新求变,始终是花园村以“领跑者”姿态立足红木行业的“法宝”。面对瞬息万变的互联网环境,早在2019年底,花园红木家具城就未雨绸缪,以“互联网+实体市场”为突破口,整合人才和资源,投入巨资研发并打通线下线上红木市场新零售渠道,推出新零售智慧红木市场“花园购”。2020年初疫情的爆发更加快了该市场布局线上的进度,率先开启线上会展模式,花园红木家具城很快搭上了“网络快车”。

  “五年来,我们充分利用‘花园购’线上平台为线下市场引流,持续打造‘互联网+实体市场’的发展模式,引领全球红木家具市场行业健康发展。”严旭告诉记者,线上线下融合发展,引领红木市场风向,已成为花园红木家具城市场管理新常态。如今,市场入驻“花园购”商家,通过花园智慧展厅实现一店双开,把实体店克隆到线上,让全国各地经销商和消费者可以足不出户逛市场下订单。

  据了解,“花园购”采用3D复刻和AR增强虚拟现实,把50万平方米市场搬进线上,3D展厅可让客户身临其境远程参观,清楚看见产品的材质、规格、细节,实现远程室内行走,大大提升市场门店的利用率,还可通过实景AR功能,让客户体验家具实景搭配效果,像试穿衣服一样试用红木家具,看到效果再买单。同时,“花园购”的门店版可以让红木经销商在不增加面积的情况下,共享花园市场50万平方米展厅,打通红木产品从生产到消费的全产业链。此外,“花园购”还有直播及红木圈等功能,让市场内商家零基础开启直播带货,无粉丝也可将产品推向红木经销商,并可以快速把新品、促销、优惠信息推送给全国“花园购”用户。

  “现在,许多老客户都喜欢直接在‘花园购’上逛市场,看好产品后,‘躺’在家里也可以下订单。”花园红木家具城经营户陈王阁红木负责人陈旭挺说,智慧市场让他们免去来回路途奔波,也降低了他们的运营成本。采购黄金周期间,江苏的葛先生在市场没多久就完成采购。“现在不需要一家一家走着看,提前在‘花园购’上选一下。来到市场后,就非常有目的性地直奔几个目标商家,省时也省力,很快就能下单。”葛先生对记者说。

  在严旭看来,花园村交通区位优势也为其发展增添了动能。9月6日,杭温高铁刚刚开通运行,就吸引全国各地客商来花园红木家具城参与采购黄金周;今年年底,义东高速花园互通即将通车,连接起义乌中国小商品城、花园红木家具城、永康中国五金城等五星级市场集群;未来,金义东轨道交通线将设置花园站,并扩建横店机场,届时,花园村实现高速公路、高铁、轻轨、机场全覆盖,为线下零售顾客带来便利。“家具和其它东西不一样,大多数消费者还是喜欢现场看过、坐过、体验过才知道好不好,交通的便捷必将带来客流,而他们来到市场下了单,物流就可以直接运回家。”严旭介绍道。

  

图为花园红木家具城全景。

  培育“专精特新”商家

  满足不同层次消费需求

  走进花园红木家具城,一个个品牌映入记者眼帘,一套套家具巧夺天工,红木家具产品在东作的基础上囊括京式、苏式、广式、晋式等风格多样的家具精品,明式、清式、新中式以及欧式等各种红木家具款式应有尽有,涵盖卧室、客厅、餐厅、书房、办公、茶室等,成为了厂家的营销平台、客商的配货中心、顾客的购物天堂。

  “市场以客户为中心,不断关注消费群体的变化,通过引导商家培育‘专精特新’,以满足不同层次顾客消费需求。”严旭表示,随着消费群体的年轻化、个性化、场景化,花园红木家具城商家经营方向已是百花齐放,不同材质、不同工艺、不同款式的专业化商家聚合抱团,精雕细琢、精工善艺、精致设计的精品化商家坚守传统,红木整装、私人订制、中式墅装的特殊化商家层出不穷,文化创意、欧式风格、新中式理念的新颖化商家引领时尚,整个市场形成差异化竞争趋势,给消费者带来别样的选购体验。

  早在2013年,卓木王就洞察到整装定制将会发展一片良好,果断实施企业转型入局,引进人才,钻研设计,在一个个案例中汲取经验,在一次次磨合中寻求突破。花园红木家具城卓木王红木品牌专营店内,来自北京的童先生正在与商家洽谈红木整装。“卓木王红木整装在十多年历程里,所取得的经验和成长,是通过众多案例、与各个部门的人才长时间磨合而沉淀出来的,值得消费者信赖。”童先生表示,卓木王在红木整装的探索方面敢于突破传统界限,其新颖的设计理念和技术手段是吸引他的关键因素。

  值得一提的是,今年以来,花园红木家具城还从招商着手积极引入“源头活水”,前往广州、深圳、景德镇、南康等地考察,并成功引进1000多平方米的百货类电商企业入驻,同时,花园现代家居馆也引进现代轻奢家具品牌,并推出系列优惠促销活动。在宣传方面,花园红木家具城则推陈出新,利用官方视频号及抖音号等进行全方位运营与推广,通过精心策划视频编排和直播展示红木家具独特魅力,显著提升了市场的影响力和知名度,既为市场吸引了更多顾客,也为商户带来更多销售机遇,还为企业高质量发展增添了新动能。

  如今,“买红木到花园、买家具到花园、买家纺到花园”已然成为大多数人的共识。“面对当前经济形势以及红木和家居产业发展的关键时期,我们更要有信心,更要有勇气,主动适应市场变化,主动创新营销模式,以更好的品牌、更优的质量、更贴心的服务,有力提升花园红木及家居的整体影响力,为产业持续发展注入强大活力。”邵钦祥说道。

  经历“无中生有”的构建期,进入“有中生优”的成长期;走过产业规划的试水区,进入产业延伸的深水区;打破传统产业发展的老路子,塑造创新驱动发展的新格局……在花园村,引企业、聚产业、促就业的创新发展之路从来没有尽头。

 

责任编辑:安和升

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