没有名牌，质量低劣，技术落后，恶性竞争。“钢卷尺王国”何去何从?

　　虞城审时度势、应对挑战，对症下药、艰难转身。

　　舞动“龙头”。小打小闹难上档次，做强“龙头”方成大器。在县里扶持下，亚东、江华、华新、东方、长宏等龙头企业生产上规模、产品上层次，畅销全国，远销国外。

　　摆动“龙身”。与龙头企业配套，县里推动建立组装专业户、专业村，鼓励“大带小，老带新，结对子”，让“龙头”“龙身”协作配套。

　　拉动“龙尾”。县里鼓励发展钢带、油漆、塑料、模具、小五金等相关产业，形成较为完整的产业链，带动数万人围绕钢卷尺从事加工、销售、运输等。

　　从无到有、从小到大、从弱到强，“钢卷尺王国”开始转型蜕变、破茧成蝶。

　　截至目前，虞城钢卷尺企业近2000家，年产值70多亿元，年出口创汇达4000多万美元。在全国上百个大中城市和部分国家，都有虞城钢卷尺的直销点。

　　从个体户单打独斗，到政府引导并建成产业基地;从纯手工的低端产品，到安装芯片语音系统的高端新品;从贴牌居多，到打出自主品牌;从单一实体店，到实体加电商多形式、多渠道、全方位营销;从粗放型发展，到智慧型集约式发展;从内销为主，到外销为主……

　　一把小卷尺，做成大市场，也蹚出一条脱贫致富路。2016年，虞城钢卷尺产业增加值约占全县GDP的8%，从业人员超过十万人。

　　“让更多的产品走向世界，从原来的丈量地球转向量身定做、定制全球。”虞城县委书记朱东亚表示，下一步，县里将突出创新驱动、智能转型、绿色发展，打造“中国五金工具城”，让虞城的五金工具产业走向世界。

　　研发投入带来“钱生钱”

　　“2克重的磁铁，带来500万元效益。”

　　2016年春节前夕，接到德国订货商彼得的电话，商丘市亚东工量具公司总经理张亚东兴奋不已。彼得想和公司续签至少500万元磁铁卷尺购货合同，还着急赶到公司面谈。

　　一块小小磁铁，能有这么大效益?

　　自从这块小磁铁安到钢卷尺头上，建筑业原来两个工人干的活，就可以减至1人。这块2克重的磁铁，不仅为公司增加至少500万元订货，还赢得了德国和波兰等海外市场。

　　“搞研发成本很高吧?”有人问张亚东。

　　张亚东笑着算了一笔账。比如螺丝钉组装车间，仅自动上丝机就研发2年多，投入七八十万元;运转后，节约人力200多人，按每人月薪2500元算，每月就节约劳动力成本近600万元，还减少库存近五成!研发和自动设备投资高，但生产成本和残品率大大降低，产品受欢迎程度大大提升。

　　创新开辟市场，创新就是效益，张亚东说：“我们亚东量具是虞城县首个取得欧洲OHS环保标准认证和欧盟EEC认证的企业，全面打开了欧洲市场。尽管去年行业不景气，我们在产品质量和科技含量上做足文章之后，依然保持供不应求的势头。”

　　会说话的智能电子量具，能显示的电动数显卷尺，具有自动换算功能的手推式远距离大面积测量仪，可以直接组装钢卷尺的组装机……在虞城县产业集聚区内，专利产品琳琅满目。区内企业已有76项国家专利，成功研制出近40款国家专利技术产品。

　　“我们鼓励企业积极采用新工艺、新技术、新材料，加大研发资金投入，组建企业技术中心或研发中心，成效非常显著。”虞城县产业集聚区负责人王敢峰说，2010年区内只有1家企业技术中心，2016年增至7家;企业研发资金投入也逐年提高。

　　目前，全县125家规模以上企业均建立了产品、技术研发机构，其中6家企业被批准为高新技术企业、6家企业被河南省科技厅批准为河南省工程技术研究中心，全县企业专利拥有量超过300项。创新效益正在显现。

　　在虞城县的国家钢卷尺及五金工具质量监督检验中心，一张长达50米的检验“尺台”引人注目，充分显示这一国家级质检中心的实力。

　　“钢卷尺城”创新发展提速，该质检中心于2011年应运而生。已通过国家级“三合一”资质认可认证，检测范围由原来的钢卷尺及五金工具6大类产品、41个技术参数，扩至9大类、11种产品、91个技术参数，涉及16项国际标准、国家标准。

　　“通过创建国家级质检公共平台，质监部门持续严格监管，虞城县钢卷尺及五金工具产业突破质量瓶颈，跨入了以质取胜、全力创新的新阶段。”虞城县质监局局长孙文峰说，近年来全县钢卷尺及五金工具产品质量持续提升，省、市质监部门抽检虞城产品质量合格率，2014年89%，2015年97%，2016年达98%。

　　网上销售实现全球定制

　　“全国80%以上的钢卷尺都是虞城产的，同学竟没有一个知道!我要回去，卖钢卷尺。”2012年，仍在河北读研二的李倩芝对同学们说。

　　关系不错的老师和同学关心她的前途：“就这点出息!好不容易考出那个穷地方，干吗非要回去?”

　　“我想试试!”李倩芝坚定地回答。

　　2013年3月8号，李倩芝的河南金兔贸易有限公司正式开业。2个人，1根网线，2台电脑，1台二手打印机，一工作就到夜里四五点。

　　不怕创业的艰辛，却愁公司的定位。家乡的龙头企业已占据了国内市场，资金、技术、管理、渠道都没法比。思前想后，李倩芝决定做“纯跨境电商”，搭“互联网+”的快车。

　　开网店、进货、找销售渠道、克服语言障碍、联系客户……李倩芝忙得不亦乐乎。

　　有一段时间，每天夜里两点左右会收到一个尼日利亚客户的邮件。从夜里1点半起，她就守在电脑前，不停刷新页面。周到的服务，让她和这个客户很快成了朋友，促成长期合作。

　　还有一个非洲客户，2014年快要入冬时，辗转来到虞城。最低温已经零下了，可他穿着短袖就来了。“他们国家很热，他从没穿过羽绒服。”李倩芝马上给他买了羽绒服、帽子，让客户十分感动。

　　如今，每逢中国的重要节日，李倩芝总会收到这位客户的祝福。“他多次邀我们去他的国家，甚至邀请参加他女儿的婚礼，所有费用他来承担。”

　　梦想有多大，舞台有多大。李倩芝凭借一股拼劲，硬是把一个不被人看好的两人小公司做成了一个中型跨境电商企业。

　　2名员工变成3个团队20余人，语言交流艰难变成拥有英语、俄语、韩语等多语种专业客服，单一产品变成钢卷尺、皮尺、螺丝刀等近30个类别上百种商品，做中间商变成建2500平方米车间、生产自己的品牌……

　　2015年，李倩芝公司出口额突破1000万元大关;其中，电子商务占90%以上，产品远销美国、巴西、意大利等国。

　　作为龙头企业，杨建波的商丘建波工量具公司也是“电商大户”。公司2014年网上交易额2800万元，其中跨境1160万元;2015年网上交易额3200万元，其中跨境1400万元。

　　杨建波告诉记者，“批发+直销+代理销售”这种多渠道销售推广模式，既节省成本，又提高收益。“电商”营销的威力正在加快显现。