有几个跟朋友的聊天内容,我觉得非常有意思。有意思的是,O2O究竟是什么?如果不是电商人不会很清楚。既然如此,今天我们先来说一下,啥是O2O,百度一下:O2O,全称Online To Offline,又被称为线上线下电子商务,区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下商品、服务,再到线下去享受服务。通过打折(团购,如GroupOn)、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。
简单理解起来,O2O就是线上跟线下的结合,互相的补充,弥补各自的短板。O2O的模式,是一个对接关系。很多人错误的理解为是一个平台,是一个传统行业进入移动电商的门槛。通过几个咨询信息来看,很多人还是没有理解明白电商,移动电商,O2O模式的概念。也有的是通过几次营销培训,认为有了微信,安装个公众号,以后就可以用O2O的模式进行商业活动。
其实,O2O模式的兴起,更加说明了一个问题,线上的流量显现天花板;线下生意的销量越来越不如人意,再则电商的趋势,线上的眼馋线下,而线下的生意基础比较夯实,眼馋线上的市场。而且,科技的智能让这个步伐更加的快速,各种移动端口降低了切入O2O模式的门槛。
网络不是神奇的地方,但是,我们可以利用网络创造神奇。移动互联网也是一样,只是,我们需要透过行业性质来看清这个模式。有个朋友在学校边开了两家便利店,地理位置占据了极致的优势,去听了两次微营销培训后,计划用现成的人员配置,把微信公众号用上,可以降低成本,极大范围的覆盖消费群体半径,问我方案是否可行?说真的,到目前为止,我也是初略试过一些方法,效果确实不明显。当然,我也就用微信朋友圈进行推广,PC端作为形象店的展示窗口而已。
微信改变了我们的生活方式,但是,要立竿见影的速度用微信改变商业模式,我看不是那么容易的事情。虽然,目前全球微信安装率在逐步增加,公众号的申请数量不断翻番。据腾讯数据显示,大部分的公众号目前还没有进入推广阶段,甚至一些大企业的公众号还只有简单的企业介绍,一个公司申请多个号码现象明显。
到目前,PC端仍然是网购的首选,成交率3.1%,高于平板电脑和手机端的2.6%和1.0%。而且,每笔订单的价格高于平板和移动手机端。尽管,智能手机的用户数量激增,或许在五年内保持速度的上涨。但是,移动购物要赶超还得看形势、环境而言。
上次看到一篇文章很震撼,说是某高校的学生,利用微信卖水果,通过同学间的广泛传播,每月的销量数万。后来,有人想借鉴这个模式,到那个高校讨教,问是什么念头让他想起用O2O的模式进行创业的。小伙子感觉很疑惑,说:我是在微信上让同学下单,然后配送上门的,就这么简单啊,不知道什么是O2O。自从这个创业小故事出来后,很多的微营销培训,当成了一个课程。其实,很简单的东西一旦被神化了,就偏离了事物的本质。
不管是以阿里布局的入口,还是以腾讯微信的入口对接。O2O只能是个模式,重要的还是产品,跟服务的提升。