美国《福布斯》杂志网站3月20日报道，中国平价智能手机和电子产品零售商小米预计将在2018年下半年上市，这可能是今年最受瞩目的IPO之一。该文章乐观地假设小米公司估值可达到800亿美元。当然，对方的假设方案中，预估的小米2018年的1.15亿出货量，源于印度和东南亚等市场的强势增长。

 

　　格力电器董事长董明珠

　　2013年，董明珠与雷军那一个“赌局”， 约定的是营业额，而非市值，五年之内，小米的营业额超过格力，格力会输10亿，反之亦然。对于赌约输赢年底即将揭晓，董明珠淡然回应：一是到时请公证、请审计;二是“差一分钱，也是差距”。对于前者，很好理解，多年来，不少企业发布的产量、出货量以及销量，里面的门道不少。

　　与2016年“困难时期”的谨小慎微不同，雷军最近似乎突然高调，喊出年度“销量破亿”、“进入世界500强”。反观格力，董明珠在干什么呢?

　　从一名小业务员到空调王国女掌门

　　百年企业“李锦记”第四代成员、无限极董事长李惠森，连续十多年关注“富二代”传承问题，比如由“富二代”向“创二代”成功转型;可雷军的想法却大不相同，他认为，“富豪的生活是无法再创业的，我觉得富二代创业很容易失败!”

　　各类财富榜上，生于1969年的小米创始人雷军的身家节节攀升，对于创业之艰辛，体会自然不同，“创业不是人干的事情，是阿猫、阿狗干的事情”。 一个真正创业成功的人,一定是经历过风风雨雨、坎坎坷坷的人;尽管企业产权类型不同，比雷军大15岁的董明珠，作为女强人、被《福布斯》、《财富》评选为最有影响力的中国女企业家，其创业故事可能更励志一点。

　　64岁的董明珠，出生于南京，兄弟姐妹7人，她是最小一个。董明珠是南京师范大学附属中学1967届学生，后考入安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年，21岁的董明珠被分配到南京一家化工研究所工作。

　　1984年，丈夫病逝，儿子才2岁，突遭变故，要强的董明珠并没有倒下。一次偶然的机会，董明珠在出差时由深圳转道珠海，适逢格力的前身珠海海利空调器厂对外招聘。也许董明珠就不是安逸过日子的人，也许她喜欢挑战，回到南京后，董明珠辞职，决定出去闯荡。这一年，是1990年，董明珠36岁，就这样进入格力。

　　前任董事长朱江洪，是格力创始人，也就是董明珠“前任”，当年，正是他力排众议提拔董明珠。

　　格力创始人、前董事长朱江洪

　　朱江洪是1988年5月从广西百色矿山机械厂，调任冠雄塑胶有限公司总经理。事实上，格力的前身应该算1985年成立的珠海经济特区工业发展总公司，起步开办费仅十万元。同年，旗下“冠雄”创办，尽管设备先进，由于管理不善，到朱江洪任前，经营一直不如人意。“海利”是总公司于1987年创立的，起初与“冠雄”均为“总公司”旗下平行单位。

　　1990年，因“冠雄”注册的家电产品“海乐”被抢注，朱江洪创立了新的商标“格力(GREE)”;1991年，“冠雄”与“海利”合并，朱江洪同时兼任“海利”厂厂长，当年11月18日，位于前山河畔、南屏桥边的格力电器一期工程开工，故而被视为格力电器诞生之日。翌年1月，珠海格力电器股份公司正式成立，“海利”牌空调也正式更名为“格力”空调。

　　1990年董明珠进入海利空调器厂，第一个岗位是做销售的小业务员，被安排负责安徽市场。到合肥后，董明珠做的第一件事不是卖空调，而是讨债，向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。40天的斗智斗勇，更凭着坚毅和“难缠”，终于讨回前任留下的债务，也是一起企业追讨欠款茶余饭后的佳话;自此，作为“片区”经理，董明珠采用“先款后货”的营销策略。

　　安徽当时是相对贫穷的省份，1992年，董明珠在安徽突破了1600万元销售大关，一个人占销售量占全公司的1/8。当年冬天，由于业绩出色，按公司要求，董明珠又兼管南京的市场，一人任职江苏、安徽两省的业务经理。由于施行销售提成政策，董明珠进入“海利”第一年就成为全公司销售最多的基层业务人员，拿的奖励也最多，十几万元。整个1992年，一个没有销售经历的女人，中年转业，个人销售额上蹿至3650万元，在当时算是创造了销售神话。

　　董明珠作营销模式专场报告

　　1994年，格力骨干业务员被集体“挖角”，但董明珠不为所动，临危受命担任总公司经营部部长。当时，她决定留下来有三个理由：1、公司没有对不住大家的地方;2.朱江洪是好老板;3、大家在一起，有感情。她首先整顿内部私下受礼的不良风气，如果有员工接受经商商给的好处，一律开除。

　　董明珠说：“我从来就没有失误，我从不认输，我永远都是对的。”靠着强势、霸道、倔强，董明珠的业绩和管理受到肯定，从格力的销售经理、一路升任副总经理、总经理，直至2012年出任集团董事长。也靠着她的铁腕，格力逐步建立了一系列制度和纪律。

　　对于合作伙伴来说，“跟着董明珠，永远不会输”，而对于竞争对手，“董明珠走过的路，寸草不生”;她就是这样一个强势到极致的女人、女掌门人!

　　眼下，中国家族企业代际传承进入关键期，女性作为继承人已成为不少家族企业关注的问题。即便董明珠身处企业的体制不同，其作为女性企业领导人的角色定位、领导风格、管理能力以及资源运用等方面，都有许多值得汲取的经验。

　　比如，女性管理者在果断运用权力方面，董明珠显示出智慧、高效、进取，特别是面对原则、强权，她从不认输、敢于抗争直到胜利;而很多二代女接班人，果断力不足，不够自信，而且做事偏于感性，而这种弱点，往往是传承完成后面临的最大挑战。

　　此前介绍过温商、正泰董事长南存辉处理企业“家族化”的多种措施，包括弱化家族股权、“败家子”基金模式等。与男性管理者相比，女性领导人在家族企业内部治理上，面对的“兄弟姊妹、七姑八姨三老妗”更多，裙带关联在创业初期非常有用，可企业成长到一定阶段，常常拖了企业开展的后腿。回看董明珠，为了公司把一家人都“得罪”了，哥哥一封绝交信，十几年都不来往。总结一点：原则，没有交易!

　　董明珠力拼台湾市场

　　台湾格力展示的油画空调机外型

　　董明珠一句“让世界爱上中国造”，使得格力站上一个高度，无论是企业文化，还是营销策略，都是相当成功的，格力也成了“民族品牌”象征。自2005年起，格力自主品牌的产销量已连续13年领跑全球，远销160多个国家和地区。

　　2000年，当格力与日本合作伙伴谈购买多联机技术时，对方毫不留情地断然拒绝，从那天起，董明珠和格力意识到，真正的核心技术是买不来的。

　　台湾地区的市场，占格力产品的销量份额几乎可以忽略不计，可从董明珠攻台决心来看，也许可以窥觑与雷军10亿赌约背后的高低、输赢。

　　禾联硕董事长、CEO蔡金土(左一)

　　刚刚宣布退休的李嘉诚有一传承金句：“做人如果可以做到‘仁慈的狮子’，你就成功了!”董明珠观察台湾市场很久，二度去台勘察，她的“敢打我员工，我不会放过你”，经台媒传播，给民众留下了铁血柔情的深刻印象。

　　台湾格力股份有限公司是2011年9月成立的，首年销售仅三五千台，目前台湾格力在家用空调市场占有率已升至5%，可相比于台湾合作方满意表情，董明珠的目标却是全台湾只用格力空调。

　　去台湾考察时，当地经销商都告诉董明珠，“日本品牌一定好”;可董明珠就是不信邪，更不肯放弃。于是，她选定与自己有20多年交情、台湾最大家电中盘商、雅光董事长廖全平，作为自己的合作伙伴。

　　廖全平在台湾家电市场深耕40余年，台湾几千家家电维修及小型家电行，均固定从他那儿盘货。2011年9月23日，廖全平与同样深耕台湾、本土家电知名业者禾联硕董事长蔡金土，共同出资成立“台湾格力”，作为格力电器台湾总代理，并于2014年开始销售。

　　格力台湾空调总经理吴兴智(左三)

　　对于如何拓展台湾市场，董明珠给出的策略是，“好产品和好服务结合后，市场就会随之而来。”去年，格力在台湾举办的经销商大会，董明珠因故延期，由副总裁刘俊率团队出席。格力台湾空调总经理吴兴智说，一开始都是打品牌，格力品质和口碑从大陆红到台湾，2018年启动商用市场，有品牌优势。目前，台湾空调市场每年约100万台，商用空调机超过100亿新台币。

　　一个接待董明珠考察台湾的家电老板说，在台5天行程，全是董明珠自己安排，几乎没有任何休闲活动，直到第一次在北投泡温泉，董明珠说，不知道泡温泉这么舒服。

　　随着小米国际化步伐的推进，雷军在港台也有布局，不久前，小米在台湾第5家专卖店在郭台铭之子郭守正的三创生活园开业了。

　　吃瓜群众爱看热闹，更希望分个高低。董明珠曾回应称，“要不要钱不重要，这只是让人更有一种激情。”一个空调、家电，一个做手机，皆属于制造，不过，董明珠和格力更偏重于传统产业，是重资产模式，而雷军与小米，从定位之初就“为发烧而生”，产品来自代工，属于互联网公司性质，偏于轻资产模式。10亿赌约，从根本上是两种模式的博弈，孰赢孰输，只是一个结果，更能透视当今实体经济的现况及出路。

　　有压力，人生才有意义。对于董、雷二人来说，天天挑战，可能是最快乐的事!