IT大佬肉搏“平台战” 催生商业新模式

    互联网的高速发展正在催生一个平台竞争的时代。据媒体报道，阿里巴巴和新浪即将推出云猫电商平台，意图将社交媒体与电商进行深度整合；7月30日，腾讯与广东联通推出“微信沃卡”，腾讯微信平台社会资源的强大号召力促使运营商与OTT合作破冰；7月29日，京东商城公布四大平台支持计划，包括技术、物流、服务和财务方面，给予合作伙伴全方位的支持；7月16日，百度宣布出资19亿美元收购91无线，该事件被解读为其开发者平台全局优势建立的标志。

    与此同时，平台搭建为资本市场带来诸多机会：一批草创开发项目赢得投资方高价收购，平台公司的价值成为许多基金、私募等投资机构深度挖掘的“金矿”。不少上市公司所涉及的新科技平台技术以及“平台战略”则被市场视为最炙手可热的卖点，进而受到资金青睐。

    拼盟友、拼资源、拼用户基础，以庞大体量为核心的平台正通过重组产业链基因，进而成为互联网社会极具领导力的商业模式。分析人士认为，开放平台战略正在颠覆互联网的游戏规则，互联网巨头们正在试图以一种新的客户价值链来看待平台生态圈。

    争夺已进入白热化阶段

    从Facebook和Google到苹果和亚马逊，开放平台策略曾经帮助这些巨头企业走向繁荣。如今，腾讯、百度、阿里巴巴等互联网企业也寄希望通过平台战略成长为中国最具价值的公司。

    而实际上，开放平台的争夺目前已经进入白热化阶段，招揽第三方开发者、整合拓展旗下资源、拓展多元业务方向，成为互联网社会商业竞争的利器。

    以腾讯为例，庞大的社交资源为腾讯开放平台提供了绝佳的用户基础，加上以微信为主的移动互联网入口，使腾讯开放平台存在巨大价值。腾讯总裁刘炽平此前表示，将通过打造规模最大、最成功的开放平台，再造一个腾讯。据透露，腾讯未来将推出多项倾向合作伙伴的扶持与让利政策，以促进整体开放平台价值的加速提升。摩根斯坦利分析师Timothy Chan表示，看好腾讯开放平台策略及对开发者用户定位的帮助，鉴于微信庞大的用户群以及腾讯未来大手笔加强游戏模块，建议给予腾讯股票增持的评级。

    除了腾讯之外，“BAT阵营”中的另两家巨头企业也早已开始布局平台战略。阿里巴巴从2009年开始实施平台数据分享战略，促成涵盖导购、运营托管、客服外包、培训等多项淘宝网络零售服务市场爆发。近期有消息称，阿里巴巴将与新浪共同推出的云猫平台，是在大数据和云计算基础上将电子商务与社交网络结合的产物，天猫和淘宝商家可以在此平台上建立与天猫、淘宝店铺数据、会员购物体验打通，并与新浪微博平台密切整合的电子商务网站。2010年底，百度率先开放平台，并有意将地图、搜索、知道、贴吧、百科等API以统一的格式整合在一个平台，目前已经汇聚25万开发者。

    平台战略无疑将为企业带来丰厚回报。在7月29日举行的开放合作伙伴大会上，京东提出开放平台将成为“卖家整体解决方案提供商”的目标，预计2016年第三方开放平台业务将占据集团整体业务的半壁江山。而据腾讯7月5日发布的《2013中国互联网开放平台白皮书》显示，从2011年6月宣布正式开放到今年4月，腾讯开放平台给开发者带来的收益累计达30亿元，而且还在稳步增长。同时，预计2013年开放平台分给开发者的收益将达30亿元。如果按照平台与开放者五五分成的标准，腾讯从开放平台中获得的收益也将不低于30亿元。

    围绕平台资源的互联网并购活动也日趋活跃，这也使得众多互联网公司的平台竞争升级。7月16日，百度宣布斥资19亿美元收购91无线，而后者是包括91手机助手、安卓市场等多款产品在内的APP分发平台。此前百度以3.7亿美元收购PPS视频业务并与爱奇艺合并，上述两项并购动作均被视为强化其当前开放平台的市场优势。此外，阿里巴巴收购新浪微博18%的股份、投资高德地图，腾讯被传言将与小米手机、中国联通合作等等，互联网平台路线正在逐步渗透到金融、地理信息、通信等诸多领域。有行业分析师认为，现在的互联网企业不会放过任何一个挖掘平台资源的机会。

    上市公司涉足“平台路线”

    除了互联网巨头企业紧盯平台战略之外，以整合互联网资源为主的平台搭建，实际上也在改变整个互联网行业创新与应用的市场格局。从上端需求的应用开发商、中间服务的渠道商到终端方案解决商、综合系统服务商等，诸多产业链参与者都将围绕巨头企业的“平台战”而进行重新调整。

    在本土互联网开放平台领域，百度和腾讯被视为两个不可忽视的角色。“两家平台都提供了产品及开发和变现工具，但最大的区别是腾讯的开放平台是关系链、产品级别的开放，百度在当前阶段除了产品端之外，更多强调技术开放。”在某IT行业观察人士看来，不同企业的平台战略实际上整合的是各自领域的优势资源，不同类型和不同级别的开发者需要通过评估自身需求和平台特性，挑选合适的“战场”。

    申银万国TMT分析师表示，围绕几家大型互联网公司的平台及其特性，开发者将根据不同的选择聚集在平台周围进行开发。平台开放为中小开发者降低了创业门槛，一方面可以通过大型企业的开放平台来导入流量，为新开发程序迅速积累用户；另一方面，开放平台也提供不少程序模块共享或调用，省去二次开发成本。

    申银万国的研究报告指出，腾讯开放平台已经形成强大的生态系统，QQ、微信等活跃用户数为开发者带来巨大的潜在用户流量；腾讯产品高社交属性决定高用户黏性；同时，Q币、财付通等成熟的支付体系也为中小开发者实现流量变现提供有效帮助。招商证券表示，移动互联网的发展正在增强腾讯开放平台的变现能力，通过腾讯对开发者的扶持策略，一些游戏内容商、应用开放商等产业链上游合作方将受益于此类大型平台的搭建。

    对于中小参与方而言，能够通过平台整合行业优势资源来发展自身尤为关键。据上述《白皮书》报告显示，腾讯开放平台通过应用社交广告、应用流量采购的模式实现流量变现，同时明确了扶持中小游戏开发商的政策，规定月销售额超过3500万元、4500万元、5500万元的游戏，将分别享受3%、4%、5%的奖励。相较而言，百度也正筹备通过应用成长基金计划对开发者进行不同级别的激励。

    实际上，不少上市公司也开始兴起走互联网的“平台路线”，意图通过科技创新应用、跨行业并购等方式对行业资源进行重新配置，将线下商务机会与互联网集合起来，使流量兑现为现金流，并带来丰厚的利润。比如顺网科技的云海娱乐平台、掌趣科技的手游与页游业务、天音控股的欧朋浏览器等，皆因具备一定平台资源优势而获得券商机构分析师们的青睐。

    海通证券研究报告指出，目前传媒成长股整体估值水平虽然较高，但从长期看，其市值空间与净利润的滚动增长无关，而将依赖于上市公司平台可能对行业资源的聚集，包括横向与垂直的整合，这将使一些具备平台技术和经营能力的公司，成为具备超预期概率和弹性的公司。

    市场资金挖掘平台价值

    从“余额宝”开始，基金公司通过互联网平台公司的渠道优势，为基金销售带来实质利好。不容置疑的是，伴随互联网巨头平台阵营的逐渐成熟，包括基金、券商在内的机构投资者，也有望通过与平台商的合作来挖掘金融产品在线上销售的潜力。

    据业内人士透露，目前阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头企业正在不同程度与金融机构进行各种合作，意图将平台战略触角延伸至更广范围。据悉，泰达宏利、国泰等基金公司正在向证监会申报为淘宝客户定制的产品，有基金公司开设的淘宝店也将于近期正式亮相，另有一些基金公司则考虑通过微信售卖基金产品。除了基金公司之外，券商机构也开始谋求与腾讯成立合资公司，由腾讯提供渠道和互联网技术支持，向线上线下用户提供覆盖财富管理和资产管理的服务。

    除此之外，市场资金也开始深度挖掘其他互联网平台的投资机会。以腾讯游戏开放平台为例，北纬通信、中青宝等公司旗下游戏项目已经借助腾讯平台进行推介。动网先锋、漫游谷等代理的手机游戏、网页游戏在平台排名前列，而上述企业已经被掌趣科技、博瑞传播等上市公司看中，有望通过并购进入企业旗下核心业务名单。另据公开资料显示，包括网宿科技、科大讯飞在内的上市公司或涉及平台业务的开发。网宿科技在回应投资者咨询时表示，建设并完善云分发平台成为公司近几年技术研发及产品开发的重点之一。

    有市场人士表示，今年以来不少公司股价暴涨的背后，无不体现在互联网平台搭建的逻辑之上，而近期A股行情中掀起的涨停潮，也多数是在具有平台概念的上市公司中。市场资金对平台价值的追捧，在于看好其颠覆传统商业规则的能力，互联网平台有望形成全新而成熟的盈利模式。

    不过，也有一些游戏开发商坦言，目前很多平台的利润分成细则并没有明确，开发者的成本估算也并未达到合理水平，再加上互联网创新的风险较高，多数人仍难看清开放平台发展的未来。（记者 张莉）