新华每日电讯记者胡小兵、沈忠浩

　　尽管价格十倍于国产犁,但德国雷肯公司生产的翻转犁在我国东北地区深受农民欢迎,尤其在秸秆还田过程中表现出优越的性能。近日,新华每日电讯记者实地走访位于德国西部小镇Alpen的雷肯公司总部。

　　从零部件锻压与焊接,到阴极电泳涂装,再到总装,记者看到雷肯公司偌大的厂区内,各车间、各工种配合得井然有序。相比大众、奔驰等德国汽车工业的生产线,雷肯公司的农机生产线智能化程度不高,但产品的多样性很强、个性化突出,涵盖土壤耕整地机械、播种机械和植保机械,犁具是土壤耕整地机械中最主要的产品。雷肯公司首席执行官冯德莱(Anthony　van　der　Ley)对记者表示,雷肯公司年产农业机械约1.5万台,出口率69%,“中国市场上,翻转犁卖得最好。”

　　“在设计、用材和质量上,拥有200多年发展史的‘雷肯犁’有着独特的竞争力,不怕其他农机生产企业仿造。”冯德莱自信地说。

百年传承的用料和工艺

　　雷肯公司所在的Alpen小镇距鲁尔区主要工业城市杜伊斯堡30余公里,而鲁尔区是德国历史上最主要的钢铁生产基地,坐落着包括蒂森克虏伯在内的诸多钢铁企业。农机生产需要大量的优质钢材,仅就这点来说,雷肯公司已经占据了“地利”。

　　在雷肯公司出口部经理魏斯曼的陪同下,新华每日电讯记者走进零部件锻压车间,略显嘈杂的环境中,工人们紧张地忙碌着,几辆叉车往来穿梭,运送着各种钢材原料或加工成品。记者注意到,车间内仅有个别打磨、焊接工位采用了机器人,而大多数工位都有人的参与。上件、按钮、观察、取件……工人们操作大型数控机床颇为熟练。魏斯曼告诉记者,由于耕作环境各异,农机的零部件各式各样,偏向于个性化生产,因此不能简单进行批量生产。在对钢材的加工上,雷肯拥有自己独到的工艺,使得零部件的硬度和表面光滑度得到保证,从而保证农机的质量和使用寿命。

　　在一座颇显复古的车间内,记者看到斑驳的墙面上保留着雷肯公司的获奖纪录。魏斯曼介绍说,该车间建造于上世纪30年代。虽然雷肯公司不断扩建新的厂房,但这座老车间依然在使用,代表着传承。翻开雷肯公司的历史,我们了解到,这个家族企业始建于1780年,现已传至第七代。目前员工1295人,年销售额达3亿多欧元。参观当天,记者在工厂里碰巧遇见第六代传人维克多·雷肯,一身棕色西服配上领带,显得精神矍铄。

　　尽管已经交棒给女儿尼古拉·雷肯,76岁高龄的维克多·雷肯至今仍有到公司“上班”的习惯,喜欢与前来公司参观的农民、经销商交谈,其中许多都是他的老朋友。

　　谈及用料与工艺,具体负责公司经营管理的冯德莱对记者说,虽然雷肯公司已在印度建立生产基地,并在俄罗斯和中国青岛设有总装厂,但雷肯农机的大部分零部件依然原产自德国。他表示,“就中国来说,我们迄今没有找到合适的钢材供应商。”

　　魏斯曼说:“我们使用的钢材主要来自德国和卢森堡钢厂,我们对钢材的规格要求很高,但需求量不大。”

坚守质量与创新

　　一直以来,雷肯公司生产的农机清一色的采用“天蓝色”。记者在采用阴极电泳涂装工艺的涂装车间看到,大型吊装机首先将冲压成型的零部件沉入一个大水池,以去除钢材表面的油脂；后将钢材部件吊起沉入另一个水池,进行去盐化处理；再用清水洗净表面后,将其沉入天蓝色电泳涂料中；最后送入烘干炉。

　　魏斯曼说,一丝不苟地执行生产流程,并且不断精益求精,才能确保产品的质量。

　　不过,在冯德莱看来,质量只占成功要素的20%,更多地需要依靠创新,只有坚持创新,才不怕被仿造。他形象地说,“别人可以模仿抄袭保时捷汽车的外形,如果到高速公路上,真的保时捷每小时能跑300公里,假冒的保时捷肯定要散架。”

　　除了严守质量,雷肯公司还在不断的创新中追求焕发新的生命力。魏斯曼说,雷肯公司目前的研发人员数量占10%左右,每年投入研发的资金约占销售额的5%,在同类企业中处于较高水平。他指着厂区内的一座白楼对记者说:“那里是新建的研发中心,是雷肯公司成功的秘诀所在,我也无权进入。”

　　就翻转犁来说,一些雷肯公司专有的创新设计使犁具的使用效率大大提升。魏斯曼为记者现场展示了Optiquick调整装置,该装置是雷肯公司的专利,使得首铧耕幅、拖拉机与翻转犁的牵引线能够快速调整,从而保证翻转犁工作顺畅。

以开放的个性化生产拓展市场

　　就在记者探访雷肯公司的过程中,陆续来了多个参观团组。魏斯曼说,雷肯工厂欢迎参观,每年公司接待的参观人数不下5000人。其中不乏耕作一线的农民。“他们在参观中与我们交流,提出改进需求,有利于双方建立信任。”

　　正是基于开放的交流,雷肯的农机生产得以不断追求个性化的生产道路。针对不同的土壤环境和天气条件,雷肯推出了不同大小和型号的农机,帮助农民在自己的耕地上提高耕作效率。

　　2009年,雷肯农机开始销往中国。冯德莱说,雷肯农机在中国市场发展迅猛。“截至2016年,雷肯在中国的销售额增长了8倍。中国广阔的市场具有无限发展潜力。”同时,冯德莱表示,目前尚无在中国进一步的扩大投资和生产计划。

　　不追求大而全,而是在细分市场上坚持走农机生产专业化、差异化之路,是雷肯公司历经200多年而不衰的重要法宝。冯德莱总结道,“只有懂得农业的人,才能生产出高品质的农具。”