人民网11月7日电 双十一大战在即，美的生活家电事业部工作人员显得成竹在胸。作为去年的小家电类目冠军，今年他们的目标是在去年基础上翻一番。

　　在供给侧改革的大背景之下，制造业企业转型一直是国内家电企业在深入探索的一大问题，国内领先的家电企业都在寻找一条适合自己的道路，以此适应互联网大背景下的生产、销售、仓储和物流。“菜鸟联盟”的出现，对于美的生活家电事业部来说，推动了他们从物流仓储环节直接影响到了经营模式的变化、企业新战略的落地。

　　联手菜鸟联盟尝试“一盘货”模式

　　美的生活家电事业部主要负责美的小家电业务。过去，生活家电事业部采用代理商模式。今年，美的生活家电事业部通过菜鸟联盟上线了“一盘货“模式。

　　美的大家电部门早已经采用了品牌直营模式，直营模式带来的优势非常明显。美的生活家电事业部也试图推进这一模式。今年3月“菜鸟联盟”的成立提供了契机，让品牌直营模式落地。

　　供销直营模式的落地有两个支撑点。一是仓储，二是数据。过去代理商都需要负担仓储成本，美的也要自建仓储，数据无法统一。如今，依托于“菜鸟联盟”的菜鸟仓，实现了货物全国统一部署，线上130个经销商共用同一个库容。统一的分销平台，实现了全国供销一盘货、一个价。所有商家的货物统一从“菜鸟联盟”进行调度，每卖出一台小家电都是从菜鸟仓发出;商家无需囤货，只需要安心卖货即可。

　　美的工作人员最深的感触是：“过去美的生活家电事业部有6个人来对接全国130多个代理商，通过菜鸟实现供销一盘货之后，只需1人对接即可。”

　　十五天库存支撑三十天销售

　　负责和美的生活家电事业部对接的菜鸟联盟商家运营小二“狼鹰”介绍，菜鸟可以通过大数据支持可以分析产品历史数据、活动规划、季节因素、购买因素等综合指标系统计算销售规划，对企业的生产计划及供应链管理进行数据支撑，进而指导备货管理，让供应链计划和仓储计划能够实现无缝对接。

　　“狼鹰”告诉记者，他们给到的数据会细化到商家维度、品类维度，乃至各商品维度到历史销售数据。有些数据可以细化到区域甚至到省，乃至精确到消费者维度，商家可以根据他们给的历史数据做参考;而且这些数据是业务上实际可用的，足以满足商家处理需求的，不需要商家进行二次计算。

　　“菜鸟联盟”的大数据同样令美的生活家电事业部电商物流的工作人员印象深刻。据介绍，往年“双11”他需要从8月开始行动，从130个经销商手中收集销售计划。9月确定销售计划之后，10月工厂才开始排产。去年“双11”，生活家电事业部的销售额为2.3亿元，但是实际备货需在3.5亿以上。

　　但在今年8月，他们就已经拿到了“菜鸟联盟”根据大数据测算的准确的订单计划，9月份工厂便开始排产，工厂生产节奏整整个提前了一个月，工厂生产计划性提高了。和“菜鸟联盟”合作之前，假设每个月销量2个亿，生活家电事业部每个月线上常备库存需要2.5亿。多余库存浪费了仓储资源，推高了仓储成本。如今借助“菜鸟网络”的大数据，他们可以做到随卖随补，实现工厂零库存。

　　工作人员给记者算了一笔账，美的生产周期大概是6天，补货周期是7天，仓储周期控制在半个月以内，“今天买两个亿，常备库存只需1.5亿。常备库存只要够卖15天就行，循环备货，效率提高很多。从备货金额从2.5亿到1.5亿，其中足足可以节省1亿现金流。”

　　向消费者释放菜鸟带来的红利

　　在小家电行业，乃至整个家电行业，美的生活家电事业部依托“菜鸟联盟”形成的供销直营模式在生产效率、物流效率都得到了优化和提升，成本反而逐渐降低，通过“菜鸟联盟”，实现了“总控”。

　　旗舰店之外的其他商家主要关心两点，一个售后问题，二个货源问题，在供销直营模式之下，这两个问题都能够得到更好的解决，“不用自己安排全国租仓库了，不用做物流了，商家的运营成本和资金压力也在降低，只需要安心做好运营和服务。”

　　“过去物流时效多则五天以上，少则两三天，但根据“菜鸟联盟”今年9月的数据统计，美的生活家电事业部的次日达比例已经达到了80%。”加上“菜鸟联盟”当日达、次日达的服务，以及慢就赔的保障，用户体验也有了很大提升。用户满意度的提升进一步拉升了销量，去年“双11”美的生活家电事业部销售额为2.3亿元，据透露，今天“双11”的销售目标是3.6亿。

　　而在仓储费用方面，菜鸟仓储价格也低于业内平均水平。“狼鹰”介绍，对于周转天数控制在60天以内的商家，菜鸟甚至做到了免除仓储费用。“狼鹰”向记者粗略估算，以每月两百万件货物计算，菜鸟可以帮助美的每天节省下百万元级的仓储费用。

　　谈到行业中部分家电企业自建仓储的问题，美的生活电器事业部工作人员坦言，“自建仓库，能建三个、五个，不可能全国布仓，成本太高。相信菜鸟未来还会有更多效率更高的仓库，无论从提高效率还是节省费用的角度来看，菜鸟都是家电企业的最优选择”。

　　“菜鸟联盟”的一盘货模式让“商家”们今年双11轻松不少。按照计划，美的生活家电事业部未来将把精力放在布局中高端产品之上，并通过其他的方式把菜鸟节省下的红利和权益释放给消费者。