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投靠蒙牛后雅士利业绩连年降 谁受谁拖累?
发布时间:2016-08-29
文章来源:中国商网
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  想要在奶粉市场一展拳脚的蒙牛,在收购雅士利后,却频频受其拖累。8月24日,蒙牛发布的财报显示,该公司上半年实现营业收入272.6亿元,同比增长6.6%;净利润10.77亿元,同比下滑19.5%。对于净利润的下滑,蒙牛解释称,是受雅士利拖累。不过,中国商报记者发现,在被蒙牛收购之前雅士利的业绩是增长状态,蒙牛和雅士利究竟谁拖累了谁?

  渠道调整不彻底

  8月24日晚,与蒙牛一同提交财报的还有雅士利,但这是一份不靓丽的成绩单。财报显示,上半年该公司实现收入11.47亿元,同比下滑21.7%;归属于上市公司股东的净利润1510万元,同比下滑86.2%。

  记者注意到,本次业绩的发布,是雅士利2013被蒙牛收购后,第三次出现下滑。财报显示,2014年上半年以及2015年上半年雅士利营收分别下滑28.2%和24.9%,为15.46亿元和11.62亿元。在净利润方面也是如此,2014年上半年和2015年上半年分别下滑28.7%和 63.9%,为2.09亿元和7560万元。

  而在被蒙牛收购之前雅士利的营收和净利润是处于增长状态的,为何被蒙牛收购后雅士利连年下滑?对此,记者试图联系蒙牛方面相关工作人员,但并未收到回复。

  而雅士利历年的财报对此的解释为,现代和传统渠道加大萎缩削弱了公司原本在渠道上的竞争优势,持续应对母婴及电商渠道销售模式转型,而新的营销策略的执行和效果需要时间和成本费用的投入,以及加大促销力度应对市场竞争。

  据悉,雅士利近几年一直力促渠道转型,不断加大电商和母婴渠道的投入。财报显示,该公司今年上半年已组建KMBS国际,主攻全国大中型母婴连锁。同时,在电商渠道上重点发力与京东、天猫、苏宁三大客户的合作,并针对平台特点量身定制爆款,增加曝光度。但连续多年的调整并没有带来业绩的改善。业内人士分析,当前雅士利电商和母婴渠道占比很低,其渠道转型投入并没有被市场认可。

  对此,乳业分析师宋亮在接受中国商报记者采访时表示,雅士利近几年确实在进行销售渠道的调整和团队建设,每年都在尝试不同的调整方式,但效果并不明显,根源是公司营销终端人员的积极性不高,营销团队整体离职率很高,公司急需补充大量人员来维持团队的稳定。

  多品牌融合难度大

  据了解,2013年6月蒙牛收购雅士利的初衷是实现强强联合,但目前的事实却事与愿违。此外,雅士利国际作为蒙牛旗下唯一的奶粉生产平台融合了多个奶粉品牌。资料显示,早前,蒙牛就因欧世蒙牛品牌发展不利而将其转给雅士利,去年年底,雅士利的二股东达能集团又与蒙牛和雅士利签订协议,将旗下的多美滋品牌转入雅士利。

  由于这些品牌体量很小且都处于亏损的境地,因此拖累了雅士利的业绩。如多美滋品牌由于受“恒天然肉毒杆菌”事件影响,2014 年实现营收13.19 亿元,净亏损 7.71 亿元,而欧式蒙牛更是蒙牛集团奶粉高端化路线失败的牺牲品。雅士利接盘了蒙牛几个亏损的品牌,整合难度可想而知。

  宋亮在接受中国商报记者采访时表示,受“恒天然肉毒杆菌”事件影响的多美滋使得雅士利国际的品牌美誉度至今都难以恢复。

  乳业专家王丁棉在接受中国商报记者采访时也分析说,雅士利接盘蒙牛旗下多个品牌在融合过程中各方因素都不协调。雅士利并没有清晰的品牌定位。在被蒙牛收购之前雅士利主要销售市场是在三四线城市,价格偏中低端,而多美滋作为之前达能最赚钱的品牌主要占据高端市场,没有融合好最终很难形成合力。

  除此之外,品牌融合后的管理问题也制约着雅士利国际的发展。王丁棉表示,蒙牛收购时并没有留住雅士利的原班人马,管理团队的流失导致了雅士利客户的流失,这很大程度上影响了近年来的业绩。同时,多美滋注入后管理人员又再次发生了变动,而新任管理团队又需要长时间磨合才能带动业绩增长。

  在王丁棉看来,雅士利的磨合期至少还要两三年才可能过去,并且需要有懂市场的管理人才才可能带动雅士利重获升级。

  除此之外,财报显示,雅士利经营品类除了上述的欧式蒙牛、多美滋以外还有雅士利国际婴幼儿奶粉、施恩国际婴幼儿奶粉和营养食品,三者上半年营收下滑幅度分别为37.2%、46.9%和20.3%,在奶粉业务不景气的同时,其他业务也出现了下滑。

  此外,雅士利业绩下滑还与整个乳制品行业的不景气有关。不久前合生元发布的财报显示,该公司婴幼儿配方奶粉实现营收14.6亿元,同比下滑14.0%。同时。现代牧业上半年实现营收22.29亿元,同比下滑8.5%,归属于母公司的净亏损为5.66亿元。

  对此,宋亮表示,乳品市场的萎缩、跨境电商的冲击以及奶粉新政的影响造成全行业业绩的下滑。尤其是10月1日即将实施的奶粉新政,使许多经销商不积极进货,而是处于观望的状态。王丁棉也表示,当前正处于奶粉市场低潮期,大多数企业都在亏损,经销商都处于甩货和清仓的阶段,本来就亏损的雅士利此时更是难逃继续亏损的境遇。

  业内人士认为,如果不是被蒙牛收购,雅士利的管理层不会动荡,产品运作层面也不会出现定位不清,业绩因此也不会大受影响,而如果不是收购了雅士利,蒙牛的净利润也不会出现大幅下滑,蒙牛和雅士利可以说是互相拖累了对方。(见习记者周子荑)

责任编辑:筱涵

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