根据苏宁8月10日公告，阿里下属子公司淘宝(中国)软件有限公司，拟出资约283亿元，认购苏宁云商2015年非公开发行股份，约占公司发行后股本总额的19.99%;苏宁拟通过新设境外子公司战略出资不超过140亿元，认购阿里新发行股份，预计将持有阿里发行后股本总额约1.09%。

　　除了资本层面的合作外，双方还宣布了一系列业务层面的合作。将率先尝试打通双方线上线下渠道，苏宁辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商，以及下沉到四五线城市的服务站，将与阿里线上体系实现无缝对接。

　　此外，苏宁的物流系统将和阿里旗下企业菜鸟网络合作。目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积、4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，和菜鸟网络合作后，双方物流能力几乎能够覆盖全国所有的2800个区县。这除了可以提升阿里各个平台的标准化服务外，还会促进苏宁平台的使用效率。

　　阿里关联企业蚂蚁金服向《经济参考报》记者透露，蚂蚁金服也将和苏宁进行全面合作，未来苏宁在线上和线下的1600家门店将有望接入支付宝服务;蚂蚁金服旗下的芝麻信用、网商银行等互联网金融业务也将和苏宁进行对接。

　　多数业内人士认为，通过上述合作，双方有望实现业务全面融合，并构建起覆盖线上线下的全新零售生态。根据公开资料，阿里和苏宁目前在国内电商市场份额合计超过80%，这意味着双方将在电商市场获得绝对优势，并有望以此为基础，进一步拓展包括O2O、互联网金融在内的新兴业务。

　　双方还向《经济参考报》记者透露，将共同拓展海外业务。多数分析认为，通过拓展海外业务，阿里和苏宁的业务规模将进一步扩大。纪源资本合伙人童士豪就估算，如果阿里海外业务收入能从目前占其业务总营收的20%左右提升至60%左右，阿里的业务规模将在目前业务规模基础上扩大5倍。

　　艾瑞咨询研究院院长曹军波表示，阿里与苏宁是真金白银的合作，对双方构建新的零售生态体系意义重大。曹军波认为，目前零售业进入了新阶段，已经不仅限于实物的购买，同时涉及娱乐消费等生活的方方面面，是新的零售生态。但现有企业都不具备相应的能力。而阿里作为电商翘楚，苏宁作为线下零售巨头，通过合作有可能构建起这样的生态，并在未来竞争中占据先机。

　　对于双方的合作前景，包括曹军波在内的业内专家认为，关键是如何将生态落地。首先，是如何打通双方资源。阿里的用户和线上流量是优势，苏宁的线下门店和物流是优势，实现各自线上线下优势对接将成为关键;其次，是双方支付场景的协同。目前，双方拥有独立的支付系统，能否整合成统一协作的系统至关重要。

　　对于市场的种种疑问，阿里方面向《经济参考报》记者表示，阿里将利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等互联网工具，优化双方的生产流程、缩减渠道成本、建立连接消费者的新通路。阿里CEO张勇表示，很快苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合，苏宁多年打造的线下配送安装服务体系也将成为菜鸟的合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家。

　　苏宁方面则透露，苏宁将通过阿里的平台，服务更广泛的用户，在扩大线上销售的同时，升级线下业务。此外，苏宁还将借助阿里的大数据，尝试定制化业务;而苏宁的物流、人力、售后资源，则将向阿里平台的用户提供服务。

　　不少业内人士指出，阿里和苏宁此番合作，不但会提升各自的行业竞争力，还将对电商、零售和O2O等行业格局产生冲击，致使行业内的竞争对手做出类似的战略合作。伦敦花旗银行分析师梁嘉告诉《经济参考报》记者，双方此次合作，仅从电商市场看，就会对市场份额第二的公司产生巨大压力，如果不联合其他公司，将很难和阿里、苏宁组成的巨头联合体一争长短。