或是被人挖了墙脚

    一年前，狗不理就表示正与美国一家咖啡巨头洽谈收购，直到一年后的今天，消息才有了新进展。狗不理集团向记者证实，这家发源于美国的咖啡巨头其实是目前总部位于澳大利亚的高乐雅咖啡国际有限公司。狗不理集团于2012年底开始与高乐雅进行接触，经过近两年的艰苦谈判，终于在2014年圣诞节签署了知识产权许可协议，成为高乐雅品牌在中国唯一永久的品牌使用者。

    根据高乐雅所属的RetailFoodGroup公司昨天在澳大利亚股票交易所发出的公告，其表示和天津森永泰餐饮有限公司达成合作协议，双方成立合资公司，中方将持有80%的股权，外方持有余下的20%股权。据介绍，狗不理向外方支付的初始特许经营费为600万澳大利亚元（折合人民币3063万元），合资公司将由中方单独负责投入资金，收入则留在合资公司中。

    显然，从最新的消息来看，狗不理并没有“收购”这家知名的咖啡连锁品牌。而记者查询Retail FoodGroup公告意外发现，最终完成收购高乐雅咖啡的全球业务和知识产权收购的公司恰恰就是Retail FoodGroup，收购时间是2014年10月，耗资1.635亿澳元。

    从这个时间点来看，那么极有可能在竞购高乐雅的过程中，狗不理被RetailFoodGroup公司挖了墙脚抢了先。对此，狗不理方面有关负责人耿女士没有置评。耿女士只是表示，国际上的谈判变化比较大，以最终的结果为准，原因不方便透露。

    根据狗不理的介绍，高乐雅咖啡为澳大利亚最被认可也是最大的专业咖啡零售企业，其1000多家门店遍布42个国家和地区。

    走出国门战略遇挫

    高乐雅进军中国市场，在狗不理方面看来，是对中国咖啡市场有信心。

    不过有意思的是，去年年初剧透“洽购”事件时，狗不理表示收购的理由是推动其走出国门战略，利用要收购的这家咖啡品牌企业已有的经营网络和平台，推动狗不理成功走出国门。

    如今看来，仅拿到中国市场高乐雅品牌授权的狗不理想依靠高乐雅走出国门的梦想显然已经破灭，“走向海外市场一直是狗不理的愿望，至于借助什么样的形式则看企业的发展”，耿女士昨天表示，公司将加速高乐雅在国内开店步伐。

    “目前我们已经在中国开了12家门店”，耿女士告诉记者，其中天津2家，其他几家位于上海、四川等地，今年内将增开20家高乐雅，并计划进入北京市场，未来5年内开到200家。

    >>专家说法

    当初说收购只为冲刺IPO

    “一年前和今天，狗不理分别讲述了两个不同版本的商业故事，说到底最终这个故事的主角演变成了咖啡代理销售商”，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，去年狗不理放出收购洋咖啡的消息，只不过是为其冲刺IPO造势，增加溢价能力；不料去年年中，狗不理出现在IPO申请终止审查企业名单中。如今狗不理不得不需要新版本的商业故事，来讲述公司的未来增长点。

    “但是狗不理的咖啡故事并不为市场看好”，李志起表示，首先狗不理现在的产品已经不像主食类的消费品了，定位高端，除了天津本地外，全国其他地区很少能看得见门店，其距离年轻人越来越远；另外中国的咖啡连锁是重资产的模式，在房租成本越来越高的今天，狗不理引进的咖啡品牌在中国影响力又不大，其咖啡连锁模式能走多远实在不好说。