助力加工贸易企业转型升级、特别是拓展内销市场的2013中国加工贸易产品博览会(“加博会”)正在东莞举行。羊城晚报记者昨日在现场调查众多企业，发现参会的大型出口企业多数已尝内销的甜头，而中小出口企业在这方面则感觉依然“很累”，需要多方面扶持。

　　中小代工企业缺钱缺渠道

　　本届加博会参展企业超过1200家。在现场，接受采访的大型出口企业多数都表示，企业长远平稳发展，不可能只做贴牌。东莞安迈特提箱公司协理吴德雄告诉记者，他们是一些国际品牌最大的供应商，即使当前国际市场不景气，他们的业务也很稳定。但公司从全面发展考虑，早几年就已经开始在国内做自己的品牌，现在已经建立了百货专柜、礼品行业等渠道，“目前正是市场洗牌的时候，我们每年内销增幅达20%-30%”。
　　与有实力的大企业尝到内销“甜头”相比，中小代工企业则表示困难得多。东莞旺丰公司以生产原木创意手机壳为主，负责人刘小姐坦言，做代工的话只需要组织生产、发货，别的都不用管。现在竞争越来越大，他们也想做内销、做品牌，但建立渠道要花很长时间。所以目前仍然主要靠代工订单，利润较低。

　　“内销的营商环境与出口区别很大，这让我们感觉做内销很累。”湖南裕丰箱包公司经理刘红卫介绍说，现在工厂规模约200人，从去年开始做内销，最突出的问题就是回款与出口不一样。代工出口收款很快，而做内销，不仅渠道、推广、售后等需要增大投入，而且拖欠货款的现象严重，这样企业的流动资金压力就很大。企业现在不是没有订单、市场，而是欠资金，但中小企业贷款又很难，压力自然就比较大。

　　国内国外两个市场发展

　　加工贸易企业转型升级难度不少，如何突破？除了政府提供配套帮助，现场很多商家也谈到了各自的看法。

　　东莞美捷公司市场部经理冯志安认为，做国内市场挑战很多，还是要稳步推进，不能急于求成，应考虑两个市场共同发展、互相促进。比如，他们主要生产迷你音响、收录机等产品，在国际市场处于领先地位，既做代工，也做自己的品牌，在国内市场则仍处于推广阶段。“现在国内电子产品竞争很激烈，一部收录机国外市场要求较简单，国内就要加上USB、复读机等功能，不能简单将代工的产品拿回来卖。但这样也有好处，就是这样一改，拿到国际市场就成为创新产品，促进了国外的销售。这也算是意外收获。”

　　借道大型连锁超市进入国内市场，是一种比较好的途径。沃尔玛区域公司事务总监陈英姿对羊城晚报记者表示，加工贸易企业代工做得好，未必就适应内销。大型的连锁超市有丰富的国内市场经验，可以帮助代工企业在这方面转型。

　　“同样的产品，加上创意的形象，售价可能从10多元人民币增值到20多美元。”东莞创造者公司董事长这次在加博会带来了“悟空”这个中国传统文化形象。他认为，代工企业通过专业的品牌、工业设计、推广策略等包装，可以赚取远超过加工费的其他附加价值。在加工贸易转型中，应充分发挥创新形象授权等方面的积极作用。