新浪科技 肖鹏

　　美学。

　　这是徐易容在采访中反复提及的概念。在深入接触前，无论如何也无法将“美感”同一个42岁的技术背景创业者联系在一起。但正是这个毕业于美国斯坦福大学和北京大学的极客，从创立在线阅读订阅站点抓虾网，到女性时尚消费品牌美丽说，如今又建立了全球时尚购物平台HIGO。12年里，完成了从技术到美学的蜕变。曾经的他会为创业愤怒，为自己愤怒，如今他渐渐学会顺势而为——就像他最爱的滑雪。

　　与互联网界其他几大并购案相同，美丽说与蘑菇街合并同样是资本推动的结果，但却是最柔和的。徐易容从蘑菇街CEO陈琪身上学到了最宝贵的优点，主动提出离开，只要求独立HIGO。

　　作为一家创立不足三年的公司，HIGO比其他时尚电商平台起步要晚，跨境电商最大的购物节——黑色星期五也少见它的踪影。可它却在短短一年时间迅速聚拢起了一批专注时尚、具有消费力的用户群。

　　一切灵感，都源于徐易容创业十年来最遗憾、也是改变了公司轨迹的一次失败后，总结出的经验——

　　今年7月，HIGO创始人兼CEO徐易容接受了新浪科技的专访，讲述了从美丽说到HIGO自己的成长与转变，以及自己对于HIGO、创业和美学的理念。

　　以下是访谈的部分摘选。

　　谈美丽说：从陈琪身上学到了团队

　　新浪科技：美丽说和蘑菇街合并前，已经决定要离开、独立运营HIGO吗?有没有争夺美丽联合集团CEO的想法?

　　徐易容：Never。美联集团合并时，投资人也有想过是不是两个人一起来做这个事情。我跟陈琪(蘑菇街CEO)一致认为这个事情是不合理的，没有必要。我主动提出，干脆我把HIGO拿出来，离开集团。

　　新浪科技：现在和美丽联合集团的关系?

　　徐易容：没有关系了，是两家独立的公司。分拆的时候，我用4100万美元的股票把HIGO买出来;我还是美联集团的股东，但已经不参与经营。

　　新浪科技：陈琪这个人怎么样?

　　徐易容：非常好啊，非常好。陈琪很聪明，非常聪明。说实在的，我们较量了这么久，没有两把刷子的话是很难打出来的。另外，陈琪在建设团队上面做的非常好——后来在合并过程中我观察到这一点，确实非常值得学习。

　　新浪科技：从美丽说至今，最大的进步是什么?

　　徐易容：对团队的重视。我创业三次，第一次是做抓虾，3年学到了最重要的一条就是一定要选对方向。所以我做美丽说的时候，用一年时间选定方向——事实证明方向是非常正确的。从美丽说做了6年，学到最重要的一点是团队。原来我对团队的意义不够理解，吃了亏。合并中，我从她身上真正明白了，创业一定要打造一支铁军，团队执行力是关键。

　　新浪科技：花时间最多的事是什么?

　　徐易容：我现在有一半时间花在和团队相关的事上，所有和团队相关的事在我的日历上都是标成绿颜色的，象征着生机勃勃。比如和团队成员一对一沟通，比如成员状态不好，会帮他做思想工作，每周五晚上我都会讲miniMBA课程，培养我们的中层。

　　谈用户：新中产追求时尚潮流

　　新浪科技：为什么选择时尚海淘?

　　徐易容：HIGO是2014年8月创立的，当时仍是看好中国消费升级。美丽说的主体用户是20出头的小女生，客单价大概110元。还有一个正在成熟的群体，我们叫他们新中产——他们的年纪在26、7岁往上一点，家境非常富裕，从小是喝星巴克、听英文歌长大的。他们消费的观念是不一样的。他们追求很潮的东西，宁可价钱贵一点，也要stand out。所以我们觉得，我们需要再布一个瞄准比美丽说更高端人群的产品。

　　新浪科技：HIGO的客单价是多少?

　　徐易容：美丽说客单价110元，唯品大概在250元，天猫可能300多元，HIGO是600元往上。

　　新浪科技：客单价提高了，销量是不是就降低了?

　　徐易容：商业不是单纯比拼交易额，至少对HIGO来讲，我们并不追求交易额要大过淘宝。Zara交易额比H&M小，但是Zara的市值更高，因为它的利润更好，受众人群更好。我们HIGO瞄准的人群是追求时尚新潮的高端人群。他们的利润更好。像鹿晗、苏芒、张雨绮都是HIGO的常客。

　　新浪科技：你是HIGO的用户吗?

　　徐易容：当然是，但我并不典型。