不到30年前，上海什么都没有，只是一片耕地。但是在这30年里，中国将许多曾经的上海建设了成了现在的国际都市。当我来到这里，人们准备了一些视频，我问了很多美国人，你们提到中国想到了什么?“熊猫”,“长城”,“太极”，我说不，不只是这些。中国已经改变了，因为全球化，因为美国、欧洲，因为努力工作的合作伙伴，我们从无名小卒成长为世界第二大经济体。

　　1972年，尼克松和毛泽东签署了《中美联合公报》之后，打开了中美政治关系的新篇章，中国快速发展。我出生在杭州，1972年，尼克松访问杭州的时候，我才8岁。因为那次访华，杭州成了一座开放城市，很多美国公民到杭州旅游，我因此努力学习英语，给来旅游的游客做免费导游，和他们交流。在这个过程中，我尝试学习换种思维方式思考，我知道外面有一个完全不同的世界。

　　在过去的30年里，中国努力接受变化，决定开放并且改革，开启全球化进程。我相信全球化这个词是美国人创造的，但是现在美国人并不喜欢全球化，而我们很喜欢。中国也在接受互联网。如果说美国是一个行驶在车轮上的国家，中国就是驾驭在互联网或移动手机的国家。

　　在过去，中国努力向美国学习，向欧洲学习，我们心怀感恩的向美国学习。我从来没有在美国接受过培训，但是我可能比很多中国人，美国人都了解这个国家。我们尊重文化，在中国，像北京、上海、广州等大城市，每100个年轻人里，至少80个人可以说50个英文单词。如果你去华盛顿、纽约或旧金山，100个美国年轻人中，能有多少人可以说20个中文词语呢?除去“谢谢”。

　　当你去学习，去接受改变，你就会有机会。人们时常抱怨全球化，我认为没有人可以阻挡全球化，我们只能做一件事，改变自己适应全球化。在过去的30年里，中国的制造业不断增强，因为中国的制造商学习了解如何让全球的消费者喜欢他们的产品。

　　这是中国的变化。我认为美国是一个很棒的国家，美国梦，阿里巴巴梦来源于美国梦。1985年，我学了很多，我去研究GE模式，了解并学习eBay、IBM等公司运作模式。在接下来的30年，中国将会更快的成长。

　　过去，美国是全球经济的领导者，我相信接下来的30年，美国仍然是，但是中国将会成为另一个全球经济的马达。

　　中国逐步从出口转为进口。我们有14亿人口，有3亿的人口处于中层阶级。你们知道每年有多少中国人出境旅游?去年大约有1.5亿人次出境旅游，这相当于一次人口迁徙。在接下来的10年、15年里，中国大约会有5亿到6亿的中层阶级人群，对高质量、优质服务的产品需求很大。这意味着什么?大家知道美国有多少城市拥有超过100万人口吗?10个。中国有多少个城市有超过100万人口?102座。

　　100万人口的城市在中国相当于一个乡村，但这在美国就是一个大城市。我所居住的城市只有860万人口，这在中国不算什么。但是需求、人口和中层阶级意义很大。想象一下，中国政府宣布将在接下来的5年里，引进8万亿美元的产品，这意味着什么?我认为中国将引入不止8万亿，至少10万亿美元。

　　你们知道中国每年要吃多少猪吗?6亿头猪。幸亏是人吃猪，而不是猪把人类当作食物。我们会吃多少鸡呢?每年70亿只。所以数字很吓人，但是意味了什么?这意味着，在过去的30年，美国的中层阶级改变了世界经济，而接下来的30年，中国的新兴市场将会从根本上颠覆世界经济。中国人民将会购买更多更好的东西，因为如果我们不这么做，中国将会遭受更多的污染，我们现在的水，空气和土壤已经被严重污染了，我们需要学会购买，来改变这个现状。

　　中国将会变成世界最大的消费国家，这将成为促进世界经济增长的引擎。我认为这有助于小型企业发展。过去的几年里，美国的大公司都在中国设立分处。但是我们需要小型企业成长，剩余的进口机会应该属于那些小型企业，我希望政府可以为那些小型企业设立专门的自由贸易区。

　　每个国家都会说，小企业很重要，小企业是提供就业机会的动力，但不是每个国家政府都采取措施帮助他们。自由贸易区只是为了大公司设置，大公司可以自由进口出口，快速支付，但是小企业没有这样的机会，农民永远没有这样的机会。所以接下来的20年，我们开始专门为小企业创造机会。这就是为什么我去年飞遍全球，和超过40个国家政府人员见面，今年我将飞行超过1000小时，继续努力。因为既然我们相信，我们就需要让这项举措成功。

　　请把中国看作一个机会。当习近平总书记和特朗普总统合作的时候，我非常高兴。因为当两个市场联合起来。30年前，美国确实帮助中国很多，30年后，中国需要美国市场的很多高质量产品。所以要怎么和中国做生意呢?

　　首先，做生意从来都不容易，不要和我说现在这个时代做生意很困难，做生意从来都不轻松。过去的20年，靠脚走出贸易，现在，贸易转变为网上交易。中国成为了互联网、移动端上的国家。去年光棍节(11月11日)，仅一天我们创造了178亿美元的销量。几天前的6·18活动，我们在10分钟以内出售了200万支口红，在5分钟内销售了200吨奶粉。

　　人们开始网上购物，正如我所说的，每天约2亿人在手机上消费。仅我们公司每天就需要派送6千万个包裹，可以预测到在接下来的10年里，中国的物流公司每天至少需要派送数十亿的包裹。世界在变化，如果仍沿用传统方式做生意，是无法成功的，如果不利用互联网，那就是你的损失。比如印度政府希望有50%、60%的人有银行卡，我的建议是如果你们沿用旧的银行系统是没有用的，所以我们将移动支付功能传到印度，不到2年的时间，2.5亿印度人开始使用移动支付。

　　互联网是每一个小型企业的机会，不要仅把互联网看作电子商务，不要仅想到出售，互联网是为所有人提供原始材料。20年前，只有跨国公司拥有国际电子系统，现在因为互联网，我们所有人都可以有这个机会。过去大公司有资金做IT，有分布在世界的办公室，如今，小企业可以利用互联网低成本，高效的做到这些。

　　最后我希望和你们分享的是：在接下来的10年里，全球购买，全球出售将会升起。想象一下，美国人希望在72小时内收到一个国际产品，比如泰国的可可，可以做到。我们的目标是，如果你们想要在网上购买任何地方的物品，你们会在72小时之内收到。我们将建议政府采取一些政策帮助小企业更自由便捷地进出口商品。

　　人们也许不会相信，3年前，加拿大总理来到我们办公室问阿里巴巴能不能帮我们销售一些加拿大海鲜?我问什么海鲜?龙虾。所以我们尝试在光棍节那天销售龙虾，在那天，我们销售了9,7000只活的龙虾，并在72小时之内将龙虾从加拿大运到中国家庭，三个星期内，加拿大已经没有龙虾了。

　　帮助美国销售美国车厘子是一个很有趣的故事。美国大使来到中国问我们可以帮他们销售一些樱桃吗?可以。于是我们在网站上放上购买链接，那个时候，车厘子还在树上，当我们获取一个订单，之后才开始采摘车厘子并且配送。在72小时内完成了采摘车厘子，派送到80000家庭手中。之后的几天我们收到了很多投诉，内容主要是这么好的车厘子和这么便宜的价格，为什么我们买不到。他们希望可以买到更多，所以我认为当有14亿人口的时候，需求是很巨大的。你们可能想不到，因为你们的人口只有3亿人口。

　　做生意从来都不会简单，但是如果马云我都可以做电子商务，你也可以。如今我们更多使用手机而不是电脑，电脑更加复杂，而手机购买和出售更加便捷。我们希望有一天我们可以做到，如果有人种植土豆，就可以将土豆出售到任何地方。所以我们可以预见，在接下来的20年里，中国、互联网、电子商务和合作伙伴存在于每一个角落。

　　人们总是会担心被欺骗。小企业们，你们没有什么东西可以失去的，所以不要担心。唯一需要担心的是错过机会。如果你们错过中国，错过亚洲发展中国家，错过电子商务，你就错过了未来。

　　1000年前，马可波罗花了8年时间从欧洲来到中国，又花了8年时间返回。如今，8秒钟你们就可以来到中国数亿次。马可波罗来中国的时候，路途凶险，而如今这些困难都不存在。

　　所以把握住这次机会，我相信多数小企业将会全球化，如果没有进行全球化，小企业将没有存活的机会，我不是在恐吓你们。你们不得不和外界做生意，因为你们小型，所以你们特殊，很难在当地进行竞争，而如果利用互联网，你们就可以世界竞争。

　　所以把握住机会，阿里巴巴就是希望为你们提供这个平台，帮助你们找到潜在客户、合作伙伴、解决收款付款问题和物流。但这并不意味着你们一定要利用阿里巴巴达到自己的目标，这不是必须的，用任何一个互联网服务功能，任何一个电商都可以帮助你们销售商品。但是我相信我们做得更好。

　　最后，我们来告诉年轻人，AI正在兴起，机器人将取代很多工作，但是我相信，30年后，这些人工智能将会创造更多的工作。每当世界有新的技术诞生的时候，起初都是会让很多人失业，但是当人们学会了这个科技，学会使用他们，30年后就会创造更多的就业。所以多关注孩子们的教育，机器将会变得更聪明，但是人类永远技高一筹，所以需要教育子女学会创新，因为这样他们才能够生存。让我们的孩子更多关注电子商务而不是花时间在邮件和聊天软件上，因为电子商务注重尊重其他文化和交流。

　　劝服成功的人很困难，阿里巴巴成功的一个秘诀是十年前，我们帮助那些年轻的孩子，当时他们只有18-20岁，那个时候他们并不成功，而劝服那些成功人士非常难，他们能找到上百个理由拒绝我们。所以请利用互联网，请和中国做生意，请找到那些比你聪明的人并向他们学习。

　　谢谢!