国五条新政出台后，不少持有多套房子的业主和有意买房者为规避承担20%个人所得税，忙不迭买房卖房。数百万元的房价不是小数目，如何买到有性价比的房子，如何把房子卖出一个比较好的价位，都有一本理财经。

低开高走买家反感

杨小姐在3月初挂牌出售一套二室二厅，挂牌前她特意查询了一下安居客，发现同小区有2套同房型住房挂牌，一套售价250万元，一套售价280万元。她打电话到这家房产中介公司，工作人员告诉她： 250万元那套已经出售， 280万元那套因为价格太高已经挂牌一个多月了还无买家。最终，她听从中介建议挂牌260万元。隔天即有客户上门看房，转身中介打来电话： “客户不还价，快来签合同。”这让杨小姐顿生疑窦，是不是卖得太便宜了？

怕中介蒙自己，杨小姐自己到百姓网上自售住房，开价280万元。当天不下10多家中介公司来电，毛遂自荐为杨小姐推介。从第2天起，看房人络绎不绝，最多一天有40多人看房。过后有意向的买家有10多人，杨小姐以为卖房是三只手指捏田螺——稳拿，谁知道，众买家还价都低于260万元，有的更还价到240万元。中介也明里暗里指责她价格太高。

真高了吗？杨小姐抽空到家附近的几个中介公司想打探一下，结果发现，自家这套房都被这几家中介公司贴在门口最醒目处，店长高调推介，理由五花八门，有的是 “业主移民，降价急卖”，有的是 “业主经商缺钱，亏本卖房”，有的是 “业主为避税大幅降价，原来在我处挂牌310万元”……这些推介理由更让她觉得自己的挂牌价不算高，但中介却振振有词道： “不这样写怎么帮你推介？”这下她有点明白了：中介公司推介的 “移民便宜卖房”、“经商亏本卖房”等等都是忽悠买房者的，买房人还当捡到了便宜。

后来，有几个实诚的中介好心告诉杨小姐，同小区挂牌的250万元那套房是去年10月成交的，中介没有撤销信息； 280万元那套也已经在上个月原价售出。这下，杨小姐更觉得自己的价位并不离谱。但奇怪的是，好几个意向买家已经准备签约了，中介都已经打来电话约定第2天交订金，但当天早上又取消了，原因不约而同：知道杨小姐之前挂牌260万元，如今又坐地起价到280万元，买家心理不平衡，觉得买亏了，因此决定 “再看看”。

一位有经验的中介告诉杨小姐， 280万元的开价并不高，但她错在低开高走，除非是地段好、小区好、房型好的三好房子，一般来说，像她这样已近20年房龄的老房子老小区，房型本身就有不少缺陷，比如朝向、暗卫等，买房人本来就容易产生动摇心理，因此比较适宜的是高开低走，以诱人价格促使买家签约，不然很容易引起买家的逆反心理，本来想买现在也不买了。

杨小姐之所以低开高走，缘于对市场行情不了解。其实她可以通过2种方法了解自己的开价是否合理。一是乔装买房者，向中介机构了解自家所在小区同房型的房价，一般而言，中介会稍报高一点，杨小姐可根据中介报价挂牌，也可以比中介报价稍低一点挂牌。二是看看房人多不多。即便杨小姐以280万元挂牌，看房人还是纷至沓来，可见她的报价并不离谱，因为如果报价离谱，这么多中介根本不会做无用功带人来看房。如果不是低开高走， 280万元很可能成交了。最后，杨小姐在挂牌一个多月后，有一个买家锲而不舍与她谈判，最终以263万元成交。