送话费礼品“诱惑”开户

　　虽然面对着新生，不会再有被“拒之千里”的尴尬，但是开户的过程也不是一帆风顺的。

　　在开户过程中，记者发现，繁琐的步骤，往往让不少同学心生厌倦，放弃注册。而一些防范意识比较强的同学，听到需要提供身份证等信息时，也会马上拒绝。

　　面对这些情况，阿平说道：“你得一步一步来!”

　　“一开始，先介绍最近的优惠福利，而且千万不要直接提及身份证等信息，只说需要手机注册，然后简单提及，之后需要进一步信息完善……”

　　记者依葫芦画瓢，试验了一番。果然，往往能让同学们感兴趣的，不是传单上密密麻麻的小字，而是大大的“福利”二字。

　　虽然只是一些送话费、游戏点券、生活用品等“蝇头小利”，但仍能吸引不少人。当大一学生对此感兴趣后，便是“套住了”，接着被告知要获得这些优惠需要开户注册。

　　“开户中，除了要熟悉操作流程外，还要密切留意开户人的语气与神情……”阿平介绍，若遇到上钩的学生，接下来宣传就要用一些稍专业的术语，比如“数据库匹配”、“反欺诈系统”等等，营造可信任的感觉，一步一步使其“心安”，先说出父母的联系方式，再掏出身份证等信息。

　　开户后删软件变“僵尸”户

　　这次开户“收获”丰富，仅仅阿平一人就推销了十多个新生注册。可是花费的时间足足有四个多小时，在闲聊中，记者向他讨教秘籍，阿平却说：“其实都是假象。”

　　“这样诱导新生，会有一些愧疚感吗?”

　　阿平沉默了一下：“一开始我也会有，但最后，不过也是假象罢了。”接着，阿平讲述自己一开始从事校园贷专员的经历。

　　“挖掘潜在客户，本身就存在诱导的性质，一开始我也因为性子太直，错过了不少客户。其实无所谓愧疚，这本身就是一个‘你情我愿’的交易，学生有需求，才会去消费，而我们做的，更像是给予他们一个机会。”

　　现在，校园贷公司也需要在明面上提高所谓的用户量，所以也不惜每个月花一到两千元的人力成本，鼓励各地的校园专员积极寻找客户。“那些所谓上百万的活跃用户量，都是一个个校贷专员开出来的，而不少用户，帮你完成开户后，就会马上删掉软件。”

　　面对着自己手机单上的开户信息，阿平显得有些麻木，“都是假象，但也需要这些假象，一、公司可以用以宣传;二、只要十个‘僵尸’中有一两个活的，对公司也是有益的。”

　　对话：三个月不还款会被催债

　　记者：现在校园贷还有学生市场吗?

　　阿钊：整顿后市场是萎缩了不少，也引起了不少负面影响，但总的来说，淘汰的只是一些不规范、规模小的公司，不少大公司，大平台，其实都已经上了轨道，前景还是乐观的。

　　记者：我们专员有催债的任务吗?

　　阿钊：没有，我们市场部安排给专员的任务只是推广和开户，催收债务也会通过合法的手段，开户中，学生会留有两个有效电话，一般是一个家人，一个室友，通常是在客户三个月未还款后，才会电话联系这两人。

　　记者：会不会有诱导师弟超前消费的罪恶感呢?

　　阿平：一般还好，诱导是存在的，毕竟开户的过程是有些繁琐，实际情况下，除了一步步地引导，我们开户人员真的没有什么好的方法。要说导致超前消费，我觉得有点因果论了，毕竟我们只是开户而已，没有直接引诱他们购买嘛。(记者 武威 实习生 文熙)