年交易额千亿元 微商无节制发展导致行业矛盾提前引爆

　　千万人规模之大的微商队伍正面临着行业危机，近期频频出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形。

　　记者采访了众多微商人士和专家，他们认为，多种因素发酵导致业绩普遍下滑，代理流失，矛盾提前引爆，产生路线动摇，一片行业哀嚎。

　　微商从业者或过千万人

　　一位号称“强哥”的微商自称有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商生意的，他们80%都是从事面膜销售的，其他还有化妆品、包包、鞋子、手表、首饰、食品等。

　　这种借助微信朋友圈活跃起来的微商，多为个人，没有工商登记，以一种以消耗不可见资源(信用人情等)为手段，利用微信等社交圈为渠道，自行购买后转售商品的新模式。有媒体援引数据称，现在微商的数量有上千万人，年交易额达650亿元，已成为较具规模的营销群体，这是不是被过度夸大和渲染了呢？

　　记者也从多位微商了解到，大的代理曾经高达过百万人，加上媒体炒作，大量从业者加入，目前过千万肯定是有的。

　　知名微商自媒体人方雨的大量粉丝都是微商，每天都和微商交流，熟知行业冷暖。他估计，微商群体年交易额估计不止百亿元，“领头羊的韩后、思埠等品牌至今营业额已达几十亿元，最近思埠公开表示纳税额已经超过两亿元，按照我所观察到的进行测算，去年的微商交易额应该过千亿元了。这相当于京东一个季度的交易额。”

　　无节制发展代理捞到就走

　　最近几个月里，微商业绩止步不前，有媒体形容“出现崩盘的迹象”，行业开始出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形，不少消费者屡屡上当受骗。

　　但一些微商人士认为，只是这几个月下滑特别明显，还不至于崩盘，不过，行业前景确实不容乐观。

　　方雨分析，微商代理的产品大多鱼龙混杂，没有政府机构对这个市场的产品进行检测监督，劣质产品经不起市场考验。

　　对于微商的上游品牌商，大多都是短线做法，急功近利，对代理没有合理的足够的培训、宣传引流、产品售后等支持，只顾收钱发货，伤了代理的心。

　　其结果是，品牌无节制发展代理，大量代理纯粹以为微商可以暴富，抱着捞一把的目的进来，不具备零售能力。而大量的代理没有得到足够的支持，加之竞争对手之间互相散布谣言攻击对方，导致人心惶惶，信心崩盘，去中心化的微信生态给了谣言存在的温床。

　　方雨认为，以上多种因素交错互相作用发酵导致业绩普遍下滑，代理流失，特别是媒体的负面揭发让行业内的矛盾提前引爆，产生路线动摇，一片行业哀嚎。

　　小白被洗脑演成变相传销

　　不少行内人士说，现在的微商红利是因为层级代理的存在，说白了就是忽悠代理的钱。现在微商的路已经走偏了，成为变相的传销。

　　行内揭秘说，早期的微商品牌包括后期跟进的品牌都是为了圈代理而圈代理，这肯定是走偏了。

　　最核心问题在于，蚂蚁般的“小白”从业者综合能力较弱，没有辨别能力，没有起码的认知思考，被洗脑之后傻乎乎去做微商卖货。

　　方雨指出，变相传销肯定是存在的，大量的货都没有走到消费者的手上也是存在的，因为所有“小白”进入微商的第一步就必须掏钱进货成为代理，大量的“小白”在微商造富改变命运的驱动下纷纷投入，早期的微商品牌靠“小白”进货，“小白”再去忽悠代理进货都已经可以挣个盆满钵满。

　　出路

　　如何走上正轨？

　　或被微店收编

　　微商如何才能走上正轨，业界对此众说纷纭。不少观点认为，除非政府对微商进行铁腕管制，对市场准入设置监管门槛，否则靠行业自律，靠行业内的部分企业自律远远不能规范，靠协会的所谓微商专委会也管不了多大事。

　　作为平台，微信官方也开始对朋友圈刷屏行为进行严厉整饬，效果开始显现，毕竟大量微商还是依靠微信存活。不过有人私下说，可惜微信团队缺乏了解微商，所以平台的管制无从说起。

　　业界预计，最终肯定会走上正轨，因为消费者都明白了，小白们都醒悟了，接下来只有零售玩法，扁平化分销路线才有可能走通。

　　“微商可能被微店收编旗下。”方雨认为，严格来说，微店是微商工具，最大的口袋微店已经有三千多万商户，微盟V店也有七百多万商户，微商很快走向平台化、工具化，避免不了使用这些微店工具。