如果说陈光标是高调的“首善”，那这位“首善”就相当低调，回国投资的20多年时间里，他累计在公益事业上投入35亿元；别人做房产，“不贷款不做”，可他，喜欢用自己的“真金白银”去盖房；做文化，很多企业都是装修食堂、宿舍，改善员工生活，但他，送给员工价值2亿多元的套房。本期《闽商锐读》，走近世纪金源集团董事局主席黄如论。

卖房有钱赚就行

在很多消费者心中，房地产是暴利行业，房地产企业老板更是“黑心”，在销售价格上永远是“不求最高，但求更高”，但对于黄如论而言，他卖房的理念很简单，“有钱赚就行。”也鉴于此，黄如论的楼盘特别好卖，而且常常成为当地的“销售冠军”。

世纪城，当时号称北京西部的最大社区，位于海淀区，在其旁边，有人大、北大和清华等国内知名学府，根据搜房网最近一段时期的报价，世纪城的均价接近50000元/平方米。可能很多人都想不到，当时世纪城的开盘价是5000多元/平方米。在当时，这个价码低于周边楼盘近2000元，“当时我觉得销售价格在5000元左右就足够了，再高，可能很难销售，有得赚就行了，钱是赚不完的。”黄如论回忆到当时和世纪城竞争的对手都很强，倘若价格在一个水准，销售估计会进入“持久战”。拉低开盘价格，得到的是“销售冠军”的名号。千禧之年，黄如论的世纪城以13亿元的销售额创下了北京销售套数、销售面积双冠的纪录。翌年，世纪城又以23亿元成为北京住宅年销售冠军。

“其实2000年是中国房产界的一个分水岭，我正好赶上趟。”黄如论说，2000年算彻底结束了福利分房，中国房产进入市场化，对于任何一位房产商而言都是机会，在建筑市场摸爬滚打多年的黄如论深刻地意识到，在房地产行业，足够有想法和创意，才能决胜于市场，“在北京，尤为如此。”

那时人们更习惯拿着图纸和看着模型挑选自己中意的房子，买准现房似乎是“天方夜谭”，但1999年圣诞节前，黄如论的世纪嘉园就靠着卖准现房火了一把，首开北京商品房准现房发售之先河。“第一个吃螃蟹的人”，往往不是先锋就是先烈，显然，黄如论是先锋，他进军北京楼市的“第一单”在短短一个月内就斩获2亿元，全年的销售额超过7.5亿元，成为当年京城“十大热销楼盘”，在亚运村地区，销售额排名第一。

接下来，他把“世纪城”模式复制到贵阳、长沙的“世纪城”项目，和在北京一样，销售价格低于周边楼盘的“世纪城”最终赢得了大片市场，“虽然现在主攻商业地产，但做住宅的话，还是要以民生为主，让老百姓住得起房，才是房产商应该去想和做的”。