作为公司的创始人之一兼董事长，除了报销自己的费用及代表董事会定夺年度预算，他已有7、8年不在公司文件上签字。
　　拥有全球20多个国家、100多个顶尖原料供应商，掌握国内近30000个销售终端网络，他却几乎不参加商务谈判。
　　曾有朋友送来《乔布斯传》，但他一直没看，认同乔布斯的创新理念和执着的精神，但他更追求“工作、生活、家庭、身体”四个人生维度的平衡。他最佩服的企业家是喜欢爬山涉水的万科董事长王石。
　　他，就是中国膳食营养补充剂第一股汤臣倍健（300146）的董事长梁允超。其以特立独行的风格，把自己性格里自信、执着和不安分的基因注入到了对公司的管理上。通过不断颠覆传统的经营模式，走“不一样的全球化”之路，把公司带上了引人瞩目的位置。2010年登陆创业板，以110元/股的股价傲视群雄；2011年，按其零售额估算，其在非直销领域市场占有率超20%，成为当之无愧的行业龙头；2012年前半年，即使在整体经济增速放缓的背景下，依然保持利润同期翻倍。
　　有人说，保健品和保险是中国最具争议的两个行业。以保健品起家的梁允超就是在这样一个富有争议的领域里，坚持了21年。直到今天，即使华丽转身上市公司董事长，在很多场合，其依然自称“我是做保健品的”。
　　近几年，作为董事长，在公司运营中，梁允超只做三件事：新人、新项目及企业战略。但在汤臣倍健，他依然是无可争议的精神领袖。8月份，梁允超亲自率领管理团队“外出”培训。他告诉《环球企业家》，“我要让每个人知道这艘大船的方向，了解我这个船长是一个什么样的 人。”

　　试错式创业
　　梁允超踏入保健品行业充满戏剧性。
　　1991年，刚刚大学毕业的他被分配到广州一家国有企业，但他对枯燥无味的工作实在提不起多大兴趣。看着在银行、证券等金融机构春风得意的同学，梁允超准备跳槽。
　　那时恰是中国保健品行业第一个高速发展时期。当时的广东太阳神集团公司不仅是保健品领域的龙头，更是全国最耀眼的明星民营企业之一。于是，梁允超成为1000多名公开招聘报名者中的一个，并成功应聘。
　　梁允超回忆说，当时家人极力反对，但他还是决定去试试。
　　当年“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”弥漫大街小巷。保健品行业第一次达到顶峰。而梁允超也伴随着行业的膨胀，凭借自己的才干，从一名基层人员坐上华东区负责人的位置。
　　1995年，风头正盛的梁却出人意料的再次选择了辞职，他拉上四位同事和朋友要自己开公司。
　　刚创业时，团队尽量避免与老东家同业竞争，推出了一款介于啤酒和白酒之间的保健酒，但不久便以失败收场。随后，他们的经营项目不得不回到传统保健品上来，打造一个蜂王浆产品。而在1995年初—1997年底，中国整个保健品行业进入了停滞期。
　　1998年，梁允超的公司到了最艰难的时刻，几个人怀揣几千块钱，到广州与一大客户谈判。因对方一再拖延时间，他们身上所剩无几，“几乎快撑不住了。”梁允超回忆说。尽管在最后时刻拿到了合同，维持了接下来公司的运转，但整个项目还是无法避免失败的命运。
　　正如梁事后总结，“整个竞争定位、选项都是错的，没有竞争优势，怎么努力都不行，因为方向是错误的。”“我们的企业发展，就像大海航行，一定要知道方向在哪里。”

　　东山再起
　　接二连三的失败让整个团队备受打击，但并未击垮梁允超，他准备重整旗鼓，卷土重来。只是必须换种打 法。
　　机会出现在2002年。彼时，梁到美国陪太太读书。利用这段时间，他走访了很多美国相关企业。在中国保健品行业乱局之外，梁允超看到了一个新的世界。
　　当时，尽管国内保健品市场已经复兴，但“广告+功能”的传统保健品经营模式难以为继，以致出现广告投放量降低，销售量下滑的困境。
　　在美国转了一圈的梁允超发现，从长远来看，这种具备中国特色的发展模式不具备可持续性。他说，“从国内到国外，没有一家大品牌是靠广告砸出来的。”这也决定了倍健（汤臣倍健原名）直到成立5年后的2007年才大量投放广告。营销模式的大逆转背后是梁允超对保健品的重新定位，由单一功能模式回归到营养基础模式，即意味着不再强调产品的治疗功效，而专注做中国膳食营养补充剂。
　　显然，这种新模式在当时宣称保健品可以治病的国内市场显得格格不入。梁允超回忆，甚至团队内部也有人写了一封长信反对转型，称这是没前途的事情。但他不为所动，像当年两次决绝的辞职一般，义无反顾地投入新的战斗。
　　梁允超属于那种非常自信和执着的人，决定了的事情就要按部就班的执行。他告诉《环球企业家》，这和他的求学经历有关。
　　成绩优秀的梁允超曾因小升初成绩不理想进入一所普通初中。但这并不影响他的学习，有一次放榜，除了英语成绩排名第二之外了，其他全部第一。“优秀塑造了自信的性格。”多年后，梁允超把自己性格里自信、执着和不安分的基因注入到了对公司的管理上。“不安分”在于他不断颠覆着传统的经营模式，“执着”在于他一旦确定从不动摇。
　　2004年，梁允超提出了“取自全球，健康全家”品牌理念。
　　梁允超表示，从企业竞争的战略层面看现代企业竞争的战略大致分三种：总成本领先战略、差异化战略、集中战略。国际企业大都执行总成本领先战略，将原料及生产转移至发展中国家，以获取更大的成本竞争优势。汤臣倍健最缺乏的是品牌的厚度与信任，因此执行差异化战略，从全球采购原料，在普遍同质化中形成产品的差异化品质优势，进而去赢取竞争优势。
　　对于当时体量远不如今日的汤臣倍健，“原料取自全球”的战略落地极具挑战。但梁允超坚持了下来，截至2011年年底，其原料进口比例升至73.35%。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、巴西、挪威、冰岛、美国、法国、德国、日本、澳大利亚、泰国等十数个国家和地区。 截至2011年底，公司原料进口比例达到73.35%，未来这个比例还在不断扩大中。同时，汤臣倍健与全球20多个国家、100多个顶尖的原料供应商建立了良好的合作关 系。
　　梁允超和他的团队终于找到了正确的项目，确定了正确的竞争定位，沿着这个方向，至今，汤臣倍健已经走了8年。“第一步：全球原料采购；第二步，建立全球专属原料基地；第三步：建立全球有机农场。”这种全球原料三步走的差异化产品战略赢得了未来。他说，“我们看着自己当初的梦想在一步一步实现。”

　　不一样的全球化
　　在中国膳食营养补充剂非直销领域，汤臣倍健已占据龙头地位。但更让梁允超备感自豪的是，上百家同业竞争对手中，无一是汤臣倍健培养出来的。1995年跟着他辞职创业的四位“元老”，除了一位不再担任公司管理职务外，其余三位均身居要位，总经理汤晖，副董事长、副总经理兼董秘梁水生，董事、副总经理陈宏。
　　纵览国内的民营企业，一旦公司规模扩大，创始人之间出现裂痕甚至反目屡见不鲜，更不用说其中一人独占鳌头。但汤臣倍健是个例外，梁允超将其归因于三个方面：激发每个人善的一面；尊重每个人的需求；“诚信比聪明更重要”。“并且一个人出了问题，大家都有责任。”
　　“早期的股权结构意义已经不大，目前的股权结构是上市之前，为匹配公司战略而调整的。”他称，公司需要一个灵魂人物，如果股权分散，发展就可能偏离轨道，而目前的股权设计可以保证公司战略得以持续贯彻。
　　作为最大股东，梁允超并不“霸道”，除了分管的战略与人力外，其他业务概不插手，因此出现了文章开头其7、8年不在公司文件上签字，几乎不参加商务谈判的独特现象。
　　在他的描绘里，未来的汤臣倍健是国际知名保健品龙头“GNC+NBTY+惠氏”的复合体。在汤臣倍健目前的业务格局中，主营业务参照BNTY模式，子公司佰健经营 的营养中心参照GNC连锁店模式，而运营单品牌健力 多的子公司佰嘉则相当于惠氏营养品（善存、钙尔 奇）。
　　上市时，外界曾断言这家公司缺乏核心技术，模仿多于创新。而梁允超表示，“模仿也是一种创新。”他认为，目前公司的核心竞争力还在于品牌和渠道。
　　对品牌的重视从请姚明代言可见一斑。2010年，姚明的商业体量远非汤臣倍健可比，但受乔丹代言耐克大获成功启发的梁允超很坚定，他认为姚明健康、负责任的形象与汤臣倍健非常吻合。“当时我觉得这件事比公司上市还要重要。”梁笑称。
　　公司开始派人到上海与姚明方面接触，期间，久经沙场的梁允超还是感觉到了压力，他不知道结果会如何，未来怎样调配资源匹配这位巨星。前后经过8个月，姚之队还亲自到汤臣倍健的新西兰原料产地考察了一番，最终才签订合同。梁告诉《环球企业家》，“我们是姚明代言的规模最小的公司。”
　　梁允超还制定了不一样的品牌全球化战略。和很多跨国公司“中国的原料、外国的品牌、外国的市场”截然相反，他提出“全球的原料、中国的品牌、中国市场”。“基于中国市场，借力资本市场，不走出去，但买进来”—除了这样的全球原料战略，汤臣倍健还按照与企业能力相匹配的原则，通过并购，逐步将全球同业相关知名品牌纳入自身，既弥补品牌厚度的不足，又承接先进国际研发与技术，寻求发挥更大的协同效应。
　　公司未来几年的战略十分清晰，剩下的就是严格执行。这也为奋斗了20多年，如今实现财务自由的梁允超提供了“游山玩水”的自由度。
　　平时，运动和学习成了梁允超最乐于从事的事情。在他诠释完整人生的四个维度里，除了专注的事业，还要保持良好的家庭关系、保持学习放松的生活状态和健康的身体。“只有事业这一点发光，这不是我想要的人生。”梁允超说。

     汤氏家族财富风云史：19个月从3000万到80亿

　　21世纪网 汤臣倍健董事长梁允超携手岳母孙晋瑜成功晋级创业板首富家族，其持有汤臣倍健的市值高达80亿元。
　　截止到2012年6月30日，梁允超持有汤臣倍健1.26亿股，其岳母孙晋瑜持有511.99万股，按照8月1日收盘价62.58元计算的话，其持股市值分别为78.7亿元和3.2亿元。
　　2012年7月12日，其共同持有的汤臣倍健股份市值曾高达94亿元，汤臣倍健第五大股东孙晋瑜显得愈发神秘。
　　在汤臣倍健的招股说明书中，对孙晋瑜并未有过多描述，只说明孙晋瑜是梁允超岳母，对梁允超早期创业有帮助，现已退休。
　　除了其岳母孙晋瑜，梁允超的其他家族成员并未出现在汤臣倍健的原始股东名单中。如此看来，孙晋瑜可能是创业板中最幸福的丈母娘。
　　汤臣倍健的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。2010年12月15日，汤臣倍健登陆创业板，发行价为110元，至今仍是创业板上市股票中发行价最高的，而其发行市盈率也高达115.29倍。
　　2012年7月12日，其收盘价（后复权）创出290.92元的历史新高。截止到8月1日收盘，其股价仍为创业板公司中最高，是位居第二位的红日药业129.05元收盘价（后复权）的2.25倍。
　　汤臣倍健也是创业板中的“股坚强”，二季度遭遇“毒胶囊”风波和“螺旋藻”事件后，其中期业绩依旧同比增长100.93%。
　　从名不见经传的保健品小公司到成功登陆创业板，让梁允超成为最富家族的同时还能保持业绩持续增长，抗得过两次“黑天鹅”的冲击，汤臣倍健堪称创业板黑马。

　　梁允超家族的财富密码，是什么？
 

　　梁允超家族财富风云史

　　梁允超1991年毕业于中南财经大学，1992 年到1995 年历任太阳神江苏市场、上海分公司负责人，此后则一直置身于保健品行业。
　　2002年7月28日，梁允超拿出70.38万元收购了广州佰健69.68%的股权进行二次创业。
　　梁允超入主广州佰健之后注册了“倍健”等品牌，将膳食营养补充剂产品的生产外包给珠海海狮龙生物科技有限公司和广东仙乐等保健品生产厂家，从此风生水起。
　　2003年，广州佰健的营业收入为1043.45万元，净利润39.80万元。2004年营业收入猛增到3505.79万元，净利润高达1054.96万元。
　　随着膳食营养补充剂业务成长迅速，组织生产的任务逐步加大，梁允超和他的团队决定将生产和销售主体分开。
　　2004年6 月，梁允超成立广州卡培，专门负责自身膳食营养补充剂业务的组织生产，并拟以广州卡培为主体择机建立自己的专业生产基地。
　　同时，2004年4 月28日，梁允超与合伙人汤晖出资50万元注册了广州奈梵斯公司，主打“十一坊”品牌，产品生产主要依靠新西兰的加工厂。
　　2005 年上半年，一直作为实际控制人膳食营养补充剂的外协加工厂商之一珠海海狮龙生物科技有限公司的股东闹分家。
　　对于当时尚无生产基地的梁允超而言，保持外协加工厂商的稳定极为重要。因此，梁允超决定收购珠海海狮龙生物科技有限公司生产膳食营养补充剂的资产。
　　2005年4 月，珠海海狮龙生物科技有限公司及其股东之一伍竞东用生产膳食营养补充剂的设备出资，成立了公司的前身海狮龙，成立之后即转让给梁允超。
　　2006 年下半年，梁允超开始考虑进入资本市场事宜。接着，梁允超以海狮龙保健食品为平台，将他控制的广州佰健、广州奈梵斯、卡培、珠海佰盛等公司业务装入。
　　为了获得税收优惠，2006 年12 月21 日海狮龙变更为外商独资企业。2008年，梁允超又想将公司拉回国内上市，于是变更为纯内资企业。
　　2008年5 月，为实现公司实际控制人膳食营养补充剂业务整体上市，海狮龙收购广州佰健、奈梵斯和友邦制药全部股权。
　　2008年10月，海狮龙保健食品整体变更为广东汤臣倍健生物科技股份有限公司，注册资本为3000万。
　　5位发起人分别为梁允超、汤晖、陈宏、梁水生和龙翠耘，其中梁允超出资2748.30万元，持股比例为91.61%。
　　2008年12月4 日，汤臣倍健的注册资本由3000 万元增加到4000 万元，并增加5 名新股东，股东总人数增至10人。本次增资扩股价格为1.0958 元/ 股，梁允超以货币资金36.38万元和经评估的房产397 万元，新增持股395.49万股，增资后持股3143.79万股，持股比例为78.59%。
　　在此次增资中，梁允超的岳母孙晋瑜以货币资金140.26万元获得128万股，持股比例为3.20%。
　　2009年7 月31日，汤臣倍健注册资本由4000 万元增加到4100万元，并增加16名新股东，股东总人数增至26人，梁允超和孙晋瑜未参与。此次增资后，梁允超的持股比例变为76.68%，孙晋瑜的持股比例为3.12%。
　　汤臣倍健上市前总股本为4100 万股，创业板上市向社会公众发行1368 万股。上市后，梁允超持股3143.79万股，持股比例为57.49%；孙晋瑜持有128万股，持股比例为2.34%。
　　2010年和2011年，汤臣倍健都推出10送10的送转方案，其总股本增加到2.19亿股，梁允超和孙晋瑜持有的股份也分别增加到1.26亿股和511.99万股。

　　靠经销商打江山
　　汤臣倍健2007年到2009年的营收分别为6685万元，14186万元和20529万元，三年平均增长率为78.46%；净利润分别为1213万元、2671万元和5217万元，三年平均增长率为107.79%。
　　上市之后，汤臣倍健依旧保持了高幅度增长。其2010年和2011年的营业收入分别为34608.08万元和65796.37万元，同比增长分别为68.58%和90.12%；其2010年和2011年归属母公司股东的净利润分别为9210.59万元和18643.51万元，同比增长达76.54%和102.41%。
　　汤臣倍健五年来如此高速的增长，与其充分利用保健品行业特有的高利润空间刺激渠道商大力推广有关系，甚至可以说，汤臣倍健靠经销商打下汤臣倍健的大半个江山。
　　汤臣倍健在其招股说明书中引用中国保健协会市场工作委员会的数据称，“2008 年，汤臣倍健在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场占有率达到了10% ，位居第一名，超过第二名2.8个百分点”。
　　同时，根据中国保健协会市场工作委员会的数据，2008年我国膳食营养补充剂的市场零售额在550 亿元左右，所以，汤臣倍健产品按零售价格所实现的收入该为5.5亿元。
　　而2008年汤臣倍健的销售收入只有1.4亿元，由此可以推断，从渠道商到最终消费者，中间还有4.1亿元的收入空间，这是渠道商的利润空间，渠道商的利润率接近300%。
　　庞大的利润空间，让汤臣倍健的经销商数量迅速增加。汤臣倍健经销商的数量2007年为120 家，2008年增加到183家，2009年达到231 家；销售网点从2007年的3512 个，增加到2008年的5518 个，2009年的7220 个。
　　截止到2010年6 月30日，汤臣倍健在国内200 多个城市总共约9000多个零售终端进行销售，其中在3900多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问（营养顾问是各经销商派出的人员，汤臣倍健的注册营养师负责对其培训）。
　　汤臣倍健2012年半年报显示，截至2012年6月30日，其销售终端数量达到28000多个，较2011年年底增加约7000多个。
　　相比之下，其广告方面的投入并不多。2006 年3月汤臣倍健聘请奥运体操冠军刘璇作为形象代言人，广告费也从2007年的188万元增加到2008年的1319万元和2009年的2068万元，但广告投放最高的2009年也只有占营收的10%左右。
　　2010年8月1日，姚明与汤臣倍健正式签约，成为其品牌形象代言人。总体来看，广告投放不多，但2007 年“汤臣倍健”逐渐成为强势渠道品牌。到如今，汤臣倍健已经成为知名度很高的大众消费保健品。

　　机构轮番追捧
　　汤臣倍健的发行价为110元，其2012年7月12日的后复权价达到290.92元，相对发行价涨幅高达164.47%。
　　汤臣倍健二季度遭遇了“毒胶囊”冲击和螺旋藻产品“铅超标”事件，但是这些事件最终并未成为汤臣倍健的“黑天鹅”，其股价也并未受太多影响。
　　从其股东数据中可以看出，机构一直在其流通股当中占据很大比例，其股价长盛不衰的背后，机构资金的支持和推波助澜必不可少。
　　在其2010年年报中，机构持有流通股的比例高达32.84%。兴业全球基金旗下的兴全社会责任股票型证券投资基金持有42.92万股，占汤臣倍健流通股比例为3.91%。广发策略优选混合型证券投资基金和中信信托有限公司分别持有30万股和29万股，持股比例分别为2.73%和2.64%。
　　2011年中报和2011年年报的股东数据显示，机构资金对汤臣倍健的热情丝毫未减。截止到2011年6月30日，机构持有汤臣倍健流通股的比例为34.34%，2011年末达到39.68%。
　　2012年4月5日，复牌的汤臣倍健澄清媒体传闻，称国家食品药品监督管理局监测公司螺旋藻产品铅含量未超标。
　　此日，其股价盘中一度跌停，机构力挺其股价，最终收盘跌幅为8.48%。4月11日，汤臣倍健强势涨停。
　　4月5日与4月11日龙虎榜显示，4月5日三家机构买入金额共计7326.06万元，11日机构趁机出货，共计卖出2095.75万元。
　　同时，汤臣倍健在卖方分析师那里也获得高度关注。券商分析师在汤臣倍健上市一年半以来，发布了多达105篇研究报告，对其股价也起到了助推作用。

本网编辑：陈略