以下为马云演讲全文，有删减：

　　只要自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。(图片来源：视觉中国)

　　2018年确实很不容易，但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。但是我一直这么觉得，主要是对自己讲的，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。

　　现在很多人不断在谈反思、谈感想，其实我很怕经济学家越来越把自己讲得像企业家一样，而企业家把自己讲得很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革，但其实这跟他关系不大。我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好怪罪于别人，认为是竞争的问题、是市场的问题、是宏观调控的问题、是去杠杆的问题。

　　大道理谁都懂，但企业家还得回归本身，想想自己的小道理。你到底从过去的六个月内学到了什么?你改变了什么?你的团队完善了没有?你怎么会抵押那么多股票，去做大量跟你企业毫无关系的投资?最近这两年听到了很多企业对互联网的认识，这些认识是很浅薄的，包括我自己在内。我们这些人知道自己不懂，不断改变自己，不断微调，而不是固执地去做一些事情。

　　改革开放40多年来国家积累了大量的财富，40年以前，只依靠简单的基础设施投资、简单的招商引资、低端制造业，中国经济自然起来了。但是今天我们已经成为世界第二大经济体，这么大的经济体靠简单的管理已经不行了，我们需要真正去运营。

　　企业也是一样，越做越大的时候，管两百人跟管两千人不一样，跟管两万人肯定也不一样。两亿以下的市场，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额更是完全不一样的概念，我们都在学习。

　　我自己觉得，我们公司做得最不好的时候是我关心世界的时候，后来我关心我们自己的时候，公司的形势好起来了;我关心自己是否开心、做得是否好的时候，我的企业也越做越好，自己越来越开心。

　　2019年，每个企业应关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚，困难还会很多。

　　有些企业觉得，我这个行业做得差不多了，我应该跨界发展。这就太简单地理解转型、太简单地理解升级了。其实真正的升级是你自己是否升级。如果你觉得你的战略要调整，你可以问问看这三件事情有没有调整：第一人调整了没有，第二组织调整了没有，第三KPI调整了没有。我发现很多企业每年都讲：“我有新战略”，但是从来不换人、不调组织、不调KPI，这等于没换。

　　90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济形势一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下：当年你为什么创业?当年你的生意为什么好起来?你怎么就觉得某个生意不行了呢?

　　关于中国的机会，讲了很多，其实中国有一个相当了不起的机会，这几件事情我最近也在感慨。

　　第一，中国有近14亿人口，3亿中等收入群体。欧洲10亿人口分成几十个国家和地区，而中国14亿人口是在一个经济体里、在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个国家和地区都没有的。

　　第二，我们国家是全世界少数几个敢于提出2035年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划不敢提。

　　第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲，是有机会的。

　　中国的市场足够我们做了。但如果你自己不调整好，却怪别人，没有用!你要改变的是你自己，调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing(财务)，今天我们埋怨的所有问题几乎在你们公司都有，只是你是否做了这些改革?关键是改变自己。

　　企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点、做得好一点、做得舒服一点、做得开心一点，这样你才能走得远。我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有个基本要素、有个必要条件，就是把企业做好。做好，是做强和做大之间必须要跨过的。你的企业做好了吗?你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但有没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、组织理一理，把资金和投资理念理一理?

　　浙商能有今天，是不断反思自己的结果，而且仅仅是反思还不够，还要调整自己，我们需要说以后、真正去做、真正去改变。

　　在我看来，2019年充满着机会、挑战。只是经济很好，可能你不好;经济很不好，肯定有人很好。什么叫战略?战略，是考核一个领导者对未来的判断力。什么是判断力?看问题的广度、深度、角度。经济不好，也一定有不好时候的机会;经济好，也一定有巨大的灾难。

　　战略是对未来的判断力。战役能力是组织能力。战术是执行力，就是员工素质。很多企业家花很多时间培训领导、政府官员，却没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了，你企业才会强大。这些基本功，要做好。不要压力太大，也不要觉得别人做得比你家好，其实他也很羡慕你。你不要觉得你很难，别人比你也好不了哪儿去。

　　我想提醒大家，不管2019年好还是坏，只做好自己!该瘦身的瘦身、该调整的调整、该裁员的裁员、该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会度过难关。因为只要自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。

　　过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口，单个公司讲几个故事，不到一年就可以融资几十亿，这正常吗?但这个时候，如果你能把握好，也许就是巨大的机会。因为风过去，摔死的一定都是那些猪，猪能被风吹起来，但它不会长出翅膀来。

　　我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己;形势不好，完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点、做高兴一点、做快乐一点。