现在，小米之家每月营业额过千万的店不在少数，其综合坪效已达26万元，只有苹果的坪效比他们高。

　　学习无印良品的商业模式，对标好市多的价值体系，小米已经为自己划好了学习重点，就是在低价格，低毛利，在不牺牲产品高品质下，如何实现高销售额。说到底，小米真正希望学到手的是这两家零售商对于效率的把控能力。

　　2017年上半年，小米之家已经开到100家，林斌希望今年提升开店的效率，到年底前开店达200家。

　　选址的秘密

　　其实，小米之家曾把年内开店目标设定为254家，林斌后调整为200家。“核心是保证每一家店的质量”，林斌告诉品途商业评论。

　　在零售领域，开店与关店是对市场的调整，有时也是出于财务报表的需要。林斌对此十分慎重，他不愿意看到一家不成功的小米之家对小米产品爱好者造成影响。

　　他说“零售的核心就是选址”，无印良品对于店址的选择有一套极其详细的标准，其中一条就是看有没有知名店铺，例如优衣库、HM、ZARA和屈臣氏，如果这个商圈有这几家驻店的话，这个地方就有了盈利的保障。

　　小米之家也是依商圈而建，选择哪个商圈，在商圈的哪一层，在楼层的哪一个位置都直接关系到购买效率。目前，小米之家直营店的店址很多是林斌拍板决定的，为此他也做了很多功课，广州小米之家高德置地广场店位于商场的二层，客流不足，林斌包下商场一楼的两个柱子，“做个箭头指上去，说小米之家在二楼。”

　　选址考验的不仅仅是自身的判断能力，更考验品牌价值和知名度。

　　起初小米之家在各地寻找店面的时候，很多商场都把其和其他电子类产品专卖店放在一起，小米之家也是用了很长的时间才向外界传递清楚自己的属性，谈到这些，林斌又讲起一次见闻：深圳小米之家来福士店开业的时候恰好赶上商场同期开业，当时小米之家并没有完全准备妥当而仓促开业，因为商场对开业率有要求，但是旁边的优衣库并没有开业，林斌经过了解才知道，优衣库对于商场的开业率有要求。这是知名品牌零售商的底气。言语间可知，这件事对林斌触动很大，虽未言明，也可知，小米之家品牌的价值塑造以及极致提升将是下一个阶段的重点。

　　现在，林斌将选址的工作交给了更专业的团队，李磊是小米之家拓展开发总监，专门负责店面的选址，之前在世界知名服装零售品牌从事选址，小米之家在开店效率上已经提速，林斌希望借助更专业的团队保证整个开店的效率。

　　新零售是效率革命，在不断提升消费者的购买效率的同时，如何榨取更多的供应链效率是摆在小米之家面前的一个问题，其实对于供应链，小米早就思考，雷军甚至亲自来负责供应链的管理。

　　林斌深知在线下店，消费者对于缺货的容忍度几乎为零，现货购买是线下体验最重要的部分。最少在供应链层面实体店和电商是完全不同的逻辑，“供应链掌握不好，没准我买一台电视完全没有利润。”其实在这方面，小米过往的经验远远不足以支撑小米之家的发展，“季节、天气、新产品等都考验着小米之家的库存和周转效率。”张剑慧在摸索中也逐渐提升了经验，目前，小米之家的自动补货系统正在完善之中，小米的零售实验室也在建设中，结合小米云平台和大数据、人工智能方面的技术优势，更完备的供应链体系或许是小米之家核心竞争力。

　　结尾

　　开店越多，对人员的需求就越多。目前小米之家拥有一个1300多人的团队，并且还在持续增加，林斌也承认，目前看来该部门是小米公司里面人员增速最快的。张剑慧介绍目前小米之家对于团队的考核中，服务是最重要的一项，这是增强体验的一部分。德国阿尔迪的员工可以熟练记住数百种商品的价格，小米之家的店长每个月要学习掌握最少200个以上的科技词汇，目的只有一个：让客户的体验更好，越是连锁经营，这种体验越是强烈。

　　小米之家 100店，林斌说“该趟的雷已经趟过”，虽然零售的本质离不开产品和服务，但是二者间的化学作用依然需要排除万难的试错精神，在小米之家千店计划中，雷区还会出现，只不过现在可以让效率再优化一点。

　　“我们真心在考虑要不要在雄安新区开一家店”林斌告诉品途商业评论。