中国VISA之父——万建华

对于银联来说，在银行卡转接等方面具有无可比拟的优势，但是却在几乎市场化的第三方受理市场、小额支付等领域上一直处于劣势。仅以上海为例，涉足第三方支付的公司在本地就有几家，比如斯马特公司、联华OK卡公司等。而这些公司多半背后都有地方国企背景。

在第三方支付市场的弱势，几乎成为万建华在银联期间的心病。他曾在多次内部会议上提到过第三方支付市场的重要性，甚至一度也希望能够在这一市场有所突破，但却一直未能如愿。

当上海市政府有了做本地第三方支付机构的计划时，万建华挂帅成为必然。同时他也带走了银联强大的高管团队，在通联支付实现他未完成的愿望。

合作与竞争

目前，通联支付将暂时不涉足银行卡之间的转接，例如ATM机等。而主要着眼于大型商场、连锁超市等重点客户，主攻第三方受理市场。

根据艾瑞咨询公司的统计，去年第三方受理市场规模为2743亿元人民币，比上年增长181%，而且并未受到经济周期的影响。支付宝和财富通等第三方支付公司为商户和消费者提供支付接口，实现“刷”多种银行卡在网上消费，起到“网上银联”的作用。

银联虽然在网下独家经营银行卡的“互联互通”，其旗下的银联商务却一直对网上支付涉足甚少。就市场占有率而言，目前第三方支付业务的“老大”是支付宝，市场份额占比51.2%；第二位是财付通，占比为20.5%，第三位才是银联商务，仅7.6%。众多知名商户如当当网、卓越亚马逊和京东商城等，目前均未接入银联的网上支付接口。

“这样留给通联支付的市场空间就很大。在线下市场，我们首先立足江浙沪市场，依托上海的优势，在大型卖场商场实现通联；其次是网上这一块，目前竞争对手很多，不过机会也更大。”上述通联内部人士表示。

通联支付已经与金蝶友商网就支付终端集成业务签署战略合作协议，商户通过通联的支付终端，不仅可以受理银行卡等相关支付业务，还可以享受金蝶的一系列小企业在线管理服务。同时通联支付还联手点逸网络，以会员管理系统为切入点，为零售、餐饮、美容保健等POS刷卡集中的行业提供信息化支撑，后期会陆续推出考勤系统、客户关系管理系统等服务于用户。

据了解，银联也已经开始做出了战略调整。目前，银联已经将推广网上支付业务作为工作重点。今年以来，银联旗下的专事网上支付业务的子公司CHINAPAY近期正在银联的协助下，在全国重点地区开展推广活动。

“通联支付作为上海本地国资背景的支付公司未来在国际金融中心建设的背景下，将可能独占上海地区的第三方受理市场，是银联商务的主要竞争对手。”一位上海银行业高管评论。