尽管周六有一个令我头疼的exam，我还是坚持去听了周五晚上在搜狐博客训练营孙振耀的演讲.自他2007年4月从中国惠普“退休”后，我第一次见到新的职业旅途上的孙振耀，更加的豁达、从容、坦诚和睿智。

从2003年到2007年，我有幸每年都能多次采访到时任中国惠普总裁的孙振耀，他是我那四年里采访次数最多的总裁，也是那几年给我在管理知识上影响最大的总裁之一，从“完美的演出来自充分的准备”到“从林中听不到枪声的动物都死了”、“变革是赢的方法”等语录，都给当时的我深深的影响。现在回想起来，那时候振耀在解说惠普的每一次变革时，是否也有不理解但又不得不执行的无奈？

两年后的孙振耀谈得更多是关于个人在职场的感悟，这让包括我在内的听众觉得更加的亲切和裨益。在惠普27年，他换了19个老板，经历了7次重大变革，历经十几个工作岗位，这些感悟，真切而实用。记录几条感触最深的，跟大家分享。

1.“不要等待伯乐出现”

现场有一名聪明的女观众，巧妙的问了职场的法则问题：“您做了27年的领导者，也做了27年的被领导者，那么，作为被领导者，您认为该具备哪些素质？”

孙振耀的回答很坦诚。

第一，要正直，这是一个人在职场最基本的名片和通行证，要保护它，维护它；

第二，要有“持续学习”的能力。学习是一种态度和心态，如果公司有可以体验不同岗位，应该勇于去尝试；

第三，要交出优秀的成绩单；

第四，要融入企业价值观；

第五，不要等伯乐出现，要去寻找伯乐。不要以为埋头苦干，老板会发现你。不要说“只要埋头苦干，老天有眼”，老天的眼睛看不过来。一个公司那么多人，老板不可能每个人干什么都知道。要有主动沟通的精神。一个好的被领导者是---结果很差，却能让老板说，这不是你的错，是环境、行业问题；一个糟糕的被领导者是----结果很好，老板却说，那是你的运气好！（孙振耀这段话说得很坦率，却很真实。）

2.“人生第一门课”：不是产品不好，而是态度问题

孙振耀讲了他“人生的第一门课”，那时他在台湾，刚从工程师转去做销售，他按照工程师的方法做销售，把每一个产品规格、指标、技术讲得很清楚，信也写得很清楚。然而三个月过去了，一点进展也没有。孙振耀的老板说：“客户是不喜欢你的产品还是不喜欢你这个人？要从人性开始。”孙振耀反思，原来他和客户在“拧”着。之后，他马上改变策略，每天下午四、五点开车去找那个客户，客户一般下班后要坐班车，孙振耀说，我开车送你回家吧。三个星期后，这个项目就做下来了。

人生第一门课，教的关于“态度”和“人性”。孙振耀“我到现在都记得那位客户的名字，也许他不记得我了。”

3.用人问题：用人要面对现实问题，要用不合适的人做合适的工作

现场有一位观众问了问题，“我的团队的某个成员表现不好，但我又没有权利开除他，怎么办？”

孙振耀的回答也很机智。团队的领导者在用人的时候可以问自己三个问题：我要的人才，市场有没有？如果有。这个人才愿不愿意加入我的团队？如果愿意。我付不付得起？付得起就OK。但有的时候用人得面对现实的问题，某个人不能用，也得用。领导者较高的境界是用不合适的人做合适的事情，用人的能力是除了找人，还得培养人，训练人。

周五的孙振耀休闲和从容。他说他正在“转轨”，从“做选择题、做是非题”到“出题”，从“做运营、管理职业和流程”到“去制定战略和运作资本”，很少有人四项（指运营能力、管理制度和流程的能力、制定战略的能力、资本运作能力）都能考100分，他想用两年的时间尝试一下，如果没有这个“天分”，就回头继续做职业经理人。