“营销的最高境界就是把公司卖出去——拿公司的部分股份融资，这是让公司有更长久的营销能力。”在南方都市报“2004年度中国十大营销人物”颁奖现场，微软荣誉总裁、盛大网络公司总裁唐骏直言其“上市即是营销”的理念。他同时告诉记者，目前，盛大网络以三十多亿美元的市值已经成为纳斯达克中国概念“龙头股”，同时也是今年上市的全球高科技企业中涨幅最高的公司。

　　而关于其自身的发展，唐骏在接受本报记者专访时也明确表示，“三年之内不会离开盛大。”

　　“盛大已成中国概念股龙头”

　　南方都市报(以下简称“南都”)：盛大网络在纳斯达克上市半年以后，股价上涨了285％，你觉得这主要是源自投资人对目前公司收入的承认，还是他们真的看到了盛大所提的“互动迪斯尼”的前景？

　　唐骏：现在盛大的股价达到39.76美元，已经成为中国概念中的龙头股，我们也是今年全球，包括欧、美、日等地上市的高科技企业中，涨幅最高的公司。海外投资人对中国经济是否有信心，我觉得通过这一点就可以看出来。盛大股价的上涨，很重要一点就是投资人对中国大环境的认同。

　　同时还要看你是否有核心竞争力、市场份额是否有成长性，而这其中就包括你是否掌握了中国的营销网络、掌握了终端。我们在纳斯达克上市时，市盈率是30多倍，也就是说在未来30年里盛大都要这样发展下去。而我们未来机遇也正在“互动迪斯尼”的方向上，我们也正在朝这个方向努力。

　　“盛大正向理念营销过渡”

　　南都：你曾在演讲中提到企业营销有“产品”营销、“品牌”营销、“理念”营销三个阶段，你认为目前的盛大处于哪个阶段？盛大建立自己品牌的同时，还要面对如何塑造“网络游戏”社会形象的问题，对此是如何看的？

　　唐骏：“理念”营销其实就是如何把蛋糕做大，而不是把蛋糕的份额做大。比如微软向企业营销的就不是OFFICE、WINDOWS，而是“IT可以改变人的生活。”在这种理念营销下，获益的正是那些市场的引导者。目前的盛大也处在品牌营销向理念营销过渡的阶段。

　　我们也希望更多的人能够接受网络游戏。盛大目前正在开发知识型、教育型的网络游戏，希望以游戏为载体传播中国文化和历史知识。前段时间我们开发了一款名为《学雷锋》的游戏，就是希望通过游戏对青少年进行德育教育，我们还将开发以TV为主的家庭游戏，包括棋牌类、智力问答游戏，让网络游戏被更多的家庭接受。

　　“我们要专注于中国市场”

　　南都：最近国内的网络游戏企业有不少都开始进军海外市场，比如金山的《剑侠情缘》在台湾、新加坡等地开拓市场，苏州蜗牛公司的《航海世纪》也准备进军韩国，听说海外市场的收费约是国内市场的三倍，请问盛大近期有无海外营销的计划？

　　唐骏：关于这个问题，其实不少海外投资人也问过我们，但我们觉得，中国的网络游戏市场的蛋糕已经足够大了，市场发展也有相当的空间，相对而言，海外市场的空间并不算大，市场也并不成熟，为什么要稀释我们在中国的投入呢？即使是交给海外代理商，我们也要考虑技术、品牌推广方面的问题，而盛大希望做一家专注的公司。

　　南都：从盛大上市以来，已经完成了四桩对外收购，这其中包括棋牌类网站、对战类游戏网站、文学网站、手机游戏开发商，有些收购是你一手策划的，我们想知道，盛大最终打造的互动娱乐平台会是什么样的？

　　唐骏：对这些收购而言，我们的目标各不相同，最终是希望把盛大打造成集音乐、文学、娱乐游戏于一身的互动娱乐平台，在这些收购当中，有些是与主营业务相关的，可以直接上线的，比如说边锋、浩方，还有一种属于未来发展平台，比如我们收购了文学网站“起点”、收购了手机游戏开发商“数位红”，公司同时还确立了手机、PC、家电等三大领域的战略目标。

　　到目前为止，公司主营业务已经基本收购完毕，目前工作就在平台的搭建上面。就是说，我们前段时间更关注资本运作，但现阶段要做的更多的是整合工作，搭建包括研发、营销、渠道、文化内容在内的框架。

　　南都：在10月中旬盛大又通过发行可转债的方式融资2.75亿美元，盛大缺钱吗？还是盛大在另外策划大宗的收购计划？

　　唐骏：盛大并不缺钱，这次发行可转债是在投资人看好盛大前景的情况下，公司所作的另一次融资，在1个月的时间里，可转债的价值已经上涨了15％，而这是一般可转债在3－5年的时间里才能达到的。这些可转债的风险几乎为零。

　　“互联网营销不同于传统营销”

　　南都：目前业内有这样一种看法，认为在互联网很多理念贴近、回归传统行业的同时，互联网营销也应该向传统行业学习，学他们那种深入到二三级城市的地毯式营销，对此你是如何看的？

　　唐骏：我倒不这么认为。互联网营销与传统的营销有着本质的不同，因为二者的消费群不同，传统的营销模式可能是点对点的，但互联网的营销模式可能是点对多的，对互联网上的用户而言，每个人贡献的APRU值可能只有5块钱，所以说传统的营销方式在互联网上完全行不通，而且在二者投入成本、流通渠道方面也有很大的不同，互联网的营销几乎是无成本的。所以你看传统公司进入互联网并没有成功的例子，微软只能算成功了一部分，是因为业务自身有跨互联网的地方。传统公司的营销手段、理念也不能适用于互联网的。

　　南都：盛大提出要做研发、运营、销售、渠道的一体化的公司，你如何看待和营销伙伴的合作关系？事实上，业内有这样一种说法，如果游戏产业链的其他环节比如网吧有一个比较强势的企业，盛大目前的有利地位可能就要受到挑战。

　　唐骏：我想网络游戏在渠道方面还是有足够的利润空间的，当然单个的厂商可能会觉得利润空间不大，但这对于传统零售商来说也是很困扰的问题。而另一方面，你投入的多少也意味着你核心竞争力的大小。对盛大而言，我们很重视与渠道包括各网吧之间的合作关系，我们最近还推出了一个“冬季网管关怀计划，”推动整个网管基础技能的提升，进而带动整个网吧综合实力的提高。

　　“三年之内不会离开盛大”

　　南都：在盛大股价飞涨的情况下，股票期权给你个人带来上亿财富——这也成为近期人们关注的一个焦点，所以有很多人都想知道，你是如何进行“个人营销”，或者说你是如何规划自己的人生的？

　　唐骏：这的确也算是一种营销。对每个人而言，都有这样一个包装自身、提高内涵的问题。我曾说过，人分创造机会、抓住机会、等待机会等几种类型，而我是属于创造机会的那一类人。比如我在微软十年的积累，令我受益匪浅。就目前来说，我的身家提高了，这确实是对我拥有的东西的一种体现，但我会更关心个人的可持续发展。我加入盛大以后，看到了这个产业未来发展方向、看到了互动娱乐发展的方向，同时参与到资本运作中来，我觉得这个价值更大。

　　南都：你和盛大签的是一年的合约，现在这张合约即将到期，你是否在考虑与盛大续约？你觉得在近一年的时间里，你给盛大带来了什么，盛大为你带来了什么？

　　唐骏：我习惯以三年为一个期限，三年之后再考虑自己下一步做什么。同时我也不会放弃盛大给我的四年期权，我相信自己能够做好。我也要感谢盛大给我这样一个机遇，让我能够了解产业和商业模式，也能够参与到实际资本运作中，这其实也是一件非常过瘾的事情，同时大家达到了财富的共赢，我想这是我从盛大受益的三方面，也是我让盛大受益的三方面。

　　唐骏版“传奇”

1962年　出生于江苏常州1980年　考入北京邮电学院，后留学于日本、美国，分别获物理学学士、电子工程学硕士和计算机学博士学位1994年　加入微软公司1997年　被微软派往上海筹建微软大中国区技术支持中心，该中心于2001年升级成为微软全球技术中心，唐骏任该中心总经理，2002年3月被任命为微软中国总裁，同时兼任微软全球技术中心总经理和上海微创软件有限公司CEO2004年2月8日　离开微软公司，并被该公司授予“名誉总裁”称号2004年2月9日　加入盛大网络公司，接替陈天桥任总裁

  　四桩收购奠定盛大娱乐互动平台

2004年7月30日　盛大宣布以现金方式参股上海浩方在线信息技术有限公司(以下简称“浩方”)。浩方是国内最大的对战游戏平台运营商。根据协议。盛大将在2006年以支付现金和普通股的方式获得浩方控股权；2004年8月2日　盛大互动娱乐有限公司公开宣布：以2000万美元收购棋牌类游戏运营商杭州边锋软件技术有限公司；2004年9月8日　盛大宣布已经同手机开发厂商北京数位红软件应用技术有限公司达成协议，实现对数位红的完全控股。根据双方签署的协议，盛大将以现金的形式向数位红支付首付款，剩余部分将视数位红2005年的业绩在2006年以现金形式支付；2004年10月9日　盛大宣布，该公司已经收购了原创娱乐文学门户网站——起点中文网(此次收购全部采用现金交易，盛大没有透露具体的交易条款)。

　　盛大第三季营收增长23％

　　根据盛大11月9日发布的公司业绩，截至到2004年9月30日，盛大第三季度的净营收为4270万美元，比上一季度增长了23.1％；

网络游戏营收为人民币3.412亿元(约合4120万美元)，占到总营收的91.8％，比去年同期增长118％，比上一季度增长19.1％。其他营收为人民币3050万元(约合370万美元)，占到总营收的8.2％，比上一季度增长92％。运营利润为人民币1.42亿元(约合1720万美元)，比去年同期增长了166.8％，比上一季度增长了27.1％。净利润为人民币1.651亿元(约合2000万美元)，每股美国存托凭证摊薄收益人民币2.2元(约合0.26美元)。