文|《中国企业家》记者 郭朝飞

　　编辑|马吉英 摄影|邓攀

　　米雯娟换了一条黑裙子，端详着要不要戴上白色珍珠项链。这完全是为了拍照，她在公司少有妆容，大部分时候都是一件橙色文化衫。每天早上7点，她会到公司健身——练杠铃，现在一口气可以做40个俯卧撑。

　　米雯娟是在线少儿英语教育公司VIPKID的创始人兼CEO，运动是她缓解焦虑的主要方式。

　　“俯卧撑一开始一个都做不了，我告诉自己一个一个来，这事急不得。一天做一个，然后两个，也不贪多，突然有一天突破了瓶颈，就变成了15个。做到40个用了120多天。”米雯娟说。

　　VIPKID的成长曲线就像米雯娟练习俯卧撑的过程。成立近4年，前两年寂寂无名，被用户与资本质疑，一度融资受阻，只剩下一个多月的现金流。后两年突然爆发，预计2017年营收将突破50亿元。根据新东方和好未来2017财年财报，前者净收入约 18 亿美元，后者10.43亿美元。资本也开始追逐，VIPKID投资人包括腾讯、马云参与创建并任联合创始人的云锋基金、红杉资本、美国篮球巨星科比·布莱恩特等。

　　米雯娟正在拓宽公司的疆域。8月，VIPKID启动了名为“Lingo Bus”的在线少儿中文教育平台，在线1对1英语教学也延伸出了1对多的方式。

　　米雯娟喜欢刺激感。冲浪、跳伞、开飞机，她曾一一尝试。2008年，米雯娟在澳大利亚体验跳伞，4000米高空，不等教练推，她自己跳了下去。降落伞打开之前，有约一分钟的自由落体时间，戴着大防风眼镜，米雯娟能感到脸皮被吹得颤抖，她还在做鬼脸。米雯娟更享受的，是这些极限挑战带来的新体验与新视角，比如，跳伞时看云、看海、看落日，与地面完全不同。

　　创业之于米雯娟，也是新体验与新视角，对于外界或褒或贬的评价，她并不在意。她曾在一个创业者的内部分享会上，给自己贴了三个标签——疯丫头、女屌丝、女汉子。

　　“自己是所有的源泉，我从来没有很care(在意)所谓的性别，就像我也不care我有没有读大学，是不是个胖子，是不是互联网背景，我都不care。别人怎么想是别人的问题，关我什么事?”米雯娟说。

　　腾讯、阿里怎么选

　　今年6月，米雯娟和6名公司高管来到腾讯深圳总部，与腾讯高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生以及腾讯投资部的人见面，此前的一个月VIPKID开启了D轮融资。

　　米雯娟也约了腾讯总裁刘炽平，由于太忙一开始刘没有出现，后来刘坐下来一聊就是近两个小时。VIPKID向腾讯展示了自己的上课视频、Facebook上的评价、美国老师的社群组织等内容，刘炽平等人很感兴趣。

　　“腾讯内部在教育方面有很多尝试，比如腾讯课堂、企鹅辅导、腾讯精品课等，有的是Dowson(汤道生)推的，有的是Pony(马化腾)做的，谈下来大家的初心和做事情的方式是对路的。很多人做教育就是做培训，腾讯觉得我们想改变行业，这让他们眼前一亮。”米雯娟告诉《中国企业家》。

　　这次会面，腾讯基本确定了对VIPKID进行战略投资。起初，在要不要和腾讯接触的问题上，米雯娟团队有过疑虑。云锋基金是VIPKID的C轮领投方，马云是该基金的联合创始人。今年年初，米雯娟在云锋基金联合创始人、主席虞锋等人的推荐下，成为了湖畔大学第三期学员，还作为新生代表在开学典礼上发言。

　　“云锋基金对于我们的支持非常大，如果跟腾讯接触，云锋会怎么想?我们纠结过。”VIPKID联合创始人、总裁张月佳回忆，和云锋基金沟通之后，对方很开放，并没有反对。

　　8月23日，VIPKID宣布完成由红杉资本领投的2亿美金D轮融资，其中腾讯战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等跟投。VIPKID将与腾讯在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等方面全面战略合作。

　　一位投资人士认为，公司越来越大，要继续往前走，肯定要和中国互联网巨头保持很好的关系，现在主要是A(阿里巴巴)和T(腾讯)。VIPKID通过云锋基金和湖畔大学与阿里有了不错的关系，有必要通过一定的股权关系与腾讯也保持好关系。

　　“在教育领域，BAT对于创业公司的束缚并不大，反过来也就不太可能一下把公司顶上去，比如滴滴这样的案例，不太可能。”该投资人士告诉《中国企业家》。

　　D轮融资，成为了VIPKID新的转折点，VIPKID不再是单纯的在线1对1英语教育平台，有了中文平台业务，增加了1对多的教学形式，目前主要是1对四。依据米雯娟的计划，D轮融资将主要用于两个方面：一是继续强化VIPKID在自主研发教材、引入优秀北美外教、提升产品技术等方面的优势;二是用于中文平台业务的推进，让更多的国外小朋友享受VIPKID服务。

　　张月佳说，中文学习平台和1对多都不是突然出现的，大约一年前内部就在讨论。

　　当时，VIPKID收到了很多海外华人家庭以及自己平台上美国老师的需求，希望孩子可以通过VIPKID学习中文。VIPKID顺应了这种需求，组建团队、打磨产品。今年上半年Lingo Bus上线，第一个付费用户来自日本，目前平台有来自30多个国家的用户。

　　1对多业务主要是为了满足学习中的话题展示、小组辩论等用户需求。相比1对1，1对多的毛利率更高，更容易赚钱，但在VIPKID内部立项时争议却最大，所有人都认为应该做，怎么做、何时推出有分歧，有人担心体验不好会影响口碑。后来，一位来自英孚教育的创业者加入VIPKID，专门负责1对多，迄今该业务线运营了4个多月，单月营收超过千万元。

　　红杉资本中国基金副总裁翟佳认为，新的布局意味着VIPKID从单一爆款产品公司向多产品线综合性公司进化，新东方和好未来都是组合拳，又有爆款产品，VIPKID接下来的挑战是能不能迈过这个槛。

　　从0到1

　　很多年里，米雯娟都会梦到一个背影，老师的背影。

　　14岁那年，上初二的米雯娟在数学课上偷看《科幻世界》，被老师逮个正着。老师盛怒，将书撕毁扔在她脸上，斥责之后把她赶出了教室。米雯娟只能看到老师的背影。这对米雯娟打击不小，让她有了很强的自卑感与挫败感，高二辍学，她觉得即便考大学也上不了清华北大，何苦呢?

　　虽然辍学，米雯娟却对英语有兴趣。舅舅创办了一个英语培训机构，她跟着打杂、学习、做英语培训老师，后来成了公司的联合创始人。这些经历并没有消除米雯娟的挫败感，那个背影还会出现在梦里。