落在研发产品和理顺人脉资源上

　　张霄2004年从新加坡莱佛士国际设计学院毕业以后，在国内一家广告公司工作。但他觉得朝九晚五的工作略显乏味，也不甘于受公司那些条条框框的束缚。于是在2008年，张霄创办了自己的广告公司。他通过提升产品的设计来争取与客户的合作机会。他说：“客户看重的是产品价值。前期我会将自己的广告设计图刊登在网站上，吸引和招揽客户。”

　　但是，第一次创业时，许多人都非常年轻，并不是手里都有叫得响的设计和拳头产品的。

　　相比张霄来说，吴偲越还缺少创业经验优势和人脉优势。他从加拿大里贾纳大学毕业后，回国在深圳创办了一家科技公司。初次和合作方合作时，吴偲越遭受了冷眼。他回忆道：“我的公司小，和对方实力相差悬殊，这导致我基本没有什么话语权。合约的内容对我方也非常不利……但是我不想错失这样难得的合作机会，所以只能硬着头皮迎难而上。”

　　张冀鹏在回国之前，就已经在国外创立了公司，所以具备了一定的管理能力。他从意大利留学毕业后，在意大利创办了一家贸易公司。有一次贸易的内容是将加拿大的工程木材进口到中国，但是木材到国内后，却发现虽然很多设计公司需要这种工程材料，但在加工环节遇到困难。于是，他利用国外人脉资源引进了加工技术。在积累了一定的经验后，张冀鹏在国内创办了自己的独资公司，做空间设计装潢和木屋建筑工作。

　　可靠最宝贵

　　聘人和选择合作伙伴道理相似

　　很多初创公司因为缺乏管理经验，出现人才流失的现象。吴偲越就被人才聘用的问题困扰了很久。他说：“公司创办初期，人员变动非常大，员工素质参差不齐，而我对他们的要求又过高，所以导致很多项目无法顺利进行。现在我会选择带出一个团队，指导他们工作。”

　　在创业初期，张霄手下的员工最少时只有两个人，最多时也不过8个人。但张霄认为，竭力守住人才不代表公司就能做强。“我从来不会刻意地留人。如果他们认可公司的价值，自然是不会走的。要让员工认可你的理想，与你有共同的奋斗目标，才愿意一起朝着共同的目标努力。”张霄说。

　　张冀鹏表示，聘用人才和选择合作伙伴道理相似，可靠最重要。他说：“刚上岗的员工，经验不够丰富，但只要踏实肯干，用心做，会逐渐变成一个可用之材。而那些耍滑头、急功近利的人，往往没过多久就会跳槽。”

　　成熟更重要

　　要具备应对风险的能力和总结失败的能力

　　张冀鹏认为，真正具有核心竞争力的公司要拥有创新性的产品和服务。他说：“年轻人做事难免时有浮躁，忽视现实情况，在创业初期容易碰壁。所以要学会放下面子，不要特别在意头衔等表面的东西。想要将一个企业做大做强，关键是能够解决市场需要，要将自己的目标落到实处。”

　　张霄说：“初期创业时，大家脑海里会勾勒出美好的蓝图，其实这些想法很虚幻。作为一名创业领导者，要具有切合实际的理想，愈挫愈勇的坚持，积极应对困难的乐观心态。有人认为，赚取了一亿的项目叫成功，资本运作上市叫成功。而我最看重的是做自己喜欢的事，不忘初心。”

　　吴偲越决定创业时怀揣着梦想。他说：“当时回国还没多久，自己比较浮躁，除了一腔热血，什么都没有。”走在创业的道路上，经历挫折在所难免，两年的创业经验让吴偲越逐渐成熟起来，他说，创业者要有决策能力和全局观念，这是和下属最明显的区别;其次要有被人信服的观点和想法，并能付诸行动;最后要具备应对风险和总结教训的能力。(林之韵)