最初的梦想

　　因为平日里江平不善言谈，大家都亲切地称他为“憨哥”。但是一旦聊到互联网和电商，江平却滔滔不绝，如数家珍。原来，一次偶然接触了互联网，从此一发不可收拾。

　　由于家境不好，江平初中毕业后便外出打工，既没有强大的技术手段，可以利用的资源也有限。但是他从小就有一股不服输的劲儿，憨劲儿，他有一个梦想，他想创业，他想自己当老板。

　　为了实现梦想，江平不惜从包装工开始干起。江平说：“差不多整整10年，我一直在底层打拼，但是从来没有想过要放弃，看到别人去做电商，我就开始跟着人家学。”

　　第一次离开家去打工的时候，江平怀里最贴身的口袋里揣着老父亲给的500元钱。江平第一次开网店的时候，也是老父亲帮他向乡邻借了二万元钱。江平说，他永远不会忘记，离开村口时，老父亲送他出村时的殷切之情。

　　最初，江平开了一家以食品销售为主的网店，通过初步尝试，他第一次接触了许多电商的知识。那时候，一天要干20个小时是常有的事，经常是下午打好包裹，晚上还要继续申报申报营销活动的方案。经常是晚上二三点钟，眼睛都睁不开了，但是还要在没有空调的房间里的电脑面前处理邮件和各种事项。

　　虽然辛苦，但江平对电商这种新事物感到新奇，充满干劲。“那个时候，生意不大，工作量一点不小，也很辛苦，但是我从不觉得累，每天乐此不疲，感觉梦想在一步步变成实现”憨哥江平说。

　　除了做食品电商外，江平偶尔也帮助当地出售农特产品。就这样，在艰苦的创业环境中，江平坚持了近二年。

　　遭遇挫折

　　后来，江平发现电商的生意越来越难做，流量成本越来越高。创业三四年，生意还是没有大的起色，甚至开始走下坡路，梦想似乎越来越遥远。

　　不仅如此，年轻小伙子江平的面色也渐渐憔悴了起来。2014年10月的某一天，江平在电脑面前刚站起来，眼前一黑，便昏倒在地板上。同事将江平送到医院检查后发现，他得了低血糖病。此后一连15天，江平住在医院里。

　　“虽然创业是我的梦想，但是这样的苦日子不知道什么时候才是头。”面对可能失败的事业、接踵而来的各种现实问题，已经过了而立之年的江平垂头丧气，开始怀疑继续坚持到底有没有意义。

　　2015年，不服气的江平约了几个小伙伴，召募了10几位年轻人，凑足了120万，做起了水果电商，打算殊死一搏。

　　无奈生鲜电商水太深，用传统的电商思路做生鲜根本不靠谱。年底一盘算，帐上只余下10几万元，辛苦一年的结果是血本无归。合伙人也开始产生怨言，团队很快就解散了。

　　“这是我最苦闷的一段时间，创业成功似乎遥不可及”江平说。他觉得做水果电商是他最后的一条路，但是这条路也是这么困难，怎么办?

　　移动社交电商带来转机

　　2016年下半年，江平的命运出现了重大转机。他偶然结识了移动社交电商平台拼多多。刚开始的时候，因为拼多多不收取任何入驻费，只需要商家提供优质的商品，并能保证发货能力就可以开店。江平抱着试一试的想法，决定死马当活马医。

　　江平的团队在拼多多平台开了一家叫“果小仙水果店”的水果店。团队在全国范围内采集联系地标特产水果，然后在拼多多平台销售。

　　然而，拼多多巨大的流量让江平十分吃惊，产品上线第一天，就收到一万多笔的订单，这是从来没有过的数字，江平的心里是多么激动。

　　“感谢拼多多小二，我碰到的每个小二，都是那样的鼓励我，慢慢地市场做大了。”2016年10月，江平开在拼多多平台的店铺，已经是拼多多小二重点关注的KA店铺。

　　江平事后总结道，拼多多为没有背景和雄厚实力的年轻人提供了很好的创业的平台。

　　星农人，新农业

　　江平的老家浙江航埠是桔子主产区，当地的特色水果衢桔一真来是农民的主要产业。在当地，有个传说，乾隆皇帝下江南，途经航埠地界因口渴随手摘了几个桔子，却被当地小孩子以偷桔捉住，乾隆笑呵呵地担罚，并连夜在当地请了戏班唱了七天七夜的乡村戏剧。

　　传说是传说，但是也说明了衢州特产在当时就有名了。近代，由于水果种植产业在全国有很大普及，蜜桔生产行业已经遍布大江南北，竞争激烈了，贩运水果已经很难赚到钱了。随着电商的兴起，传统的果商的生意更加难做了，一辈子不接触电脑和互联网的水果商贩明显落伍了。

　　此时的江平，已经有了很强烈的互联网思维，加上拼多多平台的试验结果也比较理想，于是他产生了让传统果农和自己的电商基因结合起来，以全国网络大市场为舞台，做好全国地标水果网上生意的想法。

　　半年时间内，江平发动了二十多位传统果商去往全各地，帮助他们熟悉品质鉴定、采购储运、包装发货等流程，并交由他们负责。江平自己带的小团队则负责产品整理、摄影、文案撰写、向各个大电商平台的推荐以及售后。

　　要做好水果电商，对江平来说并不是件容易的事。江平说，他差不多花了三个月时间，走遍全国大大小小水果市场和原产地，包括到一些边远贫困地区，以便掌握大量第一手资料。等他回到家乡，他已经将全国水果市场在哪，那里有什么特色水果，品质达到什么程度，出产量有多大，甚至当地的地质土情等和水果相关的资料都掌握了。

　　10月以后，江平觉得要做好全国水果电商的布局，首先就要在全国有重点地建立仓库，由各个中心城市直接发货才能保证水果的新鲜度。这时，那些曾经和江平接触过，了解他诚信质朴品质的老板们主动找到他，给他资金。江平利用这一笔投资，马上在全国布局，建立了成都、南宁、南昌、济南、西安等仓库。

　　政府副新农业对的支持也让江平看到了新的机会。关于未来，江平希望可以联合全国各地的新农人、星农人进行强强联合，通过互联网的形式为新农业做一点事情。

　　就在几天前，衢州市代市长徐文光专程去往江平公司所在地柯城创客孵化园考察，听取了江平团队的项目介绍后，特别指出现在传统企业传统商人的转型是个困难的问题，而一个不起眼的农村小伙子却带着他的团队走出了一条不同凡响的路子。

　　“2017年，我要实现优质水果次日达。”江平说，“2017年我们会和拼多多平台进行更深层次的合作。无论是我，还是拼多多，2017年注定会是不同凡响的一年，是关键性、决定性的一年，做最好的电商，做最好的电商人，这是我的梦想。”