“在家千日好，出门万事难。”谈起海外创业，孙卫军引用老话感慨道。他是天津聚龙集团公司副总裁，参与见证了该公司在印尼等地的“拓荒”。

　　聚龙1993年从天津一家街道粮油小店起步，成长为如今的全产业链跨国油脂集团，经历了国内、海外两轮艰苦创业。

　　最近，孙卫军在看下南洋的纪录片，动容于先辈们的艰难与不屈。他说，当年，中国人走出去是偷偷摸摸的，国家是禁止的;现在，中国人走出去是光明正大的，国家是鼓励的，“这一条区别就大了!”

　　上世纪末，“走出去”已成为中国的国家战略;近年来，“一带一路”战略的提出则进一步明确了“走出去”的重点方向。无论是政府还是民间，认识已然明确，相关的系统正在建立和完善。去年全国两会，国务院总理李克强在答记者问时明确表示，“我们也愿意看到中国企业走出去，中国公民到国外去创业。”

　　尽管如此，在异国他乡开门立户仍非易事。

　　有些“坑”是我们自己挖的

　　2006年10月，聚龙在印尼建第一个棕榈树种植园时，遇到的困难是方方面面的：气候不同，暴雨时至;语言不通，误会难免;连基础设施都不在一个层次上。孙卫军第一次去当地，要走出很远才能找到手机信号，常引得一众孩童围观。

　　更为重要的是，在国内的经验无法“平移”到海外。“比如，外国的政府即使对项目很支持，但能解决的问题是很有限的，很多时候还得企业自己想办法，不像在国内，政府的力度很大。”孙卫军说。

　　第一个种植园起土初期，当地有些村民索要高额土地补偿费，并对施工进行阻拦，当地县长和警察局长出面调解也无济于事。

　　实际上，自然环境的迥异、社会文化的差别、法律政策的不同乃至人身安全的不保，是中国人海外创业普遍遇到的难题。由于中国人走向世界的时间较晚，面临的风险更大。在一些国家，中国人被抢劫甚至成了司空见惯的事。这需要中国政府和社会建立起为中国跨国公司、在海外的中国人服务的支撑体系。

　　不过，也有些“坑”是我们自己挖的。

　　一位主管海外业务多年的国企前负责人说，经过30年的高速发展，与欧美企业相比，中国企业在资金等方面有一定优势，但在管理和文化上处于劣势。这导致中国人走向世界的路要坎坷许多。

　　他曾拜访过非洲一国家的水利部部长，这位部长说，“我要让你们建一个水厂，之前你们的同胞以低价获得了项目，最后做不了，丢那儿了。现在，你们把它完成吧。”这种项目接起来多么尴尬。“我们太侧重于短期利益，缺少认真诚信的态度，缺少对品质的执着，这是部分中国企业的硬伤。”上述负责人说。

　　现在，很多专家针对中国企业走出去、中国人海外创业，提出各种各样的建议，比如要政府给予更大的政策支持，建立完善的服务体系。但这位负责人认为，根本是如何减少寄生行为和机会主义。中国企业不缺见缝插针式的聪明，缺的是“大象穿针式的笨拙”。

　　太过“聪明”反而会成为陷阱

　　国务院发展研究中心副主任隆国强曾在第260期新浪·长安讲坛上讲过，在国内不太完善的市场体系下，中国企业养成了很多坏毛病，企业自己甚至不知道，规范的商业行为与社会责任是其面临的非常大的挑战。

　　一位在中西非闯荡的中国企业主说，吃苦耐劳、聪明灵活，是中国人的优势，无论在怎样贫瘠的土地上都能扎下根去。可是，有时候太过“聪明”，总想走捷径，喜欢用钱、找官办事，这种方式在一些法制不健全的国家固然好用，副作用也很大，容易搬起石头砸自己的脚。“现在，中国人出这边的海关经常被索要‘小费’，原因就是之前有人拿钱通关，积下了恶习。”

　　当中国人的脚步遍及世界，一些“中国式”的行为模式也为人所诟病。突出的是经济利益至上，忽视社会利益，不重视环保、劳工、生产安全、社会责任;淘金思想和短期思想多，准备不足，没有长远目光和发展战略;忽视员工培训和教育，派出人员素质参差不齐。

　　虽然一些当事人可能侥幸一时，但实际上影响了中国人在当地的创业环境。

　　中国人海外创业的“正确姿势”

　　中国实力的全面增长，为中国人和中国企业海外创业提供了基础，支撑系统也日益完善。投资管理体制的完善，跨国融资、法律等服务的勃兴，以及海外权益的保障，都取得了长足进步。这在利比亚大撤侨中得到了集中的展示，给世界留下深刻印象。

　　另外，越来越多的中国人和中国企业在海外发展中认识到了共赢的重要性，有意识地推进属地化进程。不断融入到当地社会，为利益相关方，尤其是当地百姓创造价值，这才是中国人海外创业的“正确姿势”。

　　在“一带一路”战略提出后，中国就向世界表明，中国人要秉持和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的理念，全方位推进务实合作，打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。这种理念根植于“己欲立而立人，己欲达而达人”的古老哲学中，得到了世界强烈的共鸣，也指引着走出去的中国人。

　　孙卫军认为，在当地构筑最广泛的“统一战线”，是聚龙能够在海外不断发展的一个法宝。“海外土地资源开发和投资的风险性与敏感性非常高，赢得当地政府、宗教组织、居民等各利益相关方的信任与合作至关重要。”而要融入其中，广泛承担社会责任、服务当地居民，是必由之路。

　　孙卫军至今记得，2006年，聚龙最终决定走向印尼，高管讨论的第一张蓝图，不是棕榈树种植规划布局图，而是种植园综合配套图，讨论在哪里建清真寺，哪里建教堂，哪里建小学，哪里建医院。“我们要把企业生产什么、占有什么，和给当地人留下什么结合起来，解决了这个问题，才能让企业在根本上落地。”

　　聚龙第一个棕榈种植园所在地最初人烟稀少，当地人以捕鱼为生，过着原始贫困的生活。10年来，聚龙在当地铺路、挖井、建希望小学和自来水厂、架起通讯发射塔，村子里通上了电，喝上了纯净水，家家户户都用上了电视机、冰箱，孩子们也可以送到聚龙希望小学念书，当地人的收入是过去的十倍还多。

　　“我们和当地人真正结成了命运共同体，休戚与共。他们怎么能不希望我们创业成功、不帮助我们创业呢?”孙卫军说，唯有双赢、多赢，中国人的海外创业之路才能得道多助。

　　事实上，化解最初的征地风波，聚龙是求助于熟识的穆斯林长老，通过举行宗教仪式实现的。这些长老之所以愿意出面，是因为聚龙充分尊重当地人的宗教信仰，建立了互信基础。

　　上述在中西非创业的企业主对此深以为然。他说，中国人正在抛弃赚快钱的模式，这一方面是中国人的认识在提高，另一方面也是人家了解套路后有提防了，中国公司逐渐把根深入下去、照顾各方的舒适度。

　　他还有一种体会：残酷的窝里斗情形有了一些改变，中国人和中国企业之间的合作共赢多了起来。中国人慢慢认识到，国外的市场比国内缺乏韧性和认同感，如果中国人做坏了，再想进入非常困难。尽管和日本等国的协调规范仍有不小距离，但毕竟不再不顾成本和规则地互相压价、拆台。

　　“对于海外创业的中国人来说，我们不仅要学会怎么赚钱，还要学会分享、合作。这样中国人在海外才能长久，才会受欢迎、受尊重。”他说。(中国青年报·中青在线记者 董伟)