泰和祥制作的罗汉床

本报记者 裴秋菊

邓 华

经济进入新常态后，红木产业步入“冷冻期”，成品家具的市场价格与销量均处于下滑阶段，不少企业面临生死考验。在经历了长达十几年的高歌猛进后，时下处于低迷状态的红木行业首要任务是什么？原材料比成品价格更高的原因是什么？在这种情况下，企业应该以怎样的心态来面对当前的市场环境？在新常态下，北京泰和祥红木家具（以下简称“泰和祥”）如何能在逆市中稳步发展？带着这些问题，记者采访了泰和祥总经理孔文玉。

行业调整 去库存是首要任务

“中国的房地产面临着去库存压力，近年来，政府也推出一系列举措来帮助房地产商进行去库存。随着红木市场进入新常态，红木家具市场同样也有面临着去库存压力。”接受采访时，孔文玉开门见山地表示。

对于引起大量库存的原因，孔文玉认为，有3个方面因素：第一，红木行情发生了周期性变化。2014年以前，得益于经济与房地产的快速发展，红木行业内曾有“黄金十年”之说。2013年，随着新修订的国际贸易公约的颁布，让整个行业达到近年来发展的巅峰，随后的2014年红木行业进入“盘整期”，近两年来，红木行情一路走跌，市场进入低谷。第二，红木家具行业同其他奢侈品、艺术品一样，受当前大环境的影响，来自高端销售的渠道部分受阻，在红木“礼品消费”减少，以前“做出来就能卖”的红木热市已经冷却。第三，消费者对家具的审美观进一步提高，购买时倾向于精品家具，对市场上的一般性产品大都处于观望状态，再加上经济不景气，在“买涨不买跌”观望心理作用下，出手较为慎重。

经过市场的过度消费后，红木价格持续降低，销量更是一路下滑，库存量激增。而大量库存又会进一步加速行业企业洗牌。孔文玉表示，当前不少企业不卖货、撤店、减产，甚至濒临倒闭。“红木行业进入门槛较低，不少人根本不懂这个行业，只是在行情好时投入了几百万元，招了几个工人就开始干，这类企业将首先被淘汰掉。”他预计，到今年底，近六成的行业作坊式企业将处于停产状态，因此对于整个行业而言，当前的首要任务仍然是去库存。

在当前的市场背景下，企业又该如何去库存？对此，孔文玉给出了建议：企业不能盲目生产，生产要有计划，应该以产定销，合理控制库存，“宁愿少做，但必须提高品质。”触觉灵敏者已发现用材与款式分化的必然趋势，在产品上为市场消费群体的细分做准备。此外，“去库存”不能“大甩卖”，价格竞争并不是好的选择。无论是对行业，还是对企业，“价格战”都可能给自己带来损害。

原料价格高涨 低迷中仍有机遇

对于当前的红木市场，孔文玉以“冰冻期”来形容，在他看来，冰冻期的红木市场除了要去库存之外，另外一个不得不面对的问题是：面粉比面包贵——原材料的价格远高于成品价格。

众所周知，红木生长周期缓慢，往往要达数百年甚至上千年才能成材，另外，资源稀缺，且呈逐年剧减趋势。与此同时，国际方面对森林资源保护力度加大和原材料产地即出口国限制原料出口的政策从紧，比如，今年5月9日，刺猬紫檀（非洲花梨木）被列入CITES附录三正式生效；6月1日，老挝政府禁伐令生效；６月５日，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口，并查处关闭走私木材通道等，这些举措使得红木的砍伐数量和出口数量骤降，原料价格一路攀升。

除了原材料涨价这一主要因素外，人工成本上涨也是一个重要因素。孔文玉举例说：“以一名木工为例，之前做一把圈椅，人工费为550元，现在已经涨到600元，再加上其他雕刻、刮磨、组装等环节，一把圈椅最终的价格达到1200元，而一把非洲花梨的圈椅在市场上甚至还卖不到1200元，如果做非洲花梨而不是红酸枝等其他材质，基本上是白干。”

不断上涨的原材料价格与日渐攀升的员工薪资待遇，无疑是让处于库存期的红木家具行业雪上加霜。

与很多红木从业者乃至知名企业老板目前所持的悲观态度不同，孔文玉认为，低迷期仍有机遇：第一，利用市场盘整期储备资源，红木企业可以适当调整产品线，在家具制作中进一步将“做精品”的思想付诸行动;第二，可以腾出更多的时间来做品牌建设。随着品牌企业进一步树立品牌价值，未来品牌企业优势就会更加明显。孔文玉表示，红木行业是一个文化传承的朝阳产业，在中国传统文化复兴的今天，相信行业的低迷只是暂时的，他坚信，经历调整蜕变后，行业复苏脚步渐近。

做精品家具 创新助企业突围

在孔文玉看来，红木企业要突出重围，不但要对红木市场行业行情进行一定的了解认识，更要根据当前的市场状况采取一系列措施。

面对市场困境，企业都在寻找突破之策。如果能够顺应潮流，开拓思路，创新营销，那么新的挑战也可能变成一个新的机遇。孔文玉认为，企业可以根据自己的销量，适当调整产品结构，从而开发出一系列具有竞争力，迎合市场变化的新产品来增强实力与抗风险能力。

自从大红酸枝被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录，价格一路高涨，随后黄花梨、紫檀等也步入“收藏级”行列。面对高昂的价格，普通的红木家具消费者自然有些力不从心，如何才能在维护好高端消费者的同时，又能抓住普通的红木家具消费者？

对此，孔文玉表示，近年来，泰和祥深入考察了红木家具市场行情，及时抓住了变革脉搏，大力推陈出新，根据市场需求开发新产品，引进黑酸枝类珍贵树种——阔叶黄檀，丰富家具产品种类，迎合消费者需求。

据了解，阔叶黄檀产于印度尼西亚，其材质优良，油性极佳，在我国广东地区也被称为“油酸枝”。其色泽、纹理与红酸枝比较相近，阔叶黄檀符合宫廷家具使用大料、色泽沉稳大气的要求，与泰和祥的家具定位相契合。

在制作上，泰和祥将多年专注的京作工艺运用到阔叶黄檀上，从选料、工艺、销售、售后多个环节保证家具品质，让消费者放心。目前，市场上阔叶黄檀系列家具的价格约为红酸枝家具的1/3或一半，这对于喜爱家具的消费者来说，无疑有了更多的选择。而且阔叶黄檀产量较少，在市场上并不多见。随着红木资源日益稀缺，作为国标红木树种之一，其价值将愈发凸显出来，现在入手投资正当其时。

在力推阔叶黄檀新品的同时，泰和祥还进一步深挖老客户需求，并利用新媒体技术积极推广企业品牌。“酒好不怕巷子深”的年代已经过去。孔文玉表示，眼下红木企业可抓住“互联网+”所带来的契机，探讨“互联网+”在红木家具行业应用中的实践，通过“互联网+”来展现红木家具行业优秀成果，提升红木行业话语权与品牌的知名度。

孔文玉强调，在红木资源逐渐稀缺的今天，企业要想不被淘汰，行业要想持续健康发展，应该努力践行“工匠精神”，做出既能传承民族文化，又具有收藏价值的精品来。