电商发力拼购功能

　　“好久没这么疯狂地囤货了。”一个下午，小陈就收了5、6个包裹。3桶1kg装的洗衣液、西冷牛排、煲汤羊肉块、8包装的抽式面巾纸、12支装的签字笔……“这些东西加起来才70多块钱。签字笔拼得最合算，12支才1块钱。”最近，在商家的轮番“轰炸”下，并不常网购的小陈加入了“拼购”大军。

　　和小陈一样，近日，不少消费者发现，电商促销中拼购的促销力度越来越大，不少拼购小程序也在微信里迅速传播。

　　7月27日，苏宁818发烧购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙宣布“苏宁乐拼购”更名“苏宁拼购”，主打正品低价，并将每年的8月8日确立为拼购日。“拼便宜不等于没品质。”侯恩龙表示，用户可以在苏宁拼购上面购买到“8块8包邮”的爆款商品，价格更低，品质却绝不马虎。

　　今年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App，被指直接对标拼多多的拼团模式。最近，支付宝又与淘宝合作，上线了拼团功能，它会分时段给用户推荐不同的拼团商品。支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些，很多甚至都是再打5折的降价幅度。

　　京东2016年就上线了拼购业务，随着拼多多上市，京东的拼购业务也引发了更多关注。数据显示，7月京东拼购节创新用户增长峰值，较5月同期增长超310%。

　　“8.8元包邮”成爆品

　　“一元拼购”、“一元砍价”、“8.8元包邮”等促销方式，在短时间内为拼购商家们带来了巨大的流量。

　　苏宁易购的工作人员告诉记者，在苏宁88拼购日中，“8块8包邮”主打低价、正品，成为最耀眼的明星，总成交破200万单，撑起了半壁江山。

　　生鲜产品受到消费者的青睐，“泰国榴莲是拼购日的明星产品，一天当中卖掉了超过20万个。”拼购日当天还卖出了100000套面膜，20多万台创维彩电，“我们卖的是20万台正品创维彩电，不是‘创维4K’也不是‘创维e家’这样的山寨货，最便宜的一台创维32寸LED液晶平板电视，售价仅有838元，比山寨货还便宜。”苏宁工作人员说。

　　拼多多上市后，创维电视曾发布声明要求拼多多停止售假。

　　记者发现，在苏宁和支付宝等平台，目前参与拼购十分简单，消费者并不需要大量转发商品链接“凑”团友。在苏宁拼购，或者支付宝上，除了可以自主发起拼团、邀请好友外，还能由系统匹配，加入到已经开始的拼单中。很多商品还是“2人成团”，在很短时间就能完成拼团。

　　拼购是营销工具

　　7月26日，成立仅3年的拼多多上市，尽管很快就陷入了铺天盖地的“假货”质疑，拼购模式和它背后的庞大消费市场却让巨头难以忽视。除了快速成长，拼多多在电商格局十分稳定的情况下，创造了不可能。

　　不过，也有业内人士表示，无论是阿里还是京东和苏宁，都不会把拼团购物作为其主要的业务来经营。对于传统电商而言，拼购目前更多的仍然扮演着营销工具的角色。

　　京东相关负责人向记者表示，拼购对于电商而言，是以社交玩法为主要模式，来驱动用户通过社交分享进行购物。一方面作为京东的一个营销工具赋能商家，同时也通过社交互动行为为平台拉新，降低拉新成本。“拼购是一个比较成熟的营销产品和运营模式，某种意义上来说，它跟秒杀模式、闪购模式等等，本质上差别不大，而且拼购模式的特点也决定了它更适合于一些非标品的营销。”这位人士表示，对于京东这种综合性零售平台来说，把拼购作为主打肯定是不合适的。它是一个非常重要的营销产品，在促活、拉新等方面都有重要的作用。

　　北京晨报记者 刘映花