“一带一路”的新经济建设思路，既是一个与历史相关的概念，也是一个与现在和未来相关的概念;它不仅关乎国家大计与国际发展，还是建陶企业转型升级的重大机遇。 “一带一路”带来了独一无二的商机，建陶企业应该如何在这种商机中开拓市场，更好地“走出去”呢?

　　“一带一路”带来的机遇与挑战

　　目前，中国建陶的发展到了一定的水平，产量占据了全球产量的半壁江山，但同质化发展、产能过剩、环保限制、贸易壁垒等问题也带来了许多问题，发展面临考验。而“一带一路”，则给建陶行业的转型升级提供了重大机遇。

　　据资料显示，“一带一路”沿线国家基本都是发展中国家，它们在城市发展、基础建设方面的刚性需求比较大。沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。无论从人口总量还是经济总量上来说，都孕育着巨大的商机。

　　比较利好的是，“一带一路”是由国家政策推进的项目，将有大批的资金与资源将涌入“一带一路”国家，助力这些国家的基础设施、建筑及产业园建设，而这些建设将需要包括建材类的大量原材料。对于产能极度过剩的中国建陶而言，这是一个消化产能的好机会。

　　另外，由于是国家层面推进的措施，一带一路沿线国家的官方、私营企业对中国企业的包容度也将更大，信心更强，易于中国企业的进入。另一方面，现在有“一带一路”倡议的大背景下，整个泛家居产业都有了新的机遇，政府间有可能达成更多的贸易协定，以降低贸易、海关、税收等方面的的壁垒。在金融、信用上也有更好的解决方案。企业也更有可能在政府的引导下抱团走出去。

　　要与一带一路有效接入，也需要看到一带一路的挑战。

　　第一个挑战是，一带一路沿线国家消费者对中国品牌的认知度比较低。

　　第二个挑战是，中国建陶产品的价格、服务，与一带一路沿线国家消费者的需求匹配度比较低，受欢迎程度不高。

　　第三个挑战是，中国建陶企业受到新兴的陶瓷国家的冲击，竞争力不足。像印度、西班牙、土耳其等地，它们的陶瓷产品产质量在增长，价格在不断下降。以印度为例，它引进了意大利等国的生产线，能大规模生产，在成本上能控制在较低的水平，于是价格也在下降。而中国的原材料价格在上升，价格也相对来说高一点，因此中国建陶的竞争优势不大。

　　第四个挑战是，中国在金融方面的保障体系、资信体系弱，在这方面的支持不足。要在这种情况下进行国际交易，需要有一种更好的保障体系和类似于支付宝的信用工具。

　　第五个挑战是，中国在关税等方面不具有竞争力，贸易壁垒高。

　　中国建陶要借助“一带一路”走出去，就应该直面挑战。而应对这些挑战，需要国家、行业、企业共同努力。

　　随着行业的发展，许多建陶企业已经“走出去”，甚至在海外投资建厂，开分公司等等。而鹰牌作为一家最早国际化的企业，多年来通过开专卖店、参加国际展会、拜访客户、与国外品牌合作等方式等方式，开拓国外市场，让中国品牌亮相世界舞台。

　　顺应大势，做好品牌

　　品牌是企业的生命。在“一带一路”的大势下，中国建陶企业要顺势而为 ，做好通向国际的品牌建设，向世界输出中国的品牌，提高“一带一路”沿线对中国产品的认知度。

　　鹰牌陶瓷集团，上世纪八十年代中期即引进国外生产设备，与国外开展广泛合作。多年来，鹰牌致力于搭建与世界建陶行业交流的桥梁，促进国际领先的技术与设备得以在中国迅速推广应用，推动了中国建陶走向世界。1998年起，鹰牌集团代表中国建陶行业参加意大利博洛尼亚博览会，为中国建陶开辟了国际化之路。

　　在一带一路提出之前，鹰牌已经走过了30年的国际化之路。在国际上享有“世界抛光砖看中国，中国抛光砖看鹰牌”的美誉。销售网络遍及全球100多个国家和地区。产品广泛应用于政府重点工程、高档写字楼、高档住宅区、星级酒店和家庭等场所。

　　在“一带一路”的良好机遇下，我认为建陶企业应该进一步加强品牌建设，让沿线国家的人民提高对中国品牌的认识。泛家居企业在政府的引导下，在相关行业协会的支持下，抱团发展，把中国品牌打出去。每个建陶企业，也要主动走出去，做好海外市场的品牌建设，提高品牌知名度。

　　积极开拓市场

　　“一带一路”的机遇千载难逢，建陶企业应积极开拓市场。近年来，鹰牌在行动上做了更多国际化的部署。

　　鹰牌积极拓展一带一路沿线国家的出口。开拓了俄罗斯、日本、韩国、 印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾、缅甸、柬埔寨、、印度、巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、马尔代夫、沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、伊朗、以色列、埃及、科威特、卡塔尔、黎巴嫩、巴林、乌克兰、斯洛伐克、克罗地亚、塞尔维亚和马其顿等“一带一路”沿线国家的市场。在泰国、马来西亚、伊朗、韩国建了海外专卖店，并与印尼、孟加拉、斯里兰卡、菲律宾、阿曼等国进行了海外建店的洽谈。

　　鹰牌人也更主动地走向国际市场，与当地人进行面对面的接洽，几乎每个月都有鹰牌人出差到一带一路的国家。鹰牌将抓住一带一路的机遇，打造性价比高的产品。除了卖产品，鹰牌的总部人员还推品牌、推服务，和客户去工程商、设计师讲解实际的应用。和经销商紧紧地捆绑在一起，把产品、品牌一起推出去，告别传统的单点模式。

　　面对“一带一路”沿线国家对性价比的高诉求，鹰牌还将加强创新，做出更具竞争力、性价比更高的产品，更好地对接沿线市场。

　　坚持创新，输出先进产品技术

　　要在“一带一路”中走得更好，需要持续创新，具有很高的知识产权意识。

　　在行业还没有明确的创新及知识产权意识的时候，鹰牌已经以自主创新为荣，创造出许多“人无我有”的产品。

　　上世纪80年代，鹰牌成功开发立体印花彩釉砖，推动中国建陶进入全新时期;上世纪90年代，研制出世界上第一块1000X1000mm规格的抛光砖和第一片弧面砖，并成为全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会首届会员单位。

　　那时候，鹰牌就已经把知识产权管理、建立企业无形资产积累和发展长效机制作为打造企业核心竞争力的路径。凭借坚实的知识产权基础和完善的知识产权布局，鹰牌连续19年代表行业参加意大利博洛尼亚展，均未有知识产权投诉与纠纷，让世界了解了中国陶瓷行业和鹰牌，推动了整个中国陶瓷行业的发展。2011年，首家推出一次烧微晶石——晶聚合技术产品，被鉴定为达到“世界领先水平”。

　　意大利瓷砖协会秘书长曾说：“欧美国家对于参展商设定的门槛很高，而鹰牌从1998年就连续十几年参加博洛尼亚展，说明鹰牌是非常优秀的中国企业;在鹰牌参加展会的十多年来，从没有发生过知识产权纠纷或者低价倾销案例，这说明鹰牌是一家有很强创新能力、很讲创新规则的企业，鹰牌应受到全社会的尊敬和称赞。”

　　知识产权成为鹰牌提升企业竞争力、促进国际合作、扩大海内外市场的保障，并得到国内外人士的好评。但是，知识产权不代表企业要以封闭的视野去创新，与国外进行品牌合作、技术合作也是非常有必要的。我们要善于运用资源，调配资源，使产品更具有创新性，更符合人们的使用需求。

　　以国际准则参与“一带一路”

　　要真正的国际化，除了在实际行动上走出去，加强交流与拓展以外，中国建陶企业还需要以国际视野谋事业、以国际标准定事业、以本土文化干事业，明确企业的定位。

　　其中，最为重要的是以“国际准则定事业”。要国际化，就要按照国际的准则来定你的事业，不能一说就是中国特色、区位特色的，一定要按照国际的准则或者规则来确定你的发展战略、确定你的人才战略、产品战略等等，按照国家的规定来做事。做到这一点，将使我们为“一带一路”国家提供服务时更有的放矢，沟通、交易成本更低。

　　“一带一路”为世界提供了一个历史性的机遇，也是建陶企业打造国际品牌、做好海外市场的一项重要契机。

　　中国建陶企业应遵循国际准则，勤修内功，加大品牌建设，抱团“走出去”，开拓“一带一路”的巨大市场。

　　我认为，要想跟上“一带一路”的步伐，就要顺应大势，做好品牌，积极开拓市场，要坚持创新，注重知识产权，以国际准则参与“一带一路”。只有如此，我们在其中才能走得更远、更持久、更有收获。

　　(本文作者林伟系广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁)