实惠让利贫困户

　　王海军是河北省阜平县王林口乡的京东乡村推广员，是阜平县做得最好的乡村合作点店主。王海军是阜平县北国园乡广安村的一名农民，九十年代初开始到王林口供销社上班，但到2000年左右乡村供销社解体，下岗后的王海军一度觉得自己的生活失去了方向。后来他东拼西凑租下了供销社的一间小屋子，做起了农资和手机生意，后来又经营彩票，但都只是勉强支撑。

王海军在阜平王林口的乡村合作点店面

　　2015年5月份，京东县级服务中心落户阜平，王海军主动找上门来，报名加入乡村推广员队伍。王海军把自己原来卖衣服的店铺改造重装成京东商品专卖店，很快就在当地的小商店中脱颖而出。“开始老百姓对京东的东西也是有怀疑的，跟我自己开始的想法是一样的，毕竟都是在网上销售，看不见摸不着。”王海军说，“京东能货到付款，这让很多人打消了疑虑。老百姓感觉自己更有主动权，在我这儿下单的人就越来越多。”

　　针对老百姓日常需求最旺盛的粮油、饮料、洗护用品，王海军从京东订了很多货摆在店里。乡亲们能直接看到样品，都是正品行货，货品全，价格还比普通超市便宜，就更愿意下单。王海军还建了两个QQ群，群里已经加了三百余人，店里来了什么新货，又有什么促销信息，都第一时间在群里宣传，王海军店的名声已经传到王林口乡七、八个村。

　　对于当地的贫困户，王海军都是价格平进平出，不挣贫困户一分钱。赶上京东促销、领券，王海军都尽可能留给贫困户。几家贫困户日常受到照顾，都非常感激，主动帮王海军的店介绍新客户。现在王海军在帮扶贫困乡亲的同时，还能赚到佣金，商品销售有不小提升，生意终于做火了。

　　众人携手扶贫路

　　江西省泰和县也是国家级贫困县，截止2015年，泰和县尚有贫困户7000多户。泰和县桥头镇下辖10多个村，京东乡村推广员曾招武在桥头镇经营着一间50平米左右的商店。“做京东乡村推广员，我的店成了村民的便民提货点，给我带来了很多客户。”从2015年10月开始做乡村推广员，曾招武认为这对自己的生意有很好的促进。

　　谈到京东上的商品，曾招武如数家珍：“金龙鱼的油京东上的价格是39.9元，而当地其他的商店要卖45元。我为一家贫困户代购了一台长虹电视机，只要900多元，比当地便宜了300多元。一款三星电视当地卖5000元，而京东上只卖3200元。我目前90%的货都从京东订，隔天就能到货，非常快!”

曾招武与妻子一起照顾贫困家庭的孩子们

　　对于贫困户，曾招武也遵循着平价销售的原则。曾招武与妻子在当地还开了一家幼儿园，妻子负责教学，幼儿园里超过十分之一的孩子来自贫困家庭，三分之二的孩子是留守儿童。对贫困孩子他们尽可能减免学费。孩子们的下午点心，都是曾招武自己掏钱买，不收孩子们一分钱。

　　今年9月，京东集团与泰和县签署电商精准扶贫战略合作协议，共同推动在泰和县的扶贫工作，这让曾招武感觉很振奋。“京东在我们这里的口碑更有影响力了，对我的店也很有帮助。”延川县则是今年4月即与京东集团签署扶贫合作协议，并开设了延川地方特产馆，将延川的苹果、红枣卖到全国，带动当地脱贫。

　　在延川樊家川村，政府为闫小江的小商店提供了完备电脑网络和桌子沙发等设施支持，一方面让优质便宜的工业品下乡，另一方面也将参与支持当地农产品上行的问题。这让象闫小江这样乡村合作点的店主们感受到自己所担负的使命，不仅仅是在乡村卖货这么简单了。“记得王大娘家在我这里下单买了一本书，当我把书送到她家，看到她家的小孙女接过书时那种求知的眼神，我觉得自己的辛苦真是很有意义。”闫小江动情地说。

　　从一个村到下一个村，当闫小江送完货从盘山路回到家，已经是晚上8点多了。“这条山路我记得每一个坑洼和减速带”，闫小江微笑着说。

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