这一奇特的“曲线”订货价格，让人大惑不解。其实，是有原因的：当时索尼公司的年产量还远远不到10万台这个数字，如果接受这批订货，那么生产规模就必须 成倍扩大。可是如果公司借贷扩大生产规模以后，再也没有大量的订货，那么刚刚起步的公司可能会马上破产。从眼前利益看，订下10万台的货，足以使索尼公司 在短期内大步前进，但是从长远利益着眼，一旦盲目投资、盲目扩大生产规模而造成产、销脱节，公司倒闭也就不可避免了。因而，索尼公司制出了这一“曲线”订 货价格方案，使客商们尽量以1万台为基本订货量，从而保持正常的生产与销售，使企业没有风险地稳步发展，这不能不说是一个暗含中国《易经》智慧的聪明之 举。

    企业生产是这样，企业用人同样也这样。把合适的人放在合适的位置上，人和位必须匹配。孔子说：“德厚而位尊，知小而谋大，力少而任重，鲜不及矣。”我们平 常说“胜任愉快”，就是说在这个位置上驾轻就熟，干得顺手顺心；反之，力不胜任，勉为其难，就难免给工作造成损失，给个人带来烦恼。所以，选人用人也有个 “当位”、“不当位”的问题，当位则“顺”，不当位则“逆”，这也是《易经》给我们的重要启示。
 
    《易经》启示录之二：以简驭繁
    我们知道，《易》的其中一个含义就是“简易”，为什么呢？因为太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生万物，这是由简入繁，也就是老子说的，一生二， 二生三，三生万物。如果由繁入简，像佛家所云“万法归一”的话，就又回归到阴、阳两仪，太极一体了。所以孔子在《系辞》开篇中说：“天尊地卑，乾坤定 矣。”天、地、乾、坤也就是阴、阳、刚、柔。“乾知大始，坤作万物。”开天辟地，万事万物均是由此发源的。把复杂的东西简单化，人们就便于理解。因此孔子 接着说：“乾以易生，坤以简能。易则易知，简则易从。易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。可久则贤人之德，可大则贤人之业。易简而天下之理 深矣。”你看孔子说得多好！乾坤创造万物，用简单平易来显示它们的智慧和才能。平易就容易被人理解，简单就容易使人遵从。容易理解就感到亲切，容易遵从就 有功效。这一点无论是对于道德的长久和事业的扩大都是有益处的。将深奥的道理包含于容易简单之中，才能被大多数人而掌握，才能最大限度地发挥其应有的作 用。

    八卦也好，六十四卦也好，看起来复杂，其实就是 —（阳）--（阴）二爻的组合排列。现代电脑之所以那么神通广大，正是它的计算二进制借鉴了阴爻和阳爻这两个符号，所有的信息储存都以“O”和“1”为基 本数据，演变出无穷无尽的变化。如乾卦三个阳爻　　，计算机则是111    ；坤三个阴爻      ，计算机则是000；震       ，计算机是100；离卦        ，计算机是101……以此类推。古老的《易经》原理竟对现代科学技术发展起到了意想不到的助推作用，对于属于人文范畴的企业经营管理或企业养生，肯 定更有不容忽视的启发。

    “提纲挈领”，“四两拨千金”；老百姓则形象地比喻为“牵牛鼻子”。毛泽东同志为此曾写过一篇著名的专著《矛盾论》，对如何抓主要矛盾有十分的精辟的见 解，成为每个领导者经常翻阅的必读教科书。实践证明，主要矛盾抓住了，解决了，其它问题就应刃而解；否则就会受挫折，走弯路。大家可以回顾一下，国内革命 战争时期，当时的主要矛盾是工人、农民同恶霸地主、官僚资本家之间的矛盾；到了抗日战争时期，情况发生了变化，主要矛盾则由阶段矛盾转变成了民族矛盾，也 就是整个中华民族同日本帝国主义之间的矛盾。倘若看不到这种变化，不能形成广泛的抗日救国统一战线，就无法取得抗日战争的伟大胜利。这是成功的例子，失败 的例子也有。社会主义建设时期，“文革”以前，由于忽视了人民群众日益增长的物质文化需求与落后的生产力之间这一主要矛盾，片面地强调“以阶级斗争为 纲”，造成了前所未有的浩劫和灾难。后来，解放思想，重新定位，从解决社会主要矛盾出发，明确“以经济建设为中心”，才像“扳道岔”一样，重回正轨，促使 国民经济走上了飞速发展的快车道。

    在国内众多企业中，带领蒙牛跑出“火箭速度”的牛根生，就是一个善于以简驭繁抓主要矛盾的人。在创业之初，他就敏锐地意识到，蒙牛要解决的主要问题就是认 真分析、挖掘、引导消费者需求，找到消费需求和产品利益的结合点，并进行大力推广，以获得消费者对产品和品牌较好的认知。根据国内消费特点，在鲜奶、酸 奶、奶粉、常温奶的序列中，他选择了排位并不靠前的常温奶，在牛奶包装利乐包（保质期8个月）、普通常温奶（保质期15天）、全新包装利乐枕（保质期45 天）三者中，则选择了利乐枕，因为它品质好，价格合理，保质期适中。利乐枕常温奶的推出不仅使牛奶的生产过程更趋合理，还缩短了存储期,保障了食品的安 全、营养和新鲜，为消费者提供了更多便利与选择，也大大降低了蒙牛的储运成本，并为产品的安全性和赢利能力提供了有力保障，最终使蒙牛液态奶销量在短短4 年后超越了伊利。

    生产、销售环节要以简驭繁，企业文化建设同样需要以简驭繁。比如企业理念的提炼，千言万语、长篇大论肯定不行，需要千锤百炼、要言不繁。像大庆石油管理局 的团队理念：“一人如百人，百人如一人”；胜利油田的共同愿景：“百年创新，百年胜利”；中国运输火箭技术研究院的人才观：“人才是航天的发动机，航天是 人才的推进器”等等，都具有准确、鲜明、生动、简单、易记、易行等特点。

    理念提炼如此，制度建设同样如此。解放军《三大纪律八项注意》，言简意赅，影响深远。游击战十六字方针，字数更少，却无比精确，实用性强，运用于对敌作 战，屡试不爽。这些都值得我们在企业规则、制度建设中借鉴、参考。千万记住，越简单的越便于执行，将简单问题复杂化，看起来热闹，却让人不得要领，无所适 从。再说一个历史上的例子，1619年明朝任命兵部侍郎杨镐为辽东经略，派遣10万大军兵分四路，气势汹汹地向后金首都赫图阿拉杀来。面对严峻的军事形 势，处于绝对弱势的努尔哈赤沉着冷静，谨慎应对，制定了“凭你几路来，我只一路去”的作战方案，先攻破杜松的西路军，然后又分别击破了其它几路军。从此， 后金由防御转入进攻。你看，“凭你几路来，我只一路去”，简单的10个字，却战胜了明朝的10万大军。毛泽东在革命战争中采用的“集中优势兵力，各个歼灭 敌人”的战略战术，正是从孙子兵法和努尔哈赤这样的先行者身上汲取的丰富营养。总之，还是孔子说的：“易则易知，简则易从。易知则有亲，易从则有功。”以 简驭繁，到什么时候都是值得学习的大智慧和大艺术！
 
    《易经》启示录之三：辩证思维
    《易经》六十四卦，没有绝对的好坏之分。太极生两仪，两仪即阴阳，阴阳是事物的一体两面，谁也离不开谁。如习惯上称山的北侧为阴，南侧为阳，水之南为阳， 水之北为阴，很难说那个好，哪个不好。《易经》把任何事物都永远看成两面，若是只看到一面，必然只是看到一件事物的表面，或一件事物的正面、背面。由于站 的角度不同，具体对象不同，对事物的看法也就千差万别。大家都知道《小马过河》的故事，同样一条河流，对松鼠来说就太深了，对老牛来说就太浅了。俗话说 “士别三日当刮目相看。”之所以“刮目相看”，是因为情况无时无刻不在发生着变化，用老眼光看新事物，必然产生偏差。《刻舟求剑》的寓言，讽刺的就是那些 用静止的眼光看问题的人。

    所以，《易经》思维是整体思维、辩证思维，用《易经》思维看问题就 是用发展的眼光看问题。孔子云：“生生之谓《易》，成象之谓乾，效法之谓坤，极数知来之谓占，通变之谓事，阴阳不测之谓神。”意思是说，生生不息叫做变 易，形成的天象叫做乾，仿效地法的叫做坤，充分利用卦爻数预知未来的叫做占，通晓事物变化而行动的叫做事，阴阳变化而不可预测的叫做神。在孔子看来，了解 变化规律的人就如同神仙——“知变化之道者，其知神之所为乎。”世界上唯一不变的是变化。天下大势“合久必分，分久必合”是变化；“三十年河东，三十年河 西”是变化；“人无千日好，花无百日红”是变化；“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”同样也是变化。既然事物都在发展变化中，所以身处逆境的时候不要气馁， 要坚信风雨过后方能见彩虹。“《易》，穷则变，变则通，通则久”。毛泽东总结说，穷则思变，一张白纸没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的画图。 中国企业界知名人物史玉柱当年带领巨人集团争功冒进，违背规律，雄心勃勃地要盖88层的巨人大厦，由于资金链突然断裂，背上了2.5亿元的巨额债务，由被 人崇拜的“中国的比尔·盖茨”变成了“中国首穷”。在困境面前，史玉柱并没有退缩消沉，他相信祸福相倚的老话，懂得否极泰来的道理，他不怕“摔跤”。他 说：“摔跤这一课是肯定要补的，否则还是不能长大。不管政治、军事还是经济，一帆风顺是不可能的，李嘉诚创业时还有几次想要跳楼呢，共产党没有五次反围剿 的失败，也总结不出十大军事原则。”在总结经验教训的基础上，史玉柱幡然醒悟，变革图强，在脑黄金的基础上又研发脑白金、黄金搭档、征途网游软件，最终东 山再起，成为当代中国企业界“凤凰涅槃”式的样板。