明年茅台酒销售计划约为3.1万吨

　　28日开盘，贵州茅台股价曾震荡下探，到上午10点左右开始拉涨，涨幅一度接近6%，后又有调整，最终股价报收590.01元，涨4.8%。

　　28日，茅台公告称，2019年经初步研究，本公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。而这一数据相比于2018年的销售计划增加了3000万吨的投放。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬对表示，综合考虑茅台目前的发展规律和时间节点，多增加3000吨投放是合理的。朱丹蓬表示，以茅台为代表的高端酒有控量保价需求，茅台作为酱香型白酒，其生产制作周期限制其快速扩量，茅台的金融属性也造成其渠道库存较多，茅台此刻要做的是深挖价值、稳住价盘、支撑股价。

　　董事长称要管住茅台酒的价格

　　事实上，资本不仅看好茅台明年的增量投放，还寄希望于28日下午茅台经销商联谊会上传来更利好的消息。

　　12月28日，贵州茅台2018年度经销商联谊会在茅台集团总部举行。下午会中，茅台集团董事长李保芳在讲话中表态称：“茅台酒价格和茅台股票的问题都是头等大事”。并承认其对股市的关注、分析、应对是不够的，有必要成立股市研究工作小组，聘请业内高手。

　　对于投放量，李保芳表示2019年度将对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过，这个量不会全部用作经销合同计划，只会是其中一部分。2019年和经销商签订经销合同，将以2017年计划量为技术和存量，坚持“不增不减”，总量为1.7万吨。而短期来看，茅台当前重点要做好元旦、春节旺季供应，要在今年春节前向市场投放普通茅台酒7500吨左右。

　　李保芳还称，目前茅台酒临新的任务，主要是营销体制的理顺和完善，大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。

　　另外，要从讲政治的高度管住价格，稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”。明年乃至更长的时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。

　　明年取消买酒登记身份证

　　李保芳称，茅台酒的成绩值得肯定，但问题也必须重视。一方面，市场政策仍有随意性;另一方面营销措施过于任性。

　　另外，一些临时性措施成为常态化手段，“买茅台酒要求客户登记身份证，长时间不取消。一定意义上，这是对客户的不尊重。 ”李保芳表示，明年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动。(记者 张鑫)