3、AA品牌定位：

　　（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

　　（2）定位分析：

　　　　 ◆中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

　　　　 ◆时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

　　　　 ◆精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

　　（3）目标人群描述：

　　目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

　　（3）定位策略：

　　切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

　　当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。
 

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

　　　　 “悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

　　4、价值主张：

　　（1）主张： ——实用好用，更时尚！

　　（2）阐述：

　　◆此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

　　◆“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

　　◆价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

　　六、产品竞争力

　　1、产品结构：

　　（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

　　（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

　　2、终端产品：

　　（1）坚持的特色：G+G高档电容触摸屏、EZ-OS（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

　　（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量

　　3、应用产品：

　　（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

　　（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在EZ-Live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

　　◆贴心护卫：SOS报警、迷路导航

　　◆老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

　　◆健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

　　◆旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

　　◆护理用品：洗浴用品、护肤品

　　◆生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

　　4、终端产品发展计划:　

　　　 根据定位，形成系列化的精品线：

　　（1）易尚 功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

　　（2）易智 智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端　

　　（3）坚持精品路线，不走机海战术

　　七、品牌形象力：

　　1、品牌名称：

　　（1）手机的主打品牌：AA

　　（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

　　（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

　　（4）应用平台品牌为：“悠易自在EZ-Live”

　　（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

　　2、VI系统：

　　（1）LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

　　（2）制作标准的VI手册，明确使用规范

　　3、品牌主张：

　　　 AA中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

　　4、品牌个性：

　　简约、时尚、温心

　　5、品牌故事：

　　从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

　　6、品牌背书：

　　（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

　　（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

　　7、品牌文化：

　　　 关爱人性，精品至上

　　八、渠道分销：

　　1、渠道扫描：

　　（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

　　（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

　　（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

　　（4）连锁卖场：全国性、区域性

　　（5）移动运营商

　　（6）电视购物

　　（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

　　2、渠道选择：

　　从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

　　（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

　　（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

　　3、渠道政策：

　　（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

　　（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

　　（3）小区域独家代理、长期签约

　　（4）全程保价

　　（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

　　九、终端促进

　　1、终端选择：

　　（1）网上零售店面：

　　（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等