全方位服务，领跑河北新发地

　　北京新发地是我国北方蔬菜水果集散中心。然而这几年来，北京的“堵”让从全国各地赶来、一心想卖个好价钱的货主们添了不少烦心事。“一般从凌晨三点装车，下午6点都出不了北京城。”在北京已经打拼十多年的樊金锁，一想起半年前的烦心事，也是满脸的无奈。

　　樊金锁的烦恼很快得到了解决。历时五年筹建，高碑店新发地市场在2015年10月29日正式启动，标志着京津冀协同发展北京农批产业疏解首个项目正式落地。

　　北京新发地高碑店农副产品物流园区项目是推进京津冀协同发展、疏解北京非首都功能的实体项目。项目本身的“民生”和“刚需”特点，高度契合了政府以民为主的理念。农行高碑店支行紧抓机遇，加大对项目的关注和跟踪，制定了详实的综合营销服务方案。该行抓住河北新发地高碑店农副产品市场经营链条中从生产端到销售终端各流通环节的变化，根据各环节金融需求，为市场方设计了一条从上到下的金融产品服务链，打造“金融产品链服务企业产品链”全方位一体化金融服务体系。为河北新发地物流园第一期项目发放贷款4.6亿元，还将为第二期提供6亿元的贷款支持。

　　开通绿色通道，搭建金融服务承接平台

　　为助力河北新发地，夯实服务市场基础，高碑店支行以物理网点作为依托，积极搭建金融服务承接平台，解决市场商户金融结算需求。早在2015年5月份，农行高碑店新发地网点已率先开业，打响了领跑新发地金融服务的“第一枪”，全力做好河北新发地入驻商户的金融业务承接。为方便商户结算，专门为新发地商户开通“绿色通道”，开办商惠通结算卡，签约转账优惠协议，推广农行“电子机具”——智付通、移动POS等产品。加快自助渠道下沉，扩大覆盖。在市场内综合服务中心为商户安装大堂式自助设备，为商户结算提供方便;对商户资金流量大，在特殊节日遇到资金周转难题，积极协调银行、市场方与商户三者之间的关系，为商户贷款铺路。

　　反复研究，制定精准的客户对接方案

　　市场客户群类型按产业链大体分为市场建设方、加工类企业、市场内交易批发商户、市场服务类商户、农户五大类客户群体。经过认真分析，该行针对五类客户的不同需求，分门别类在不同时段给予不同特点的金融服务。其中，对市场建设方主要侧重满足市场建设阶段项目开发建设融资需求和市场运营阶段结算需求;对市场内加工类企业按照企业规模，为入驻的大中型企业提供流动资金贷款、银行承兑、保理、国内信用证、保函、国际贸易融资等多产品的金融服务，为入驻的中小企业提供银行承兑、小企业简式快速贷款、自助可循环贷款等信贷产品，为进出口企业提供打包贷款、出口押汇、订单融资等融资业务;对市场内交易批发商户，根据市场内经销商贸易需求，对符合条件的商户组合提供流动资金贷款、票据贴现、个人助业贷款等业务产品;对以特色产业生产、加工和流通环节中抗风险能力较强的规模农户为重点，对种植、养殖户采取“公司+农户”的贷款担保方式，由市场方为农户提供担保，提供惠农卡、惠农信用卡等产品。同时以“集中连片”模式，选准村街，以特色产业鲜明、发展成熟、辐射带动能力强的特色村街为发展重点，对河北新发地农副产品市场周边村街推广农村个人生产经营贷款，探索专业化的集中管理模式。

　　农业银行保定高碑店支行在金融系统中作为唯一一家与高碑店新发地市场同步开业的银行机构，累积沉淀存款近亿元，开立对公账户60个，开立个人结算账户2839个，个人贵宾客户增加129户，营销POS商户100余户，商惠通卡454张，电子银行产品1100个。